第77章 还是四哥最专业

宁夏醒来，已经日上三竿。

也不知道怎么回事，从来不睡懒觉的，今天怎么就睡过头了呢？

洗漱完了，从冰箱里找了点吃的，随便凑合着，算是吃过早餐了。

拿起手机，发觉有好多未接电话。

杨一飘打了两个电话。

林和金打了两个电话。

王燕洪打了两个电话。

还有一个客户，打了六个电话，几乎是间隔10分钟左右就打一次。不用说都知道，肯定是有什么急事找。

宁夏赶紧回拨过去。

电话响了很久都没人接。

“对不起，您所拨打的电话，暂时无人接听，请稍后再拨。”

宁夏听到电脑语音后，无奈的放下手机。

这个客户叫胡思敏，是海韵名都建材城里面上班的，老公在建筑工地上班，有个活泼可爱的儿子在读五年级。

宁夏是通过陌生拜访认识她的。

宁夏记得，那是自己刚刚从转正培训班回来，培训部的杨晓泉老师，带着转正班的十二位同学，专门到海韵名都建材城做陌生拜访，主要是锻炼大家的开口能力，俗话叫做“破胆”。

通过抓阄，宁夏是负责负一楼家具区域的陌生拜访。

当时正是七月下旬，酷暑难耐。

负一楼空调效果很棒，走进去就感到浑身凉爽。

因为天气太热，家具区客户很少，基本上都是各个品牌的业务员在里面。

宁夏第一反应就是，客流量少，正适合做拜访。至少，与业务员闲聊，老板不会生气，因为不会耽误做生意。

负一楼家具区很大，实际上就是一个巨型家具自选超市。

宁夏从沙发、床开始，挨着挨着打招呼、做陌生拜访。

“妹妹，你好！生意兴隆哦！”

“帅哥，你好！今天生意不错哦！”

“老板，你好！是在忙着数钱？还是在给客户开送货单呢？”

……

沙发区扫了一遍，各式床又扫了一遍，继续扫衣柜区、书柜区、酒柜区、电视墙区、饭桌区、橱柜区、墙纸区、窗帘区、晾晒用品区、茶具区、烟具区、门锁区、灯具区……

胡思敏是灯具区的营业员。

宁夏已经足足陌生拜访了一个小时，早已口干舌燥，就赶紧对灯具区结算柜台的美女打招呼:“老板，你好！我看大家都在忙着做账，或者是打扫卫生，就你最悠闲，肯定这段时间生意特别好！”

“我不是老板，我是给老板打工的。看你西装革履的，应该是保险公司的吧？”

“哎哟喂！妹妹的眼光太厉害了，一看一个准！可以告诉我，你是怎么做到的吗？”胡思敏当即回了一句:“我们很熟吗？为什么要告诉你？”

宁夏赶紧自我介绍道:“我是金秋保险公司的客户经理，宁夏，很高兴认识妹妹，请问我该怎么称呼妹妹呢？”

胡思敏莞尔一笑，轻声说道:“不是叫妹妹吗？你是不是见一个美女就喊妹妹呀？今天究竟已经喊了多少个妹妹了呢？”

宁夏坦然一笑，直接哼起一首歌:“你究竟有几个好妹妹？是否每个妹妹都……”

胡思敏瞬间被逗笑了，说道:“不愧是保险公司的，就是会说话！我全名胡思敏，你可以叫我思敏妹妹，也可以叫我小敏、小胡。直接叫我妹妹也可以，都喊得应！”

宁夏故作思考状，一字一句的说道:“思敏妹妹，有点拗口；小敏应该是你老公叫的吧？小胡又显得有点生疏，我还是直接叫你妹妹吧！既简单，又顺口，还显得亲热。”

胡思敏咯咯笑道:“还真叫妹妹啊！？那你告诉我，我到底是你第几个妹妹呢？！”

