第101章 保险不是你想买就能买的

宁夏郑重的解释道:“保险公司有保险公司的规矩，保险公司也必须在国家法律允许范围之内开展业务。

保险法规定，购买保险的人，必须是具备民事行为能力、身体健康的人。而实际上，很多超过一定年龄的人，已经不具备完全民事行为能力了。

现实生活中，很多老年人，因为视力、听力、独立思维判断能力等，出现了问题，也很容易被误导、甚至被骗。

目前，绝大多数保险公司的产品，都是针对七十岁以下的人设计开发的，八十多岁的老人，确实买不到什么保险产品了。

这也是为了保护老年人的合法权益不受侵害。

从保险公司的产品设计角度来说，六十岁以上，基本上只能买意外险和分红险了。

七十岁以上，基本上只能买分红险了。

八十岁以上，基本上买不了任何保险了。

当然，确实要买保险，可以将钱给子女，以子女的身份投保即可。

这样的投保规则，既是保护老年人的合法权益，也是提醒我们，在座的每一位嘉宾朋友，保险不是你想买就能买的，买保险必须趁早！”

嘉宾委屈的说道:“趁早？再早也要我有购买能力才行啊！

我二十五参加工作时，爷爷奶奶都已经退休了。

当时，我想给他们买点医疗保险，都买不到了。保险公司要求，六十岁以前才能购买医疗险。六十岁以后再买医疗险，必须体检。而真正去体检，绝大多数人都有这样那样的问题，都会被拒保。

现在，想给他们买全险全保障，就更买不到了。

以后，这种情况，肯定越来越多，你们保险公司，只管年轻人，不管老年人，这不公平！”

宁夏只好耐心解释道:“人口老龄化问题，是一个复杂的社会问题，不是保险公司单方面能够解决的。

我相信，国家也会出台更多的政策措施，和保险公司一起，逐步解决高龄客户的保险问题！

还是那句话，保险不是你想买就能买的，买保险必须趁早！

谢谢这位嘉宾朋友！

这位嘉宾，请就坐！

也请咱们的礼仪小姐，给这位嘉宾呈上一份小礼品。

咱们继续今天的，全家全险全保障话题。”

宁夏用翻页笔按出了新的灯片，继续讲道:“保险其实很简单，对上一代来讲，我们不拖累生我们的人！对下一代来讲，我们不成为我们生的人的拖累！只有全家全险全保障，才能避免这种拖累、被拖累悲剧的发生！”

宁夏点开一个视频链接。

“接下来，我们一起观看一段视频。”

全场嘉宾认真观看。

“大家都看懂了吗？”

宁夏将视频关闭，切换回主讲灯片，郑重的问道。

全场保持沉默。

“这是根据咱们公司一个真实的案例拍摄的剧情。视频里面这个郝纠结，是家庭顶梁柱，原本一家人过着小康生活。

保险公司的客户经理刘萍，是郝纠结的表妹。

为了支持表妹的工作，郝纠结参加了我们公司的产品说明会，就像今天这样的产品说明会。

刘萍经理从专业的角度，给表哥推荐了全家全险全保障。

但是，郝纠结觉得，一家人过得好好的，没必要买那么多保险。

刘萍经理又将全家全险全保障计划，分为三步走，第一步给郝纠结自己买全险，第二步给老婆孩子买全险，第三步再给父母买全险。

郝纠结还是觉得没必要买那么多保险。

刘萍经理耐心讲解后，郝纠结碍于情面，答应给自己买一份保险，算是对表妹工作的支持。

刘萍经理给好纠结推荐了包含意外、重疾、医疗和养老的全险全保障计划。

郝纠结还是觉得，买意外险不吉利，自己还年轻，身体健康，没必要买重疾险和医疗险，只答应买一份分红险做养老险。

刘萍经理尊重表哥的选择和决定，给郝纠结办理了一份分红保险，年交保费3万元，三年交清。

保单生效八个月后，郝纠结在国庆大假，带着一家老小外出旅游。意外发生了，一场车祸，郝纠结夫妇不幸身故。

郝纠结的父母幸免于难。

郝纠结的孩子重伤，抢救费、治疗费、康复费花了二十多万……

虽然旅游公司赔偿了一笔钱，但是，年老的父母从此没人赡养，年幼的孩子从此无人呵护。

要是好纠结按照表妹的建议，选择全家全险全保障，结果可能会更好！”

