第103章 保费就是利润之源

王英主管郑重告诉大家：“人与人不同。有的嘉宾朋友，先知先觉，早有准备，看见优惠政策出来，立即行动，率先抢到了今天的优惠名额。

有的嘉宾朋友，稍微迟疑了一下，很快反应过来，立即行动，也抢到了今天的优惠名额。

剩下的嘉宾，后知后觉，也许抢到了最后一个优惠名额，也许错失了今天的优惠名额机会。

没有规矩，不成方圆。我们都一样！都是成年人，要对自己的言行负责。我们不能破坏公司规矩。但是，我们可以提前把握住下一次机会！

有句话说得好，亡羊补牢，为时不晚！今天的五个优惠名额满了，确实没有了。我们可以提前预约，下一次机会啊！

现在开始，我们预约下一次机会。今天到场的嘉宾，参加下一次活动，可以提前预留优惠名额！但是，今天必须将所有全家全险全保障的购买资料准备齐全！”

没抢到优惠名额的嘉宾开始交头接耳、悄悄议论……

其中有一位嘉宾问道：“主持人，下一次机会到底是什么机会？时间是哪天？名额是多少？”

王英主管真诚的回答道：“我非常理解大家的心情。你们保险公司不就是要卖保险吗？今天我既然来了，我也想通了，决定要买了，你就直接卖给我呗！干嘛还要拖到下一次啊？！”

没抢到优惠名额的嘉宾自发鼓掌，一阵附和。

王英主管默默看在眼里，真诚的解释道：“这个竞争残酷的时代，商品竞争激烈，保险产品也是商品，一样竞争激烈。所以，没有绝对的公平。”

全场鸦雀无声。

王英主管继续解释道：“我们金秋保险公司，截止到去年12月31日，系统内有一点四六亿客户。去年全年，我们公司净利润246亿元。也就是说，相当于平均每个客户贡献的净利润是一百六十八点四九元。大家也看到了，仅仅是今天的五个名额，公司已经优惠了十万左右，对吧？

按照每个客户优惠两万元，全年二百四十六亿净利润，最多也就只能回馈一百二十三万客户，对吧？

去年全年一亿四千六百万客户，只能有其中一百二十三万客户得到回馈，其他客户会怎么想？！

我们公司把一亿四千六百万客户贡献的净利润，都拿来回馈给这一百二十三万客户了，其余一亿四千四百七十七万客户，一分钱都没有得到回馈，公不公平？！”

全场嘉宾默默点头。

王英主管加重语气，继续解释道：“所以，公司的优惠政策，肯定只能给到一部分优质客户！不可能给到每一位客户！

而且，多半都是回馈给加保的客户和新投保的客户！因为，新增了保费，才能新增利润！这个道理，大家都懂！保险公司的一切利润来源，都是新保的保费！

没有新保的保费，保险公司终将无法生存！

没有新保的保费，保险公司就无法持续健康发展！

合作才能共赢！

保费就是合作之源！

你今天支持了公司，购买了保险，缴纳了保费，保险公司用这个保费去投资，赚到了净利润，才有机会回馈给你。

而且，还有一个条件，那就是，明年有人邀请你，参加我们的感恩回馈活动！

明年你来参加活动，还要继续支持我们！如此循环往复，我们保险公司才能越做越好、越做越大！而回馈给新老客户的优惠政策，才会越来越多！

今天能够参加公司的活动，是因为有人邀请你！

今天能够享受到公司优惠，是因为你继续支持我们公司！而购买全家全险全保障，加保也好，新保也好，又缴纳了保费，就是最好的支持！”

这个时候，又有一位嘉宾问道：“主持人，按照你的解释，那些平常购买全家全险全保障的客户，就不是对你们公司的支持吗？”

王英主管坦然一笑，真诚的解释道：“这位嘉宾朋友，你是给我挖坑的吧？”

全场哄堂大笑。

王英主管继续解释道：“我刚刚开场就感谢大家了，对吧？从公司成立至今，已经整整二十年啦！从第一位客户开始，到一亿四千六百万客户，包括在做各位嘉宾在内的，所有新老客户，一直以来，都是对咱们金秋保险公司在关心、关注和支持！在此，我就再次代表公司全体员工，对大家鞠躬表示感谢！谢谢大家！”

