我们都一样

香满楼酒业年会如期举行。

连续7年销售冠军宁夏却是闷闷不乐。

整个香满楼酒业，52个销售片区，所有区域销售经理都续签了新一年的薪酬目标考核责任书，唯独宁夏还没签，董事长、总经理均已明确表示，这个责任书没有商量余地，签也得签，不签也得签，除非宁夏主动提出辞职，否则，没签之前就到办公室待岗。

回想自己这七年来的点点滴滴，宁夏止不住百感交集.......

宁夏进销售部的第一年，香满楼酒业整个销售部只有六个人，除了销售部经理，还有五个业务主管，没有业务员，上一年的全年销售额只有160万。公司领导给宁夏直接按照平均值32万下达薪酬目标责任书，根本没有考虑宁夏是新手之类的原因。底薪1500元/月，完成任务，任务内按销售额0.5%、超出任务部分按超额部分的5%给予一次性的年终奖励。销售额数据截止到每年的12月25日。宁夏对自己充满信心，毫不犹豫签下了责任书。历经千难万险，整个人都蜕了一层皮似的，总算挺过来了，到12月25日财务统计销售数据公布，宁夏实际完成销售额38万元，年终奖拿了5600元！公司门口拖欠了七八年的一屁股烂账终于完清，宁夏一夜成名，获得第一个销售冠军！从此，宁夏成为销售部的标杆，新进的五六个业务伙伴都主动认宁夏为师，宁夏也欣然应允。

第二年，公司领导直接将80万的薪酬目标责任书给宁夏签，底薪1500元/月，没完成任务没有奖励，完成任务按超额部分的10%给予一次性的年终奖励。宁夏依然毫不犹豫直接签字。虽然各种艰辛不言而喻，宁夏仍然以实际完成销售额88万元，年终奖拿了8800元！获得第二个销售冠军！认宁夏为师的徒弟增加到了9名，宁夏依然毫无保留的悉心传授销售技能技巧。

第三年，任务目标180万，底薪1500元/月不变，完成任务按超额部分5%给予一次性年终奖励！宁夏实际完成销售额208万，年终奖14000元！获得第三个销售冠军！认宁夏为师的徒弟增加到了12名，宁夏感觉有点力不从心，依然还是坚持传授销售技能技巧。

第四年，任务目标360万，底薪1500元/月不变，完成任务按超额部分5%给予一次性年终奖励！宁夏实际完成销售额398万，年终奖19000元！获得第四个销售冠军！认宁夏为师的徒弟增加到了18名，宁夏感觉有点吃力，还是坚持继续传授销售技能技巧。

第五年，任务目标720万，底薪1500元/月不变，完成任务按超额部分3%给予一次性年终奖励！宁夏实际完成销售额790万，年终奖21000元！获得第五个销售冠军！认宁夏为师的徒弟增加到了22名，宁夏感觉非常吃力，还是勉强坚持传授销售技能技巧。

第六年，任务目标1500万，底薪1500元/月不变，完成任务按超额部分2%给予一次性年终奖励！宁夏实际完成销售额1650万，年终奖30000元！获得第六个销售冠军！认宁夏为师的徒弟增加到了30名，宁夏感觉支撑不住了，又不忍心拒绝，还是勉强坚持着传授销售技能技巧。

第七年，任务目标1650万，底薪1500元/月不变，完成任务按超额部分1%给予一次性年终奖励！宁夏实际完成销售额2020万，年终奖37000元！获得第七个销售冠军！认宁夏为师的徒弟增加到了51名，宁夏明显吃不消了，已经没有时间和精力再继续给徒弟们传授销售技能技巧了。而且，51名徒弟当中，已经涌现出几个佼佼者，大有青出于蓝而胜于蓝的趋势。换句话说，宁夏的能力已经展现无遗，基本上已经达到了极限！对于竞争激烈的销售部来说，宁夏已经失去了那种众星捧月的兴奋感，反而感受到的是非常不友好的羡慕嫉妒恨......

