第78章 准备好了会给你打电话

宁夏侧脸看着胡思敏，问道:“这个观点，妹妹认同吧？”

“认同！”

“但是，一个人再聪明、再能干，有两件事是无法自己掌控的！”

胡思敏紧张了起来，带着好奇的问道:“哪两件事呢？”

宁夏继续边说边画道:“第一件事就是意外事故。比如地震、滑坡、空难、车祸、凶杀、火灾等等。就算是国家领导，也无法掌控意外事故发生，对不对？”

胡思敏频频点头，说道:“对。要不然，国家领导人打一个招呼，就不地震了，那该多好啊！”

宁夏继续边画边讲:“第二件事情就是身体疾病。我们永远都不会知道，自己什么时候会得病，什么时候会得重大疾病，什么时候会去见马克思，对不对？”

胡思敏点头微笑答道:“医生都不知道自己什么时候会生病，更何况我们普通老百姓了。”

宁夏在草帽图上面“唰唰”画下两根向下的箭头，直接将草帽刺穿了，继续说道:“这个意外事故，这个疾病，就像两把锋利的剑，将我们的财富蓄水池刺穿，让我们辛辛苦苦积累起来的财富，很快流失殆尽……”

宁夏侧脸看着胡思敏，一字一句的继续说道:“如果我们遭遇意外事故受伤了，或者生病了，是不是要去医院治疗？”

胡思敏点点头。

“治疗是不是要花钱？”

胡思敏继续点头。

“治疗期间，我们的收入是不是会中断？”

胡思敏继续点头。

“而且，我们的家庭开支还会增加！病情严重的话，还需要请人照顾我们，那样的话，开支就更大了。所以，意外和疾病，会让我们的家庭生活品质下降，甚至会拖垮一大家人。辛辛苦苦几十年，一病回到解放前！妹妹你说，是不是这个道理？”

胡思敏认真的点点头，回答道:“确实是这个道理。我有个亲戚，本来家庭经济条件还挺好的，就是因为家里有人得了癌症，三年多时间，家里的落款全部医完了，还给亲戚朋友借了二十多万，我们家都借了两万，估计都要猴年马月才能还回来。”

宁夏跟着叹息一声，继续说道:“这样的悲剧，每天都在发生。发生在别人身上，我们把它当做一个故事来讲。虽然我们都不愿意遭遇这样的悲剧，但是我们谁又能保证，这种事情不会发生在自己身上呢？”

胡思敏顿时紧张起来，弱弱的问一句:“那有什么办法可以避免呢？”

“当然有！”宁夏郑重的回答道，“哥哥就是干这个工作的！我们必须赶在风险来临之前，将风险转移出去！当风险真正来临的时候，医疗费有人给我们报销，收入损失有人给我们补偿，让我们的家庭生活品质，不会因为一场意外或者疾病受到影响。这个办法就是，全家全险全保障！”

胡思敏恍然大悟，很快又担心的问道:“全家人都买保险，而且还要买全险，那得多少钱？”

宁夏微微一笑，解释道:“每个人年龄不同，性别不同，身高体重也有区别，健康状况也可能不一样，而且，每个人需要购买的保险，侧重点也不一样，保险费肯定就不同。这个需要根据每个家庭的实际收入情况，和每个人的挣钱能力，量身定做！按照国家有关规定，将家庭收入的10％到25％，用于购买保险是比较合理的选择。”

胡思敏感叹道:“意思就是说，我并不一定先给儿子买保险，而应该先给自己买保险才对？”

宁夏非常肯定的说道:“可怜天下父母心，很多父母都和妹妹一样，首先考虑的是孩子。其实，家庭买保险的顺序，应该是谁最重要谁先买，谁的贡献最大最先买！父母就是孩子最好的保险。”

胡思敏重复一遍:“谁最重要谁先买，谁的贡献最大谁先买，咱家里肯定是老公最重要，老公的贡献最大，意思就是应该最先给我老公买保险喽？”

宁夏坦然一笑，赞美道:“跟聪明的妹妹沟通，就是比较愉快！一说就懂！妹弟是家里的顶梁柱，更是家庭收入的主要来源，万一发生了什么意外，整个家庭都会出现无法想象的后果……”

胡思敏越想越怕，真诚的问道:“给我老公买什么保险好呢？保多少呢？一年多少钱呢？”

