第85章 保险公众宣传活动取得圆满成功

“市民朋友们，今天的活动时间有限，咱们还有最后一次现场提问机会！请大家准备，一、二、三——开始！”

全场唰唰唰举起手来。

“第三排，中间，穿色T桖衫的女士，请提问！”

“我老公性格多疑，几年前，经不住美女同学再三诱惑，买了很多保险。有自己的，有我的，还有孩子的。

今年他生病了，担心挣不了那么多钱交保险费，又开始后悔，觉得不应该买那么多保险，就去把保险退了一些。

他自己的那份保险，本该6月8日缴费，他也没有交。前天，他发生交通事故，死了。我想问问，这种情况，保险公司会赔钱吗？”

杨一飘保持着职业微笑，伸手示意道:“这位女士请坐。谢谢你的提问。这个问题，非常有代表性！保险应该6月8日缴费却没有按时缴费，7月6日，被保人发生车祸身故了。是这个意思吧？”

女士连连点头确认。

“按照保险合同约定，投保人应该按照合同约定缴费日期缴纳保险费。

为了避免投保人因为特殊原因，不能按时缴纳保险费，保险公司给予了六十天的宽限期。

也就是说，即使投保人因为种种原因，忘了在合同约定缴费日续交保险费，只要没有超过六十天，保险合同仍然有效！”

女士情不自禁的站起来，大声问道:“也就是说，我老公的保险合同仍然有效？”

杨一飘郑重的回答道:“你老公的保险虽然没有在6月8日缴费，但是，还在六十天宽限期之内，所以，合同仍然有效！只需要补交6月8日应交保费，即可申请理赔！”

女士又站起来，弱弱的问一句:“可是，我现在手里没钱交保费啊！怎么办啊？”

杨一飘安慰道:“你别着急，冷静下来想一想，总会有解决办法的。第一个办法，可以给亲戚朋友借钱缴纳保费，理赔款下来再还给亲友。我想，亲友知道保险公司会赔钱，也不担心你还不上，对不对？”

女士感激的连连点头。

杨一飘继续解答道:“第二个办法，可以去变更投保人，然后办理保单贷款，用贷款缴纳保险费。理赔款下来后，再把贷款还了。”

女士更加感激，举起双手，抱拳致谢。

杨一飘继续解答道:“实在不行，还可以有第三种办法。直接向保险公司申请理赔，授权保险公司从理赔款中扣除应缴纳的保费。每家保险公司对理赔的要求略有不同，但是，都会有办法解决问题的。一句话，只要思想不滑坡，办法总比困难多！这位姐姐，我的解答，你还满意吗？”

女士特别激动，大声吼道:“满意！满意！非常满意！谢谢您！谢谢！谢谢！”

       杨一飘微微鞠躬回礼后，继续说道:“市民朋友们，父老乡亲们，新老客户朋友们，今天的保险公众宣传活动，就要给大家说再见了。因为时间关系，不能继续给大家现场解答所有提问了。

       我知道，现场还有很多朋友的问题，没有得到解答，心里一定还有很多疑问。为此，我们也专门为大家准备了一些资料，相信能够对大家的问题，提供参考答案，为大家消除疑惑！

       为了不浪费时间、不浪费资源，就请有需要的朋友们，现场举手示意一下，我们的工作人员，会第一时间将资料送到各位手上。

       需要说明的是，这个资料，都是我们花费了时间和成本的，管钱不多，用之得贵！所以，我们只提供给有需要的朋友！

       对于不需要的朋友，拿去上厕所，擦屁股都嫌太硬，拿到手里不中用，就不必浪费资源啦！我们把有限的资料，送给更多需要的人！

       最后，感谢大家的支 持和配合！祝每一位现场的观众朋友，还有电视机前观看直播的观众朋友，身体健康、心情愉快、四季发财、家和万事兴！朋友们，乡亲们，新老客户朋友们，再见！”

       大多数观众都渐渐离开现场，四散而去。

       还是有几人留了下来，拿着宣传资料认真阅读、研究、私下讨论……

        杨一飘、宁夏、林和金、王燕洪等，分别来到这些人身边，非常有亲和力的询问:“您好！有什么可以帮您吗？”

        “你好你好！我就想知道，咱家小孩子学校买的那个保险，到底保些什么？”

       “你好你好！我爱人有糖尿病，可不可以买保险？”

       “你好你好！我家老头子买了一个什么意外险，在家搬咸菜罐子时把腰扭伤了，有什么保险可以报销呢？”

       “你好你好！我在儿子出生的时候，就给他买了大学教育基金，万一孩子学习成绩太差，考不上大学，那个钱怎么领出来呢？！”

       “几年前，我老婆，给我买了一个保险，身故受益人填的是她。现在，我们离婚了，那个保险受益人可不可以改为我儿子或者女儿呢？”

       “你好你好！我可不可以给女朋友买一份保险？”       杨一飘心里非常清楚，留下来这些人，其实就是有意向购买保险的准客户。

要么是在其他公司已经买了保险，要么就是在金秋保险公司买了保险，只是心里还有一些疑问，或者是还有一点担心，只要能够消除他们心里的疑惑，拿走他们的担心，他们就可能会继续加保！

       宁夏心里也很明白。

       林和金、王燕洪等，其实都心知肚明。

       这次保险公众宣传活动，收获的，其实就是留下来这些准客户。

       杨一飘一个眼神、一个手势，就明确了大家的分工合作。

       很快，留下来的人，问题都得到了满意的解答。

       大家分别对自己解答的客户，做深入沟通交流，自然而然的推荐公司新产品，并根据客户的保障缺口，量身定做保险计划。

       有客户给孩子加保，有客户给爱人加保，有客户给父母加保，也有客户给自己加保。

       极个别的客户，没有现场加保，因为身体健康原因，或者是经济实力原因，对应的业务伙伴仍然做好服务，要求客户对自己的服务做评价，顺便索取转介绍名单。

       总之，这次的保险公众宣传活动，取得了圆满成功！

      杨一飘作为主持人，再一次感受到了市民朋友们对保险的热情和关注。

宁夏作为一名资深主管，第一次感受到，自己从事的这个职业，不仅仅是为了养家糊口，还能实现自己的人生价值，还能为社会做出自己的贡献！

       林和金、王燕洪等，也从这次保险公众宣传活动中，深切体会到了，市民朋友对保险的态度，是千差万别的，而做好服务，是得到客户认同和支持的前提，专业和热情，是客户加保签单的基础。

       总结起来就是，不是每个人都认同保险，也不是每个人都反对购买保险，关键还是需要一个宣传和接受的过程。

       有的人早一点买保险， 有的人迟一点买保险，有的人一步到位购买全家全险，有的人就简单的买个卡单，但是，在这种大型公开宣传保险的氛围中，所有人都知道，保险是每个人都需要的，保险是每个家庭都离不开的，早买晚买早晚都要买，多买少买多少都要买！