公司领导也对宁夏不再寄予厚望，大有逼自己离开销售部的架势。因为宁夏心里非常清楚，连续七年的销售冠军，已经是奇迹当中的奇迹，对于市场最清楚的自己来说，公司下达的3000万任务目标，自己绝对无法再拿第八个销售冠军啦！

年会还在继续，会上领导讲了什么，参会人员做了什么， 宁夏根本没有在意。

宁夏突然觉得有点尿急，去厕所的时候，正好听见隔壁两个徒弟在悄悄议论。

“东东，你说咱们的师傅，今年为什么不签那个责任书了呢？”

“你傻呀！换做谁也不会签！开玩笑，3000万的任务目标，明显是领导故意加码的嘛！”

“听说一把手的侄儿当兵回来了，想接管师傅那个区域，是真的吗？”

“那是公开的秘密啦！咱们师傅不签，一把手侄儿签下来，第一年完不成任务，是实习期，情有可原，明年肯定就把任务调整到能够超额完成拿大奖的！”

“咱们师傅也是，对公司太忠诚了，自己能干，还毫无保留的教我们，现在，教会徒弟饿死师傅，师傅的日子很难过了哦......”

宁夏默默的回到办公室,正儿八经的提笔写了辞职报告,到董事长办公室,门开着,没人,就直接把辞职报告放董事长办公桌上,掏出电话,打给董事长,电话通了后,只说出最平静的一句话:"董事长,辞职报告放你办公室桌上了,请知悉!"

"宁夏啊!真不好意思,那个任务确实有点高,但是,那是董事会的意思,并不是我一个人定下来的,我实在是帮不了你,还请你理解!"董事长根本就没有挽留的意思,"这样子,你安排一下时间,咱们周六晚上,在味苑大酒店999包厢给你践行!"

宁夏没有推辞,虽然在香满楼酒业干了15年,心有不舍,但是,天下没有不散的宴席,好聚好散嘛!

辛苦打拼了七年,和家人团聚时间太少了!

趁着年末,干脆就好好陪陪家人,补补感情课吧!

时间很快，春节过完，大家又开启新一年的各奔前程。

人就是一个矛盾综合体，工作忙得不可开交的时候就希望能够休假，而休假时间久了又希望能干点工作。

宁夏正觉得迷茫的时候，接到了保险公司打来的电话，提示自己有一张保单，2月26日应该交续期保费了，还告诉宁夏有60天宽限期，也就是在4月26日之前务必要确保交费成功，否则会影响保单效力。

反正无所事事，宁夏就在2月26日到金秋保险公司去交费。

金秋公司在市区东街国美大夏3楼。

来到柜面，宁夏就看见一位着标准制式服装的熟人，曾经的班花杨一飘，面带职业微笑，迎面而来。

“宁夏？！好久不见！今天是什么风把你吹来了哟？”

“一飘同学，你怎么在这儿呢？”

“我在这儿上班啊！”

“哦！我是交保费的。”

“保单带来了吗？我给你看看。”

“没带保单，不是报身份证就可以缴费了吗？”

“那就把你身份证给我，马上给你查一下。”

“512501......”宁夏报上身份证号码，“好像是年交1920元。”

“稍等......”杨一飘在电脑上查阅一会儿后说，“你这个是身价保障30万，终身缴费，年交保费1920元......”

"我想问问,这份保单,业务员能挣多少钱?"

"你是说,销售这样一份保单,业务员工资有多少,对吗?"

"对对对!"

"这个,业务员的佣金是咱们的商业秘密,我只能告诉你,如果业务员一个月销售这样一份保单,不包括各类津贴奖励,工资大概就是768元左右吧!"

"每个人都一样吗?"

"对啊!"

"公司有没有任务?"

"这个工作,收入高低完全由自己掌控,而且上不封顶!公司不会直接给你强制下任务的,你干得多,工资就高,干得少,工资就低,不干就只有最基本的底薪,而且底薪最多只能拿三个月!"

"也就是说,我一个月签一单,就挣768元,签十单就挣7680元,签一百单就挣76800元?"

"对啊!"

"超额完成任务才有奖励?"

"这个是根据每个月、每个阶段，公司的政策确定，并不是超额完成任务才有奖励，而是根据我们的实际销售业绩，爬楼梯一样，业绩越好，奖励越多!"

“假如，我是说假如，我努力了一个月，最终确实一单都没有签，那个最低的底薪是多少？”

“宁夏同学，你开什么玩笑？！像你这样优秀的销售精英，一个月怎么可能不签单？！不说高了，就说我们这个月的团队平均业绩水平吧，至少也是签2单，保费3000元左右！”

“我不是开玩笑的，照你说，那我签两单年交3000元左右的保单，工资会有多少？”

“就像你这样的单子，一个月签2单，佣金加津贴加奖励，大约就是2800左右吧！”