华为为什么能：不在非战略机会点上消耗战略竞争力量

李冠辰

已完结· 12.09万字

华为为什么能？面对这家有世界极大影响力的中国民营企业，很多人都知道华为很了不起，华为很成功，但是并不清楚华为取得成功的关键靠什么。有人说华为靠的是技术领先。可随之而来的问题：华为的领先技术为什么可以长期保持？技术也好，人才也好，如果我们一直追问下去，就会发现：华为的成功，是赢在战略。正所谓道路决定命运，华为注重发展战略，所以每走一步，都在走向成功！

永远没有舒适区：华为HR奋斗生涯手记

悦笙　著

已完结· 14.46万字

华为人力资源管理

黄志伟

已完结· 11.23万字

人力资源管理不只是人力资源管理部门的工作，而且是全体管理者的职责。各部门管理者有责任记录、指导、支持、激励与合理评价下属人员的工作，负有帮助下属人员成长的责任。下属人员才干的发挥与对优秀人才的举荐，是决定管理者的升迁与人事待遇的重要因素。 《华为人力资源管理》传承于《华为公司基本法》，在编写过程中参阅了大量相关资料，力图通过通俗易懂的语言，深入浅出地讲解华为人力资源管理的精髓，并结合国内企业人力资源管理现状及出现的问题，为读者呈现出华为在人力资源管理上的艺术与智慧。

华为销售法

李江

已完结· 8.43万字

华为在一村一县抓客户，汲取IBM、埃森哲等世界级公司的经验的基础上建立了高效的销售管理体系。销售额从15亿元到120亿元，再到9000亿元，华为销售团队一路拼杀，锻造了使命必达的狼性精神。有效的培训机制，向竞争对手学习的态度，维护客户关系的方法，运作项目的武器与打法，准直销的渠道模式等，是华为的制胜法宝。

华为：享受奋斗，心怀责任

程东升

已完结· 1.31万字

以奋斗者为本是华为的本质。有责任感，热爱工作，享受奋斗，才能在华为有所作为。

华为灰度管理法

冉涛

已完结· 6.78万字

灰度管理法以开放、宽容为核心，阐释企业在文化建设、选人用人、干部培养、组织建设、绩效分配等管理方面的尺度和原则。以灰度管理法选人用人，对事旗帜鲜明，对人宽容妥协；以灰度看华为的绩效分配，强调创新，而创新的首要来源就是调动员工积极性；以灰度看华为的干部培养，公司将下放部分权利给中层干部，同时弱化规则标准，宽容团队的奇思异想；以灰度看分享成果，华为各个部门的考核内容都不一样，但有两个指标是相同的，一个是人均效率，一个是客户满意度。灰度管理是任正非和华为的价值观、经营哲学、管理理念的精神实质。 是成就华为的基本法则。

华为工作法：任正非的工作哲学

李桥林

已完结· 7.75万字

从华为公司的目标管理、艰苦奋斗、工匠精神、服务导向、团队文化、时间规划、沟通思维、流程建设、高效执行、创新理念、弥补“短板”、惶者生存等12种工作哲学入手，带你认识不一样的任正非，深入了解华为人的高效工作法。

华为供应链管理

辛童

已完结· 11.32万字

近两年来贸易战愈演愈烈，在美国针对华为采取种种不当举措的背景下，华为还能保持供应链的健康有序发展，实现公司业务的增长，这就是华为供应链的实力。本书解读了华为供应链的过去、现在，展望了华为供应链的未来，透过华为成长和发展的历史脉络，分享华为在不同发展阶段和历史背景下碰到的供应链管理问题及华为应对这些问题的解决办法。此外作者还围绕供应链管理科学、人才、组织、机制、方法、流程和工具，对华为供应链案例做了深入浅出的分析和讲解。 希望本书能让 多读者透过华为了解、关注供应链，并为供应链管理付出努力和实际行动，使自己从中受益，为企业赢得未来。

华为数字化转型：企业持续有效增长的新引擎

周良军

已完结· 13.65万字

以企业数字化转型助力我国产业数字化转型 当前，以大数据、云计算、物联网、区块链、5G、人工智能等为代表的新一代信息技术发展势头强劲，业已深入社会经济的方方面面。数据作为生产要素的作用日益显著，传统的土地、资本、劳动力等生产要素的作用受到不同程度的制约，碳达峰和碳中和目标的提出推动了生产方式的变革，产业数字化成为必然选择。应对新冠疫情的常态化催生了云上生活，逐渐成为大众的习惯。政府数字化也在加速推进，以适应并引导经济和社会的数字化。总之，人类社会进入数字时代。

