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外企销售的故事

外企销售的故事

外企销售的故事

作者: JoeyYAO-奇迹小说家
连载中职场商战都市小说

7987 字   |28人 正在读

最新章节:第3章 群雄逐鹿竞技场,表面和气暗较量|更新时间:2022-11-11 17:18:09

作品简介
目录 (3章)

史翔为了让老婆卞清早日住上大房子,1995年毅然从学校仪器管理员岗位辞职,进入外企当销售,对内由于销售能力强、技术能力强、利益分配以及个性等原因,总是受到外企高管的打压,对外竞争面对竞争对手各种无底线的泼粪抹黑,同时还要安抚控制欲极强的老婆,史翔仿佛三头六臂,对内愤而反击,搞垮一个又一个顶头上司,对外运筹帷幄,力克强手,杀敌无数,在30来年的职业生涯中亲眼见证了外企的各种奇葩操作,并逐渐看透商业管理的逻辑,以及资本嗜利如嗜血的本质。在赚钱越来越多的同时,陪老婆的时间越来越少,爱你,就不能陪你,陪你,就不能养你,史翔在商业竞争中斗争上瘾,越斗越其乐无穷,却在不知不觉中失去了工作和生活的平衡。

第1章 百万大单在眼前,合同不签梦不甜

“史翔,怎么这么不积极?敬一下各位领导,他们一杯,你一壶!”苍山海命令道。

“好!万教授,我敬您一杯!啊,不是,我敬您一壶!”史翔已经喝了有二斤,想不喝,但场面上容不得半点犹豫。一圈下来,最后两瓶光了,史翔赶紧转身奔厕所,走半道就吐了起来。

吐完回到包间,一个人也没了。史翔以为走错了包间,摇摇晃晃走到隔壁,还没说话,人家站起两个,凶神恶煞地指着自己喊,“快滚!”,史翔刚想说话,忍不住哇地一声,吐了两人一身。那两人怒不可遏,挥拳打在史翔眼上,史翔像一团棉花般飞出包间,头撞到墙上,晕了过去。

等史翔醒来时,发现自己坐在酒店大堂的沙发上,史翔站起来,一阵天旋地转,又摔坐在沙发上。过了许久,史翔又站起来,发现站不住,必须不断地走,在运动中才能保持平衡。走到电梯口,有个女的也在等电梯,两人一起走进电梯,史翔在电梯里来回走动,时不时碰到她,她也不怒,反而微笑着问他住几楼。史翔彻底忘了,手在身上乱掏,掏出房卡却看不清。电梯一停,史翔又吐了起来,污物溅到她身上,她扶着史翔走出电梯,帮史翔打开房门,扶到床边,史翔有裸睡的习惯,兀自脱光了衣服,她赶紧退了出去。

恍惚间史翔一翻身,才发现她躺在对面,长得挺甜,好像睡着了,又好像没有,仿佛还冲自己暧昧地笑了笑。

史翔脑袋就像一个高压气球,顺着七窍的七个孔向外放气,不对,不止七个,每个毛孔也是孔,顺着无数个孔向外射气,同时发出频率和振幅不同的滋滋声。睡眠仿佛是一个漩涡。夏天的时候,老家暴雨倾盆,洪水泛滥,每一个排水口都是一个死亡漩涡,史翔曾亲眼看着一个儿时的伙伴被漩涡吞没。所以现在史翔不敢睡,生怕一闭上眼睛就会被死亡漩涡拉着直奔地狱,万劫不复。

当当,啷哩个当,啷哩个啷哩个啷哩个当……

半夜了,谁还不开眼,这么晚打电话? 

不管多么不愿意,史翔还是职业性地一把抓起公司发的摩托罗拉8900手机,一看是卞清,史翔立即就像没喝酒一样清醒。

“打你几次,怎么都不接?”晚上查岗,卞清风雨无阻。

“打了吗?刚刚喝酒,太吵。”

“你又喝醉了吧?!你呀,一喝就多。”

“不多,就是,就是急了点,领导让我表达诚意,客户一杯,我一壶……”

“那客户有两三个,你还能不醉?!”

史翔无声地苦笑,两三个就好了,十个八个的好吧。可是史翔也不想让卞清担心,一时沉默无语。

“你还是把销售辞了吧。”

“为啥呀?我就是为了你心心念念的大房子,才做的销售呀,而且大房子眼看就有希望了呀。”

“我打听了,干销售的,十有八九后来都离婚了。”

“玉皇大帝和王母娘娘离了,咱俩也不会离呀,等咱俩死了,我让孩子把咱俩的骨灰混匀了保存。”

“我还是不放心……”

“放心吧,我是绝对不会跟你提这两个字的,我只会说我爱你。”

“你哲学学得那么好,你也知道,世上没有绝对的真理。”

“我要是提离婚,我就净身出户,行了吧?”