这个时候，一位嘉宾举手提问:“宁经理，郝纠结就是不应该买保险，以前人家没买保险，一家人都没事。刚刚买了保险才八个月，全家人都出事了。买保险就是不吉利！如果买保险和出事没关系，可以解释一下吗？”

全场哄堂大笑。

宁夏坦然一笑，徐徐说道:“这位嘉宾朋友，还真和郝纠结一样的意思！”

全场又是一阵哄笑。

宁夏继续解释道:“我们一起思考一下。

第一个问题，如果郝纠结因为买了保险才出事，他老婆和孩子，没有买保险，怎么也出事了呢？！

第二个问题，按照国家有关规定，所有旅游公司都要给跟团旅游的游客统一购买旅游团体意外险。郝纠结的父母也是统一购买了旅游团体意外险的。如果买了保险都会出事，郝纠结的父母为什么又没出事呢？！其他那么多人也没出事呢？！整个旅游团那么多人，为什么只有郝纠结夫妇和孩子出事了呢？！

第三个问题，是不是买了保险，就确保不会出事了呢？！”

全场突然安静下来。

嘉宾没有交头接耳议论。

宁夏顿了顿，继续说道:“我负责任的告诉大家！

第一，先有风险，后有保险。就像先有病人，后有医院一样。

第二，买了保险，不一定会出事。不买保险，也不一定会出事。

第三，买不买保险，该发生的风险一样会发生。买了保险，不能确保不发生风险。

大家都知道，人始终会去见马克思的，对不对？”

嘉宾们齐声回答:“对！”

宁夏点点头说道:“买不买保险，我们最终都会去见马克思！但是，买了保险的人，去见马克思的时候，给家人会留下一笔钱。没买保险的人，去见马克思的时候，可能就会给家人留下一笔债！”

有位嘉宾举手问道:“怎么会留下一笔债呢？！”

宁夏面带微笑回答道:“按照咱们中国人的习俗，是不是都要办葬礼？”

嘉宾回答:“当然要！”

宁夏再问:“办葬礼要不要花钱？”

嘉宾答道:“肯定要花钱喽！”

宁夏继续问:“要不要请人帮忙？”

嘉宾继续答:“那是必须的！”

宁夏总结道:“没有给自己买任何保险的人，见马克思的时候，要么，留下一笔经济债，要么，留下一笔人情债！很有可能，既有经济债，又有人情债！”

全场响起热烈的掌声。

宁夏继续讲解灯片。

“不管是奔驰、宝马，还是五菱、长安，只要是汽车，都必须确保方向正确、能紧急刹车。

我们的人生安全，也和这汽车一样。

平平安安、健健康康活下来，这是大方向。

意外受伤、生病住院，有人报销医疗费，老了有钱养老，即使见马克思了，还能给家人留下一笔钱、留下一份爱心，这是刹车。买了保险，全险全保障，我们整个家庭就有刹车。家人才有安全感。

家庭的刹车，确保我们的家庭、家人，不会因为我们家里某个人，遭遇意外或疾病时，倾家荡产、一夜回到解放前！”

全场响起热烈掌声。

宁夏继续讲解。

“我们都知道，大桥的两边都有人行道，人行道边上都有栏杆。其实，很多时候，我们过桥时，并没有触碰栏杆，尤其是桥上通行的车辆，更不容易碰攃栏杆。为什么还是安装栏杆呢？！”

有位嘉宾举手回答:“栏杆就是预防行人坠落的！”

紧跟着又有一位嘉宾回答:“桥上有栏杆，整座桥才更漂亮！尤其是晚上，栏杆上的霓虹灯闪烁，特别好看！”