华为“以奋斗者为本”的秘密

程东升

已完结· 1.16万字

机会均等，不让奋斗者吃亏，提高待遇，全员持股……华为的这些政策，无不是在为奋斗者谋福利。

任正非决策华为的66金典

张俊杰

已完结· 17.20万字

《任正非决策华为的66金典》是由任正非一篇篇热情、深刻而鼓舞人心的文章，一次次动人心魄的演讲构成的，他大气磅礴地进行全球性布局，游刃有余地面对激烈竞争，从容不迫地处理企业发展困惑……

客户第一：华为客户关系管理法

王占刚

已完结· 10.53万字

作者有华为离职员工、大学教授、财经记者等，不一而足。其中大部分的书都是昙花一现，那么为什么我也要写一本关于华为的书呢？主要原因有以下3个：一是这类书虽多，但是关于华为营销方面的书并不多。这类书的内容主要集中在研发管理、企业文化、人力资源等方面，没有充分展现华为最强的营销能力。二是虽然也有一些写营销方面的书，但是写方法与工具的书居多，这些书对华为营销能力的系统性阐述得不够深入。华为营销的强大之处不在于个体能力，而在于管理体系。本书重点讲的就是如何从管理的视角看营销。三是有关实操方面的内容写得少。华为强大的营销能力有目共睹，但是其他企业应该如何跨越行业差异、体量差异去学习华为？大部分企业对此无从着手。我希望本书能够给大家带来一些实操方面的方法与思路。 华为是三起三落而不倒的企业，它的发展经历像是中国企业创业史的一个缩影，这种发展经历应该发挥更大的社会价值，而不应该仅仅是带来华为一家企业的发展。

华为财务管理如何与国际接轨

程东升

已完结· 1.36万字

在财务管理上，华为进行了一系列的规章制定与改革，以适应华为财务管理的国际化。

创华为：任正非传

华牧

已完结· 19.14万字

中国的企业中，华为走得很远！任正非在短短29个年头里，创造了全球企业都未曾有的奇迹。现在，全世界都对华为感到害怕。这29年，华为到底经历了什么，才能发展成今天这般庞大的商业帝国。本书将带着这一疑问，层层讲透华为从创立到现在，任正非所经历的每一个关键时刻和重要决定，听他讲怎么做企业，怎么搞经济，相信你会找到答案！

华为：领导只从基层来

程东升

已完结· 1.26万字

打开本书，开启你的“阅读”之旅吧！ 阅读是一辈子的事情，是一种长期的没有终点与止境的“自我超越”。 阅读不能改变人生的起点，但它却可以改变人生的终点。 阅读是丰富人生阅历的良好伴侣，通过阅读，我们可以使自己的人生变长、变宽。

华为营销铁军

兰涛，张泓翊

已完结· 8.68万字

《华为营销铁军》从华为“以客户为中心”的产品创新策略谈起，先介绍了华为在三次战略转型过程中构建营销体系的过程；然后介绍了华为营销团队的“铁三角”模式和考核机制，以及营销战略制定过程中洞察市场的四个步骤，营销计划与执行中的三大突破和七大流程；之后介绍了华为保持营销团队持续成长的四个管理工具，以及打造国际化营销团队的关键要点。读者可以从《华为营销铁军》中看到华为营销战略背后的产品研发与组织建设逻辑，以及营销战略计划制定的方法和落地过程，进一步升级自己对于现代企业营销体系的认知。