“也行吧,到时候我亲自动手给你净身,嗯,专用工具我得提前买好,为了减轻你的痛苦,麻药我也会给你安排上的。要是你能穿越到明朝清朝,有了这个残缺美,还能谋个职位,可惜现在这个工种也没了呀,你可咋整啊?”

“我的每一个生殖细胞都没浪费,全花在你身上了,要是没有你,这些细胞会变成癌细胞,我哪吃得消?没了那些玩意,无欲则刚,挺好。”

当当,啷哩个当,啷哩个啷哩个啷哩个当……

一看是老板,赶紧接通。

“卡拉永远OK,销售正式上班时间到了,你在哪呢?”苍山海不悦地问道。

“老板……”

“洞达?”

“我不是丁总。”

“你谁?”

“我是,是史翔。”

“Sheet?结巴什么?才喝多点酒?看见丁洞达了吗?”

“没有……”

“万教授呢?”

“丁总一晚上都抱着万教授说话,我插不上……”

“别废话,马上过来。”

还没等说完,苍山海已经挂断了电话。

史翔的酒醒了一半,这下更难受了,胃里一阵翻腾,赶紧爬起来往马桶跑,脚下一踉跄,一头撞在书桌上,好不容易爬起来,实在忍不住了,哇哇吐了起来,吐完摸着黑摇摇晃晃走进厕所准备漱漱口,忍不住又吐了两次,然后漱了口,又摸着黑回到床上,大口地喘着气,头上汗珠竟然流了下来。

史翔想挣扎着站起来,不仅没站起来,反而往后一仰,倒在床上,史翔扭动着身体还想站起来,却慢慢从床上滑下来,头重重摔在地板上,眩晕了过去。

明天是个事关生死的重要时刻,总金额超过150万啊,全年任务70万美元,前三个季度才做了不到30万,已经收到HR的警告函了,为了这一单,史翔投入大量的时间和精力,做成了,转危为安,虽成不了Top Sales,但没准能成为Top Five,上台领奖,接受司仪献花呢,呃,接受司仪献花,不如接受司仪鲜花,拥着司仪,抱着鲜花,或者抱着鲜花,用着司仪,这是什么样的感觉?感觉,感觉嘛,感觉鲜花有点碍事。

在外企,能完成AOP就是英雄,毕竟,不是每个人都能完成AOP,老外定AOP,就是照着大部分人都完不成而制定的,呵呵,挑战自我?老外更喜欢给别人洗脑,让别人去挑战自我,只有这样,才能将他们榨干呀。

这一单做飞了,史翔也就死定了,彻底崩盘。工作没了,银行的钱到点还不上,房子也没了,老婆无家可归,肯定大怒,闹离婚,老婆也没了。

卞清跟自己的时候,自己一无所有,卞清也跟了,但对人而言,失去的痛苦远远大于得到的快乐,失去眼前的一切,卞清还能接受和曾经一样一无所有的我吗?

这一单史翔本来想偷偷摸摸自己一个人做,这里面的关键人物有自己的同学,仪器被写成了地方病监测和治疗设备,竞争对手都以为是医疗设备,谁也没注意,史翔做成的希望还是非常大的,没成想第一次投标,代理商正大是苍山海指定的,两家陪标公司海仪和山器也是苍山海指定的,正大的标书最后一页竟然盖的是山器的章,明显串标,严重违规,只能被废标重招,而且关键人全换了,更可恨的是,竞争对手全知道了,苍蝇一般蜂拥而至,公司内部,从市场部经理,大项目经理,区域经理,中国区总裁,大家全盯上了,压力山大。

干了好几年的秘书了,秦蜜怎么可能犯这样的低级错误呢?问题显然出在苍山海的好朋友、正大的老板赖西湖身上,应该是秦蜜做标书期间被赖西湖干扰了,赖西湖这个畜生,兴致来了,大家正吃饭呢,他都能把秦蜜从酒桌上抱到一边兽性大发。

凡事都往好里想吧,目前来看,依然有99%的把握。各级领导知道了也好,公司花钱更大方了。现在公司走出去、请进来,workshop、seminar搞了六、七次,明面上就花了40多万,还不包括请各位关键人物讲话而发的专家费,暗地里花的钱更没法算了。客户代表、招标公司、评标专家,方方面面都做足了工作,呵呵,也做了足的工作,足疗就没少做哈,临门一脚,必须要射好!光客户代表,各地实验室经理、技术负责人、仪器操作人员、法务、财务、实验室安全负责人,喝酒、唱歌、洗浴、足疗,已经不下十回了,其他公司谁能有这么大的投入呢?

“G公司,报价163万美元,每台含去澳大利亚培训名额2名。”

“H公司,报价144万美元,保修2年。”

“J公司,报价115万美元,保修2年,每台含1名去德国免费培训一次。”

“P公司,报价185万美元。”

“S公司,报价136万美元,每台含2名日本免费培训,时长2周。”

“V公司,报价171万美元。”

“T公司,……”

“T公司有人吗?”

“T公司一次!”

“T公司两次!”

“T公司三次!”

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