第六节 两性关系中的“沉没成本效应”

生活中常有这样的事情发生：一部电影，买完票才发现不好看，可票都买了，即便浪费时间也要继续看完；一次旅行，到了景点才发现人满为患，可来都来了，再拥挤也只能硬着头皮走下去；一件衣服，买回家才发现并不好看，可买都买了，再难看也只能放在衣柜里找机会再穿。

这些都是我们生活中的“成本”。我们总是在各种事情上不断投入，并期望能够取得预期的效果。可遗憾的是，很多投入不一定总伴随着收获，从长远来看，它甚至会给我们带来更多损失。因此我们常常面临一个难题：在没有收获时，是否要结束投入，让之前的努力付诸东流？

我的朋友小果就遇到了这样的问题：“我在这家公司耗了5年，到现在还只是一个文员，我可是名牌大学的毕业生啊！”我两年前就听她说过类似的话，但她从未付诸行动。每年都说要辞职，但每年都觉得就业形势不太好，不如等到明年再看，结果一年拖一年。

后来公司采用了奖金叠加制考核方法，小果又开始盘算什么时候跳槽能得到更多回报，结果5年一晃而过，现在跳槽几乎等于血本无归。为了一点眼前利益，小果损失惨重。眼看快要35岁了，同龄人要么创业成功，要么升职管理层，只有小果还停留在原地。

有些人的职场生涯就像下楼梯，每走一步都感觉十分轻松，可下了好几层后，再想爬上来就不太容易了。他们只能要么接受现实重新开始，要么破釜沉舟努力向前。可面对亏损，他们总有一种错觉：比起血本无归，继续投入还有可能挣大钱。这时候的他们就像赌徒一样，抱着一夜暴富的心态掏空钱包，即使赌到身无分文，却还抱着侥幸心理，到处借钱“翻身”。

这种“总觉得自己能翻身”的心态源于不想慢慢努力，只想趋乐避苦的心理。结果呢？不仅没有翻身，反而让人生跌入谷底。

试想一下，你被鳄鱼咬住了一只脚，如果试图全身而退，用手去攻击鳄鱼，鳄鱼就会同时咬住你的手和脚，让你失去反抗的能力。那怎么办才好呢？当鳄鱼已经咬住你的一只脚时，这只脚就成了你的“沉没成本”。既然无论如何都无法挽回，不如牺牲这只脚，来保全自己的生命。

“投入成本越多，越难全身而退”，这种心理叫作“沉没成本效应”。

2017年诺贝尔经济学奖得主理查德·泰勒提出了“沉没成本误区”的概念。他认为，人们的行为不仅受眼前的利益刺激，也受已经投入的成本影响。事实上，“沉没成本效应”广泛存在于生活中。无论感情、职场还是社交，各种“成本”一直在增加，无时无刻不在提醒我们“及时止损”的重要性。

女性在感情中最大的“沉没成本”莫过于青春。有名的“分手情侣”贾斯汀·比伯和赛琳娜分分合合长达8年，被粉丝戏称为“北美意难忘”。然而，最终贾斯汀·比伯娶了另一个女人，并且高调秀恩爱，毫不在意赛琳娜的感受。赛琳娜向朋友哭诉，她知道比伯不是对的人，但她像是被比伯施了魔咒一般，明知不对却还是无法远离。即使分手，只要比伯勾勾手指，她就会回心转意。她对这段感情投入太多，以至于无法抽身。对赛琳娜来说，这段错误的感情就像黑洞，把她所有的投入都吸走了。

有人说：“人生中90的不幸都是因为不甘心，这是很多人不懂得及时止损的原因。比坚持更重要的是懂得及时止损。”如何“及时止损”，可以总结为以下两种方法。

1.设置成本投入上限。

由于“盈亏互补”的心理，我们会通过不断投入产生离成功越来越近的愉悦感。这抵消了我们付出的痛苦，让我们越来越难以自拔。因此，在开始投入时我们就要给自己设立一个上限。

朋友王强为了追求一位姑娘，甘愿变成“取款机”，可某个七夕王强送错了礼物，姑娘就勃然大怒把礼物丢进了垃圾桶。王强立刻提出绝交，拉黑了姑娘，再也没联系她。朋友对他的果断感到佩服，问他是怎么做到毫不留恋的，他说：“很简单，从刚开始追求她时我就给自己设置了投入上限，现在上限到了，我就调整心态接受失败。”

如果达不到预期的目标，我们就该意识到现实和自己预估的不一样，继续投入只会血本无归。及时撤出，等待更好的机会才是上策。

2.短期利益和长期利益两手抓。

单位一名主管在考虑是否辞职，他说：“如果不辞职待到明年1月份，我就有20天的年假和丰厚的年终奖。”但他还是选择了在11月份辞职。我们都替他惋惜，丰厚的年终奖打水漂了，但他觉得，比起眼前的利益，尽早跳槽更有利于他未来的发展。

生活中，“眼前利益”最容易让人满足，恋爱中某一方很容易局限于短期利益，结果忽略了长期利益，未曾全方位评估对方的背景，发现有诈时往往已经付出太多，无法自拔。而重视长期利益的人自带“望远镜”，不但能看到现在的收获，还能看到更长远的利益。就像那句脍炙人口的话：“成功的人并非只盯着眼前的小潮流，还能紧抓未来的大趋势。”

当你想结束一段关系时，要记住：选择离开不是因为“不能再投入”，而是因为你看到了没有希望的未来。从长远来看，“沉没成本”是一记警钟——当你对现状感到不满时，成本就是后悔药，提醒你是时候撤退了。虽然曾经的投入收不回来，但避免进一步损失也是一种收获。及时撤出更是一种乐观积极的生活态度。在该离开的时候离开，是在善待自己。若你选择随心而动，就要学会后果自负。

已入穷巷，切莫留恋，及时止损，才能拥抱更美好的明天。