华为如何管理供应链

程东升

已完结· 1.36万字

现代企业竞争已不是单个企业与单个企业的竞争，而是一条供应链与供应链的竞争。企业的供应链就是一条生态链，客户、合作者、供应商

盛世繁华为君倾

江柳

已完结· 4.83万字

那日春光明媚，她被太医确诊怀孕，他却让人送来一碗落子汤，心碎，泪干，她以一种决绝的方式了断残生。

华为终端战略

芮斌，熊玥伽

已完结· 10.97万字

是什么让华为放弃为运营商定制生产的低端产品，开始研发高端智能手机？做智能手机，对以前从事B2B业务的华为来说，无疑又是一次创业的过程，要如何兼顾文化、战略、产品三者间的关系？在时装化的时代，华为又要怎么确定客户需求？ 作者在华为转型研发高端智能手机、开始布局移动终端战略的初期加入华为，经历了华为手机品牌的蜕变发展全过程。全书以华为手机品牌的时间发展为主要脉络，介绍了华为手机业务的组织架构、后台资源支持、产品研发和终端销售队伍建设等各个方面，梳理了华为从B2B到B2C业务的转型过程。华为终端的品牌运营、生态战略布局和各方面管理经验，值得更多的企业借鉴。

华为经营法

戚风

已完结· 9.77万字

这部《华为经营法：任正非的企业经营哲学》将刷新人们对华为的认识。本书对华为历年来的重要内部谈话进行了梳理，从中摘选出代表性的言论，结合华为的发展轨迹，对其进行深入解读，力图将华为的思想清晰、完整地展现在读者面前。 在梳理华为内部谈话时，作者发现随着公司规模和市场份额的不断扩张，华为人的思想也经历了一个明显的变化过程。本书在编写过程中，也遵循了这条逻辑线。全书共分为黎明时代、至暗时刻、开疆拓土、盛世危言—展望未来五个部分，分别对应了华为发展的五个阶段。

向华为学绩效管理（实战升级版）

马宏勇

已完结· 11.99万字

本书针对企业绩效管理方面的各种问题，以华为为例，详细分析了绩效管理体系的每一个环节，以绩效导向、绩效目标、绩效考核、绩效辅导、绩效评价、绩效沟通和绩效反馈等方面为经，以华为实施的绩效管理策略为纬，结合华为发展过程中的实际情况，纵横交织，全面解析了华为的绩效管理精髓，进一步发掘了华为通过绩效管理制度激励员工的秘密，并从中总结出了适合一般企业的绩效管理经验和规律。本书适合各类企事业单位的中高层管理人员、人力资源工作者、企业培训师、咨询师及大中专院校相关专业师生阅读、使用，还可作为对华为和任正非感兴趣的读者朋友的参考用书。

华为通信科技史话

戴辉

已完结· 11.70万字

1990年，GSM（2G）完美接替“大哥大”（1G），开始在欧洲商用。几乎与此同时，中国运营商一步到位采用了全球最为先进的通信技术，后来逐步成为了全球最大的通信市场。 在世纪之交，欧洲开始发放3G牌照，经过数年发展，整个电信业界普遍认为3G要替代2G了，正如之前2G替代1G。然而，戴辉在菲律宾深度调研后提出了一个非常独特的观点—GSM依然是满足全球普通老百姓真正需要而且大家可以支付得起的通信技术—并成功挖掘出超大项目，引领了这个潮流。 随后，中国设备厂商开始在海外大力建设GSM基础设施，从“天涯海角”，到核心城市，全球又有数十亿人享受到了现代通信技术带来的巨大便利。

华为是如何培养人才的

程东升

已完结· 1.29万字

华为学习之法：赋能华为的8个关键思维

邓斌

已完结· 9.36万字

在《华为学习之法》出版之际，作者邓斌向我发出邀请，希望我为这本新书作序，我欣然答应。这本书重在讲述华为的学习之法，即“学什么”“怎么学”。 众所周知，华为之所以能取得今天的成就，关键原因之一就在于华为特别擅长学习。 华为当年花了10多年的时间，从IBM学习了IPD、BLM等流程。青出于蓝而胜于蓝，华为很好地学习并消化了IBM的精髓。据说，IBM的人后来感叹“没想到华为把学到的本事用得比我们更好、更久、更广泛”，感慨华为是“学习的进化”之典范。 类似的例子在华为不胜枚举。华为很善于站在巨人的肩膀上，而学习华为既要学会华为如何学习别人，也要善于站到各个巨人的肩膀上去。 华为是一家不断进化和演变的公司，华为向别人学习的内容也在不断变化，但学习的精神、学习的方法论是相对不变的。那么，华为在学习方面的变与不变究竟体现在哪里呢？尤其在华为学习的历程中，始终不变的那一部分究竟是什么？这是读者需要重点关注的方面。

