第84章 什么是现金价值

       全场唰唰唰的举起无数只手。

       杨一飘左手持话筒，伸出右手，作出一个邀请手势，说道:“有请第三排，中间那位，穿红色短袖衬衫的女士提问！”

       “我三年之前，买了一个保险，一年缴纳一万五千多保费，已经交了四万多的保费了。

       三个月前，我摔了一跤，三匹肋骨严重骨折，还有肌肉拉伤、多处软组织挫伤，去医院治疗花了三万多块钱。

       结果，保险公司一分钱都没给我报销！

       以前买保险的时候，就听身边的人说，买保险的时候，扣那个钱，风都吹得进去！到了要赔钱的时候，牛都拉不出来。我当时还不信。现在，我是亲身经历了，确实是这样的。

       今天，我就想当着这么多人问一问，到底怎么回事？”

       全场顿时安静下来。

       所有人都把目光投向主持人，看杨一飘怎么回答。

       “非常感谢这位女士的提问！你的问题，非常有代表性。我们就邀请，今天现场理赔的冯夫人，为她服务的优秀客户经理，宁夏主任，为大家现场解答。掌声有请！”

       现场响起稀稀拉拉的掌声。

       宁夏接过话筒，面向现场观众微微鞠躬后，开始作答。

       “大家知道家电是什么吗？”

       全场观众有点莫名其妙，你看看我，我看看你。

       “还是这位红衣服女士，我就直接问你，你知道家电是什么吗？”

       提问的女士一愣，很快反应过来，顺口回答道:“彩电、冰箱、洗衣机、热水器、饮水机……”

       “回答正确！掌声送给这位美女姐姐！”

       全场响起热烈掌声。

       “观众朋友们，家电是一个通称，大家都知道，对不对？”

       现场观众有人附和，有人还没回过神来。

       宁夏继续讲解道:“同样的道理，保险也是一个通称！保险也分为很多种，比如有意外保险、医疗保险、重大疾病保险、教育金保险、养老保险等等。”

       现场观众有人点头，有人还没听懂。

       “这位美女姐姐，你一年缴纳一万五千多块钱，买的是什么保险，你知道吗？”

       红衣女士高声回答道: “当时，那个业务员就说，社保一年交一万多，要交十五年，要等到五十五岁才领退休金，我只要每年交一万五千块钱，只需交十年，到了五十五岁，领的不会比社保养老金少！

       而且，万一在这十年之内，因为突发事故，或者重大疾病，失去了缴费能力，后面没交的钱，就不用再交了，保险合同继续有效。到了五十五岁，仍然可以领养老金！”

       现场观众有人开始悄悄议论:“这保险还不错……”

       宁夏点点头，一字一句的解答道:“大家暂时别讨论，听我说完。美女姐姐，实际上买了一份养老保险，附加了一个保费豁免功能。但是，她并没有买医疗保险，也没有买意外保险。所以，她意外受伤了，肯定是不能报销医疗费的。”

       现场观众又开始议论起来。

       “这也太不近人情了嘛！”

       “人家交四万多了，从人道主义讲，你多少也给人家报销一点呀！”

       “都说了，她没买，人家凭什么给她报？”

       “给她推销保险的人，也太不负责了，这不是害人家吗？”

       宁夏做了一个安静的手势，大家慢慢停止了议论。

       “大家听我说，这保险就像家电一样。不同的保险，有不同的功能。

       养老险，就是用来领养老金的。就像彩电是用来看电视剧的一样。

       医疗险，就是用来医疗费用报销的。就像冰箱是用来储存保鲜一样。

       意外险，就是防止突发意外事故的，万一意外死亡或者残疾，就赔钱的。就像洗衣机用来洗脏衣服一样。

       教育金保险，就是专门给孩子存钱读大学的。就像饮水机用来烧开水、制冰水一样。

       重大疾病保险，就是专门用来预防重大疾病的，比如癌症、白血病、尿毒症等，只要确诊，就直接赔钱！就像热水器专门总来洗澡一样。”

       现场观众不禁发出感叹，原来如此啊！

       红衣女士也满脸通红，觉得自己大庭广众之下提问，被大家看笑话了。

       宁夏最后总结道:“美女姐姐就是因为对保险不懂，所以才留下遗憾的。大家可以想象一下，你家里明明只买了彩电，不可能拿彩电来储存和保鲜蔬菜水果，对不对？”

