要重视自己的直觉

在上文中，我建议大家给思考或烦恼设定截止时间。此外，我再提一个建议——领导要重视自己的直觉。

说到“直觉”，有些人可能觉得这在工作中并不靠谱，但“直觉”与“瞎猜”是两回事。比如，你经过多年的积累后才当上了团队领导。因此，你在工作中的“直觉”是在多年积累的经验的基础上得来的，而绝非随随便便的瞎猜。

专业将棋棋手羽生善治总是能在棋局的最后走出一招妙棋取胜，因此他的棋法被称为“羽生Magic”。羽生善治曾表示，最后的妙招都依靠自己的直觉。他甚至曾表示过：

“我的直觉70都是正确的。”

对于羽生善治来说，他的直觉来自在对战中不断积累的经验，这些经验会在不经意间指引他“遇到这种情况该怎么走出更有利于自己的一步棋”。

“与刚参加工作时比，我的直觉的准确率高多了。”各位读者朋友是否有过这样的感受呢？这就是经验积累的结果。

一直以来，我的直觉经常是正确的。曾经在我的团队成员都忙得孔席不暖、墨突不黔的时候，客户探我的口风：“你们不打算参加竞标吗？”我一度认为，只要是有助于提高业绩的项目，即便成功的可能性很低，也应该积极参加。

那时我的团队成员都已经忙到了极限。参加这个竞标虽然对我个人没有什么影响，但会导致我的团队成员连续一个星期加班到深夜。

当我和客户那边的负责人了解相关事宜时，我突然意识到：“其实他们已经决定让其他公司来做这个项目了，我们公司只不过是被拿来当‘幌子’，他们根本没有让我们真正参加竞标的意思。”最终，我们放弃了参加那个项目的竞标。

后来，事情果然如我所料，他们早就有了内定的公司。当初我为了照顾团队成员而做出的决定，最终被证明是非常明智的。

此外，我曾经因为不相信自己的直觉而在工作中犯过大错。现在想起这件事我都觉得很丢人，我曾经让一位没付尾款的客户逃跑了。

当时我们已经给客户发了货，但对方在付款前一天带着我们的产品逃跑了。

这位客户对于对接他的下属来说是一位购买力很强的大客户。这一订单如果做成，就能够大幅提升这位下属的业绩。但在我看来，这位客户有些可疑，因为以他们公司的规模来讲，他们公司与我们公司的交易额有些庞大。

我曾问过下属：“第一个月就跟我们签订这么大一笔订单，这家公司真的没问题吗？”下属肯定地回答我：“没问题！”

尽管如此，我还是很担心，于是便跟下属一起拜访了那位客户，而且准备和对方这样谈：“因为是第一次合作，您签订了××万日元以上的订单，我们需要您预付全款。”

那家公司的负责人非常热情地接待了我们。考虑到下属的业绩，我便妥协了，最终还是同意了先发货再让对方付尾款。

结果，我的不祥预感应验了。我至今仍然很后悔，当时要是相信自己的直觉就好了。

小贴士

直觉是从自己的工作经验中产生的“突然的想法”，我们应该珍视它。