向华为学绩效管理

马宏勇

已完结· 8.78万字

华为的绩效管理之路大致经历了绩效考核阶段和绩效管理阶段。在绩效考核阶段，绩效考核是绩效评价的工具，考核内容以绩效为中心，强化结果导向，以提高员工的工作水平为目的；在绩效管理阶段，绩效考核是一个管理的过程，华为管理者将绩效作为目标导向，使员工在目标指引下实现自我管理、自我激励、自我约束。华为从关注考核结果转向对过程的控制、管理，从而提升了整个公司的绩效水平。 华为尊重知识、尊重个性、不迁就有功的员工，是其事业可持续成长的内在要求。的确，企业的高层次的竞争不仅仅是技术和市场的竞争，还有人力资本的竞争。人是有着无穷想象力和创造力的生物，在企业发展过程中起着关键的作用，对人才的合理开发和利用已经成为现代化企业最重要的战略目标之一。 当很多企业还在关注如何通过降低人力成本来提高效率的时候，华为已经将战略性的眼光聚焦于人力资源的投资和开发。华为通过绩效管理，改进了个人和组织的绩效水平，完善了绩效管理系统，提高了企业整体的运作效率和价值创造能力。

先学半个华为：文化、战略、业务、人才管理实践

廖维

已完结· 9.13万字

本书从奋斗的土壤、奋斗的方向、奋斗的源泉与奋斗的基础等几个方面阐述与分享了华为的管理理念，适合具有远大理想报负的企业家、高级管理者及专业管理人员阅读。希望华为的成长与成功能带给读者全新的启发和思考。

用好人，分好钱：华为知识型员工管理之道

余胜海

已完结· 16.59万字

从2万元资本起步到年收入突破7000亿元，从一家小型民企到世界百强，刚刚迈入“而立之年”的华为公司创造了中国企业史上的奇迹。在过去的三十年中，这家公司在“枪林弹雨”中始终保持着高速稳健增长，抓住了通信产业每一个爆发的节点，并在每一个涉足的细分领域迅速赶超对手，成为世界巨头。华为的成功之道就是“用好人，分好钱”。华为用利益分享的方式将18万名知识分子凝聚起来，使大家“力出一孔，利出一孔”，创造了一个又一个奇迹。本书作者经过对华为公司二十一年的深入研究和与华为高管面对面的交流，站在管理者的角度，并结合国内企业人力资源管理的现状及问题，力图通过通俗易懂的语言，深入剖析任正非管理思想的精髓，以及华为人力资源管理、干部管理、员工培训、人才培养、绩效管理、薪酬管理、组织变革、激励机制、干部选拔等方面的经验与智慧，帮助企业突破管人、用人、育人的难题。本书注重实操性，直击管理的痛点，是一本激活组织、解放管理者的经典之作。管理者只要像华为一样“用好人，分好钱”，一切的管理问题都不再是问题。

华为核心管理法

李涵

已完结· 11.71万字

华为，曾经是一家非常低调而神秘的公司。它不仅因为别人不了解而神秘，更是因为它在短短三十年时间里，快速成长为最优秀的企业而为人们感到不可思议。是什么成就了华为今天的辉煌？作者经过深入探索，发现华为的管理是华为能强势崛起的关键。作者详细了解了相关资料，历时两年，最终写出了这本书。可以说，是科学管理成就了今天的华为。

华为：要么领先，要么被淘汰

程东升

已完结· 1.54万字

中国通信产业正飞速向前发展，并形成自己的民族通信工业。未来3年将是中国通信工业竞争最为激烈的时期，持续10年的中国通信大发展催生了中国的通信制造业，并迅速成长。由于全世界厂家都寄希望于这块当前世界最大、发展最快的市场，而拼死争夺，造成了中外产品撞车、市场严重过剩，形成巨大危机。大家拼命削价，投入恶性竞争，外国厂家有着巨大的经济实力，已占领了大部分中国市场，中国厂家仍然维持现在的分散经营，将会困难重重，是形势迫使必须进行大公司战略。

华为是如何留住10万人才的

程东升

已完结· 1.45万字

在华为，员工之间通过竞争上岗，通过竞争定优劣。公司的人才也是通过竞争的方式脱颖而出的。华为实行绩效考核制、末尾淘汰制。