全场瞬间响起热烈掌声。

王英主管继续解释道：“我只是温馨提示大家，这样的优惠活动，不是任何客户都可以参加的，必须有优秀的客户经理邀请你，提前报名成功，才能参加！

已经参加活动的幸运客户，要不要选择优惠名额，优惠多少，都是自己选择决定！

我再次温馨提示大家，这样的优惠名额，是限时、限人、限额，不是每个人都能享受到的！

全家全险全保障，是每个家庭都需要的。

这就好比是咱们每个家庭，每天都要吃饭一样，自然而然。

我可以粗茶淡饭，也可以大鱼大肉，还可以加餐、吃夜宵！

今天的优惠名额，就好比是加餐、吃夜宵！咱们得有那个条件，得有那个意愿，得有那个实力，得有那个心情！

没有人规定，你必须大鱼大肉！

没有人规定，你必须加餐！

更没有人规定，你必须吃夜宵！

咱们的优惠名额，就是加餐、就是夜宵，选择权、决定权，都在各位嘉宾朋友自己手里！

不管各位嘉宾朋友怎么选择、怎么决定，你对咱们金秋保险公司一直以来的关注和支持，咱们都表示真诚的感谢！”

全场再次响起热烈掌声。

又有一个嘉宾问道：“主持人，你们公司，把去年赚到的二百四十六亿，都拿出来回馈给我们了，不是就没利润了吗？那一亿四千六百万客户还分什么红啊？！”

全场顿时安静了下来。

所有人都在等着王英主管给答案。

王英主管仍然是坦然一笑，郑重回答道：“咱们保险公司的运营原理，想必大家都不是很清楚。今天咱们就一起来理一理。首先，咱们公司这二百四十六亿已经赚到手了，对吧？”

大家都点头表示赞同。

“今天享受到优惠名额的嘉宾朋友，是不是又买了保险？又缴纳了保费？”

大家继续点头。

“今天交到咱们保险公司来的保费，是不是又要产生利润？”

大家继续点头。

“咱们回馈给客户的优惠名额，他们的保费是不是要交很多年？有的交十年，有的交二十年，对不对？”

大家继续点头。

“咱们优惠的保费，是不是最后一年才交的呢？！从现在到最后一年缴费，这么长时间，咱们已经赚了多少钱了呢？！”

大家恍然大悟。

“今天该收的保费，咱们一分不少的都收进来了，明年这个时候，咱们是不是又赚到更多的利润了呢？！”

大家再次恍然大悟。

“各位嘉宾朋友，咱们保险公司，就是一个钱生钱的公司。

保费就是利润之源。

咱们收的保费都是集中统一收进来的。

咱们支付出去的分红金，都是一年之后、多年之后，而且是一个客户一个客户、一笔一笔单独支付出去的。

一收一付之间，一进一出之间，一集中一分散之间，都是有时间差的，对不对？

金钱最大的魅力，就是时间产生利润，对不对？

只要永远有保费进来，咱们保险公司就永远不会赚不到钱！大家说对不对！？”

大家连连点头。

王英主管走到提问嘉宾面前，盯着他，笑眯眯的问道：“还担心一亿四千六百万客户，分不到红吗？！”

提问嘉宾脱口而出道：“这样一解释清楚，我就明白了嘛！”

全场响起轻松的笑声。

王英主管最后总结道：“各位嘉宾，因为时间关系，咱们今天的热卖产品发布会，到此就要结束啦！

咱们再次恭喜今天抢到优惠名额的五位嘉宾！请务必在今天下午六点，公司财务下班之前，完成所有资料提交，并确保缴费成功！

今天暂时没有抢到优惠名额的嘉宾，虽然有点遗憾，也别过于失望，咱们赶紧提交所有资料进入公司系统，提前预约下一场活动优惠名额！

如果还有什么不清楚、不明白、需要继续沟通交流的，就请身边的优秀客户经理，做好后续服务！

最后，真诚的感谢宁夏经理的专业讲解！

感谢各位优秀的客户经理的全程付出！

感谢各位嘉宾的积极参与！

感谢各位嘉宾的全程配合！祝各位嘉宾身体健康、家庭和睦、平安如意、心想事成！”

王英主管站到讲台中间，深深鞠躬致谢后，回到电脑前，关闭了投影仪、音响设备和电脑。

参会嘉宾逐渐离场。

宁夏召集会议功能组成员到杨一飘经理办公室，进行盘点总结。