第86章 专业化销售流程

刚刚开完早会，准备出门拜访客户，就碰见了培训部梁雪经理。

“宁夏经理，这期新人岗前培训班，特邀你来给学员们授课，《专业化销售流程》这个课程，必须要你亲自来授课！其他人，讲不出那个效果。”

宁夏愣了一下，笑眯眯的回答道:“虽然都知道，你这是寒暄赞美，可我还是把它当真！谢谢雪雪经理！麻烦你，把这期的《授课老师及课程安排表》和授课PPT灯片，发一个给我，我好提前规划时间。”

保险公司上班，除了拜访客户做服务、沟通促成签单，还要为公司发现和培养优秀人才。

像宁夏这样的优秀人才，有业绩，有团队，就会被公司培养成为兼职讲师，为新人培训授课。

很快，到了宁夏授课的时间。

来到培训班，只见班主任正在与学员们做课程回顾。

“亲爱的同学们，早上好！”

“好！共好！培训最好！”

“今天是我们培训班的第三天，之前我们学习了朝阳行业欢迎你、走进世界五百强、保险让生活更美好、保险基础知识等课程，让我们对保险行业、金秋保险公司，保险的专业基础知识，都有了一个最基本的了解和认识，我相信，大家都是收获满满，对不对？”

“对！”

“我们还学习了两款热销的产品，一款是百万身价保障的意外险，一款是百万医疗保障的医疗险。这两款产品，都是每个家庭的顶梁柱，首先应该配置的！对不对？”

“对！”

“那么，这么好的行业，这么有实力的公司，这么受欢迎的产品，是不是我们走出去，随便推荐一下，人家就买了呢？”

“……”

“从大家的表情，我就看出来了。行业再好，公司再大，产品再棒，客户照样不会轻易购买！为什么呢？加分机会来了！凡是举手被抽中回答问题，并且得到掌声支持的同学，都有机会加分哟！三、二、一、开始！”

同学们踊跃举手。

“第二排，中间，戴眼镜的长发女同学，请起立回答。”

“因为，保险产品是责任和义务，是一纸合同，看不见，摸不着，所以，客户不会轻易购买。”

全场响起热烈掌声。

“回答正确！加两分！还有补充的同学，继续举手，三、二、一，开始！”

同学们继续踊跃举手。

“最后一排，右边，最高那位男同学，请起立回答。”

“因为保险有很多种，有保命的，有保病的，有保财产安全的，有保团体责任的，还有投资分红的，客户需要专业的人做详细讲解，确实能够解决客户的需求，才会购买。”

全场再次响起热烈掌声。

“回答非常专业！加三分！还有补充吗？最后一次机会，三、二、一，请举手回答！”

这次只有三个人举手。

“还是给咱们班委一次加分机会吧。有请班长！”

“保险其实就是一种服务体验过程。但是，恰恰又不能先体验，而且，可能买了之后还体验不到保险带来利益。只有在出险的时候，或者是满期之后，才能体验到。所以，客户多半都会选择自己信得过的人办理保险。如果没有足够的信任基础，公司再好，产品再好，可能客户还是不会买！”

全场再次响起热烈掌声。

“还是班长厉害！听掌声就知道，这个回答，至少得加三分！就加三分！”

掌声再次响起来。

“通过这样的互动，我们都知道，保险销售，不同于其他商品的销售。

保险销售是需要一套专业的流程的！

在我们公司，有一位优秀的经理，主动放弃了传统行业的销售经理职务，毅然加盟咱们金秋保险公司，当月转正，三个月晋升主管，目前正在冲刺晋升业务部经理！他不但业绩做得杠杠的，团队发展也很好！大家想不想知道？他是怎么做到的？”

全场同学异口同声吼道:“想！”

“想不想知道？他怎么实现半年收入突破十万元的？”

再次异口同声:“想！”

“知道他是谁吗？”

同学们左顾右盼，议论纷纷:“会不会是杨一飘经理？”

班主任直接揭晓答案:“他就是来自于我们城区机构、杨一飘业务部今年新晋升室经理、总公司授权的三星级兼职讲师、优秀主管，宁夏老师！”

同学们张大了嘴巴，一个个露出期待的表情。

“据说啊，宁夏老师授课，没有任何一个同学会打瞌睡！还据说啊，越是积极参与宁夏老师的提问，收获就越多！还说啊，欢迎的掌声越热烈，宁夏老师讲课的时候，就越是能够将压箱底的秘诀讲出来！”

顿时，同学们的掌声、欢呼声、尖叫声融合在一起。

“那就，借助同学们最真诚、最热烈的掌声、尖叫声，欢迎我们的宁夏老师，给大家带来《专业化销售流程》课程讲解！掌声有请！”

课堂氛围被充分调动起来了。

宁夏着标准的职业装，随着掌声节奏，快速步入教室、接过班主任话筒，站到讲台中间，先是给大家微微鞠躬，然后高声问好。

“亲爱的战友们，下午好！”

“好！共好！培训最好！”

“谢谢大家的回馈！状态非常不错！按照要求，我要做一分钟自我介绍。来来来，不认识我的同学，举手示意一下。”

全场没有一个人举手。

“原来都认识啊！？我的名字很简单，姓宁，单名一个夏字，因为我是夏天出生的，非常好记，也好喊！”

自发的掌声又响了起来。

“谢谢大家的掌声！其实啊，下午两三点钟，是最容易打瞌睡的，正好由我来给大家上课，确实压力蛮大的。

成年人的学习，不同于小学、初中、高中，我们只需要以最轻松、最愉悦的心态参与，就可以了。

我从来不对任何一个学员，做强制要求。

你愿意听，就听下去。

你觉得某个地方很有意思，就把它记下来，好记性不如烂笔头嘛！

当然，如果你确实觉得很疲倦，撑不住了，也没关系，找个最舒服的姿势，可以趴桌子上，也可以躺桌子底下，睡一会儿就是！不过，不要流口水、不要说梦话哟！”

全场哄堂大笑。

“今天我们学习的课程，专业化销售流程，会伴随我们一生！就算是，有一天，你没在保险公司干了，也一样会用上！大家要不要认真参与进来啊？”

顿时异口同声回答道:“要！”