第十一章谈笔小生意

　　这种安慰方式很奏效，石晓翠果然笑了。但是，她一直后怕，担心还会有什么意料之外的事情发生，催促石晓翡赶快回家。

　　“姐，咱回家吧！刚才都快吓死我了！”

　　“天还早，再等一会儿吧！”无意中充当了一次助人为乐的英雄，自己的事却什么也没办，石晓翡可不想无功而返。

　　再说，这么热的天，如果每天都跑这么远的路，别说美白了，肯定会越来越黑的。

　　她看了看刚刚石晓翠待着的那家商店，发现招牌好像比之前逛的那几家要上档次一些。

　　“晓翠，你刚待的商店里是卖什么的？”

　　“有布、一些日用品啥的，对了，还有香香！”

　　“香香”就是护肤品，既然里面有相关的东西，石晓翡决定进去看看。

　　“晓翠，走，咱们再进去看看！”

　　两人进了商店，直奔卖香香的柜台。不过，看到的结果很让人失望：一个不大的柜台里面摆了几排东西，有粉色的、白色的搽脸的，像是许久没动过，上面蒙了一层薄薄的灰尘；旁边就是香皂、风油精、清凉油什么的，看起来就干净许多。

　　“你们要买什么？”售货员是一个二十岁左右的女孩儿，因为要守着商店没去看热闹，所以并不认识石晓翡。但她看见她俩进来，急忙热情地招呼，并没有因为是俩小姑娘而有所怠慢，一看就是有素质的人。

　　石晓翡对这家商店的好感瞬间倍增，刚刚的一点失望好像也随之不见了。

　　“我们先看看。”她回答过之后，就开始在店里一个柜台一个柜台地看。不过，最后，她还是把目光锁到了护肤品上。

　　“你们这儿就这几样护肤品吗？”

　　“是的，现在是夏天，基本没什么人用这些东西，一般到天气转冷才会有人买。不过，你如果需要什么，可以预定，下次进货的时候我们给你捎过来。”售货员耐心地解释完，还不忘顺带推销了一下自己店内的业务。

　　“有没有面膜？”石晓翡试探着问，却希望能得到一个否定的答案。

　　她不知道什么时候开始有了面膜，感觉这个时候应该是没有的。如果没有，她就可以小试牛刀了。

　　“面膜？”售货员果然一脸疑惑，“什么面膜？”

　　石晓翡眼睛一亮，唇角扬起了一个好看的弧度。

　　“就是抹在脸上，停十来分钟洗掉，可以美白补水什么的。”

　　那种包装好直接用的面膜被直接忽略掉了，因为她制造不出来。但是DIY式的面膜这里应该是没有的，所以，介绍的时候，她特意只说了“抹”的这一种。

　　“效果好吗？”售货员饶有兴趣地问到。

　　“当然！”石晓翡自信满满地回答。

　　“哪里有？”售货员见石晓翡这么自信，马上就想抓住赚钱的机会，而且目光毒辣，一眼就看出了对方不是来订货的，而是来推销的，所以直接提出了货源问题。

　　“我有货源，但我想见见这个店的负责人。”

　　谈生意总得找老板吧！一个售货员应该决定不了什么。

　　“负责人？”售货员微微愣了一下，马上又笑到：“我爸进货去了，你有什么可以直接和我说。”

　　原来是小老板！

　　石晓翡不着痕迹地重新打量了一下售货员，然后开口：“这种面膜效果绝对一流，美白补水，又滋润皮肤，而且绝无任何副作用！”

　　“美白？”售货员用怀疑的目光打量了一下石晓翡，像是在说：你皮肤虽然看起来不错，但绝对算不上白皙啊！

　　石晓翡仿佛看穿了对方的心思，坚定地解释：“你不用怀疑，因为我压根还没用过！”

　　“你没用过怎么知道效果好？”

　　我能说我以前用过吗？石晓翡有些悻悻然，但立马又有了应对的话。

　　“我之所以没用过，只是想让人做个见证，看看这款面膜的效果到底如何。事实胜于雄辩，不管我如何说它好，都不如亲眼目睹更有说服力是不是？”

　　售货员微笑着点头，对眼前这个年龄不大却充满自信的小姑娘好感倍增。

　　“你是说现在你开始使用，让我做见证人？”

　　“是的，我保证十天之后让你见到不一样的我！”石晓翡越说越有信心。

　　这款DIY面膜她以前用过很多次，如果东西好，一次就可以看出效果，特别是对这种只是晒黑的皮肤，效果绝对杠杠滴。但为了效果明显，更有说服力，她给自己延长了期限。

　　“那好，如果真如你所说的那样，我一定会让我爸代销这个面膜。”售货员也是一个爽快的人，当下就做出了保证。

　　“一言为定！”

　　两个小姑娘就这样一锤定音了，而且，两人都有一种一见如故的感觉。

　　“对了，我叫周晓玉，你呢？”周晓玉忽然想起来，两人聊了半天，以后还很可能会合作，却连对方名字都不知道，于是急忙做了自我介绍。

　　“我们好像还是一家人呢！”石晓翡笑到：“我叫石晓翡，这是我妹妹石晓翠！”

　　“真是呢！”周晓玉也一脸欣喜：“玉和翡翠可不就是一家嘛！看来我们还挺有缘分的！”

　　“那就希望以后咱们一家人合作愉快吧！”石晓翡诙谐地说到。

　　“只要你的东西好，绝对能合作愉快！”周晓玉俨然一副小老板的模样。

　　“包你满意！”石晓翡再次打包票，然后她环顾了一下四周，问到：“你们这里有蜂蜜吗？”

　　“有！”周晓玉转身拿了一瓶蜂蜜放在柜台上，“你看看其他还需要什么，我给你打八折！”

　　“先要这一个吧！以后需要什么再来。谢谢你！”

　　不管这里有没有，石晓翡都决定这里只买一种，不然“配方”万一泄露了，这个小成本又轻松的生意没了怎么办？

　　“那好，以后要买什么尽管过来，我给你便宜点！”周晓玉很会做生意，说出的话让人听着很舒心，这不仅因为她知道顾客就是上帝的道理，更是觉得眼前的女孩儿某些地方跟自己很像。

　　“好的！”石晓翡付了钱要走时，忽然又停下来告诉周晓玉：“你可要记清我现在的样子哟！不然发现不了我的变化，也就没法对比了！”

　　周晓玉笑到：“放心！我已经牢牢记住了！”

　　石晓翡拉着一直在旁边没有说一句话的石晓翠离开了商店。