       现场观众有人回答“对”。

       宁夏继续总结道:“我们最好的选择，就是趁自己有这个能力的时候，给全家人都买上全面的保险！一句话就是，全家全险全保障，安心又放心，坦然又舒畅！”

      全场自发响起热烈掌声。

      杨一飘接过话筒，笑咪咪的说道:“红衣女士，咱们宁夏主任的回答，你还满意吗？”

       红衣女士满脸通红回答道:“谢谢！非常满意。”

      杨一飘作出一个“请”的手势，说道:“请咱们的礼仪小姐，给这位女士送上一份精美纪念品，感谢你的提问！同时，借用大家发财的双手，掌声感谢宁夏主任的专业解答！”

       全场再次响起热烈掌声。

       “接下来，咱们继续今天的提问！三、二、一！开始！”

       现场观众踊跃举手。:

       “请最后一排，靠出口位置，穿协警制服的小哥哥提问！”

       全场目光直击协警小哥哥。

       协警小哥哥有点紧张，略做调整后，徐徐说道。

       “我妈妈是个保险迷。我出生不久，他就给我买了一份保险，一年交3000，交十五年。

       我高中毕业后，没考上大学，就直接参加工作了。

       去年我按揭贷款买房子，差钱交首付款，就去把那份保险退了。

       十五年总共缴费四万五千块钱，结果才退了我二万八千多块钱，本钱都没退回来！

       所以，我觉得，保险都是忽悠人的！今天，我想当着这么多人问一下，为什么会这样子呢？”

       杨一飘仍然保持职业微笑，作出一个“请坐”手势，说道:“感谢这位小帅哥的提问！你的问题，也非常有代表性。我们就用热烈掌声，邀请优秀的客户经理、林和金主任，为大家现场解答！掌声有请！”

       全场响起热烈掌声。

       林和金接过话筒，向大家微微鞠躬，面带微笑说道: “谢谢大家的掌声。首先，我想问大家一个问题，如果你买了一辆新车，哪怕只放了几天，什么问题都没有，你要把他转手卖掉，能卖多少钱呢？”

       现场观众开始交头接耳议论纷纷。

       “咱们也不卖关子，新车上户后，转手再卖，多半都要打八折！甚至七折！大家觉得是不是这样？”

       有观众默默点头。

       也有观众沉默不语。

       还有观众表示不止。

       林和金继续解答道:“保险其实就是一份合同。保险公司收取保费后，按照合同约定履行保险责任。投保人缴纳保费后，被保人享受合同约定的保障。

       从第一次缴费成功开始，只要发生合同约定的风险，保险公司就得承担责任。我们没发生风险，别人可能已经发生风险。我们没申请理赔，别人可能已经理赔了。

       据我了解，这位小帅哥的妈妈，给他购买的，是一份重大疾病保险。虽然已经交清了保费，而且，也没发生风险，没有申请过理赔。但是，这个合同是管终身的。后面这几十年，不用再交保费，还得继续承担保险责任，一旦发生风险，比如懵患重大疾病，我们仍然会按合同约定理赔。

       因为急需用钱，你把这份保险退了。保险公司当然是退还你的现金价值。”

      协警小帅哥急了，赶紧问道:“什么是现金价值啊？”

      现场观众也有人附和道:“对啊！什么是现金价值？”

      林和金仍然保持微笑，继续解答道:“现金价值，就是所交保费，减除保障成本，并扣减去保险公司正常运营所必须的费用后，剩余的现金。”

       现场观众似懂非懂。

       协警小哥惊问:“怎么要扣那么多钱呀？！”

       林和金继续解答道:“就像你买了一辆新车。你想再转手卖出去。前面那位销售人员的工资，会不会退给你？”

       现场观众摇头。

       林和金继续解答:“汽车厂家摊到这辆车上的运营费用，会不会退给你？”

       现场观众继续摇头。

       协警小哥回答道:“那些都已经发生了，肯定不会退喽！”

       林和金继续解答道:“保险也一样。从第一笔保费缴纳成功到你退保期间，因为这张保险合同产生的，所有的工资、奖金、运营费用，以及这期间发生理赔所产生的保障成本，都是已经发生了的，都是不能退回来的！所以，你缴纳四万五千块钱，只能退给你二万八千多块钱。换作你来当保险公司老板，也会这么操作。更何况，这是国家政策规定的，保险公司必须这样操作。”