宁夏继续耐心解答:“这要根据他的收入来量身设计一份保险计划。请问妹弟一个月能挣多少钱呢？”

胡思敏答道:“多的时候有一万左右，少的时候就三四千吧！一年下来，总共也就是七八万块钱吧。”

宁夏点点头，继续边写边说道:“首先，我们要给妹弟买一个身价保障，妹弟今年32岁，假设干到60岁退休，还要干28年，每年八万，就是224万。这个身价保障，就是妹弟的挣钱能力。平平安安干到60岁最好！妹弟给家里挣回来224万！万一发生什么意外，提前离开了我们，妹妹和家人伤心之余，能够找保险公司索赔，保险公司会将这224万赔给家里的人，让妹妹和家人能够继续无忧的生活下去。不管妹弟在不在，他的这份爱心和责任，都在！”

胡思敏点点头，认真的问道:“保这个224万，需要多少钱呢？”

宁夏继续边写边说道:“这个224万是意外险保额，我们还应该匹配重疾险保额40万，再附加医疗险，再附加一个住院补贴，这样算下来，一年也就一万一千多块钱，相当于每个月一千块钱。”

胡思敏点点头，继续问道:“需要交多少年呢？”

宁夏答道:“意外险和重疾险需要交20年，这两个险种都是储蓄型的，最终都会把钱拿回来。医疗险和住院补贴是交一年管一年，是属于消费型险种，没有受伤或者生病，这个钱就不在了，相当于送给这一年里受伤和生病的客户朋友啦。”

胡思敏点点头，自言自语道:“老公一年一万二，还是能够承受的。我和孩子的保险，又要怎么买呢？”

宁夏接过话:“妹妹的保险，可以参照妹弟的思路买，保额可以适当调整一下。意外保额一百万左右，重疾保额40万，附加住院医疗和补贴。孩子还在读书，学校应该都有学平险，就补充重疾险和教育金保险就可以了。这样算下来，全家全险全保障，也就是年交保费三万块钱左右！”

胡思敏点点头，感叹道:“一年三万，二十年就是六十万！不算不知道，一算吓一跳！一套房子的钱就没啦！你们保险公司挺厉害的！一家人一套房子，全国多少个家庭，保险公司总资产得有多少钱啊？上万亿吧？”

宁夏点点头，认真的解答道:“目前，咱们金秋保险公司拥有一点二亿客户，总资产已经突破两万亿啦！这要感谢，包括妹妹在内的，每一位客户的信任和支持！我也坚信，公司一定会用更好的成绩，来汇报客户朋友们！”

胡思敏又问了一句:“要是，到最后，我们一家人，都没有发生意外，又没有生病，这个六十万，岂不是亏大了吗？”

宁夏认真解释道:“妹妹，我们买保险，并不是为了出险，对不对？平平安安、健健康康，那是再好不过的结果了。我们买了保险无非就是两种结果嘛！第一种就是你说的，没出险。我们的六十万，始终还在嘛！因为我们总要去见马克思，到时候给家人留下的，至少不只六十万，对不对？第二种情况就是出险了，保险公司就会履行赔付责任，也会把损失给我们补回来！所以，不管出险还是没出险，只要我们买了保险，都是最好的安排！我们都赚了。你说是不是？”

胡思敏终于不再多问，认真说道:“我算是搞明白了。回去和老公商量一下，合适的话，下次你来，就把保险办了。”

宁夏点点头，说道:“妹妹，一看就知道，你们夫妻恩爱和谐，互相尊重对方！但是，买保险这个事情，建议你还是自己考虑清楚，该做决定就做决定。”

胡思敏有点惊讶的问道:“为什么呢？夫妻之间，本来就应该通商量嘛！”

宁夏郑重解释道:“妹妹千万别误会，我没有任何挑拨你们夫妻感情的意思。因为买的保险，不同于买其他东西。你问老公，你让他怎么回答呢？说同意吧，好像就希望出事一样。说不同意吧，万一又真出事了呢？所以，你去征求老公的意见，实际上就是为难你老公，你说是不是？”

胡思敏点点头，算是默认了。

过了一会儿，胡思敏起身，说道:“四哥，谢谢你今天给我讲这么仔细！今天没有带身份证银行卡，也没准备好钱，咱们就下次再见吧！到时候，我准备好了会给你打电话。”