宁夏一本正经的回答道:“第一个，也是唯一的一个！因为，我在家里排行老四，上面有两个姐姐，大姐、二姐，一个哥哥，三哥，下面有两个弟弟，五弟、六弟！恰恰就是没有妹妹。所以，你就是我的妹妹，排行老七！”

胡思敏愣了一下，认真观察宁夏的表情，确实不像是信口开河，就点点头，算是答应当妹妹了，说道:“还是叫我七妹吧。我喜欢七仙女，就自封为你的七仙女妹妹吧。”

宁夏故意作出一副古人的礼仪，退后一步，双手甩甩袖子的样子，拱手叫道:“七妹！愚兄这厢有礼啦！还请早日安排，愚兄与妹弟一见，共商合作大计。”

胡思敏一副胸有成竹的样子，笑答:“谁的地盘谁做主，俺家是我当家，200万以内的生意，都是小事，全凭七妹我做主便是！”

宁夏不禁感叹道:“又是一个幸福耙耳朵！那咱们就一言为定！”

胡思敏心情大好，起身拿了一个纸杯，在饮水机接了一杯温热水，放到宁夏面前的洽谈桌上，真诚的说道:“四哥快请坐！这大热天的，我看你已经转了半天了，一定口渴了，喝杯温水，润润嗓子吧。”

宁夏也不推辞，顺势就坐到洽谈桌边，正好坐在胡思敏右手边，喝了一口热水，笑眯眯的致谢道:“还是七妹心细，就知道愚兄喜欢和温水，谢谢！”

胡思敏心里非常自豪，笑答:“这样的大热天，女士喜欢喝冰冻奶茶，男士喜欢喝冰冻可乐，都是公开的秘密啦！七妹这里没有可乐，应该用冰水代替。但是，面这么热，四哥你又逛累了，喝冰水对身体不好，容易将湿气滞留在血液里。再说，温热水，才能体现妹妹的热情和诚意。对了，十来岁的男孩，应该买什么保险呢？”

宁夏正愁怎么切入保险话题才好，没想到胡思敏主动问起来了。

“七妹，你先别着急。先听我给你讲一讲，保险的意义和功用，以及家庭购买保险的原则和顺序，你就会明白了。”

“我就是不懂，平常也有很多保险公司的推销员，来给我推荐保险，但是，要么我正忙着接待客户，要么就是老板在这里，根本没有心情，也没有机会听他们罗里吧嗦的讲保险……今天正好，老板不在，也没什么客户，可以耐心听一下，就麻烦四哥给我详细讲讲喽！”

宁夏仍然保持微笑，拿出一张白纸和一支笔。开始边讲边画:“七妹，你看啊！这是我们的生命线，从零岁出生开始，到终身，就是一条直线……”

胡思敏插话道:“你这不是直线，有点弯弯曲曲的呀！”

宁夏解释道:“人生的路，就像心电图一样，总有一些坎坷曲折、高低不平嘛！真像一根直线的话，就可能完了！”

胡思敏点点头，恍然大悟似说道:“对呀！哪有那么平坦的人生路啊！四哥，你继续！”

“人生之路，就像这条线一样，活多久，谁也不知道，对吧？”

“对！”

“但是，有一点是知道的，咱们最终都会去见马克思，和毛主席一起喝茶！对不对？”

“对！”

“这是我们的生命线。我们把它画成实线。还有一条线，就是我们的支出线。从我们出生开始，一直伴随着我们，直到终身！我把它画作虚线。”

胡思敏插话问道:“为什么是虚线呢？”

宁夏回答:“因为，支出线是看不见的嘛！不知不觉中，钱就花出去了。对不对？”

“哦！也对啊。四哥，你继续！”

宁夏继续边讲边画:“在25岁之前，我们基本上都在成长和学习，基本上都是没有收入的，花钱都是靠父母提供，对不对？”

“对！”

“我们真正挣钱的时间段，是从25岁参加工作，到六十岁退休，这是我们挣钱的黄金年龄段，对不对？”

“对！”

“这是我们的收入线。我用红笔画一条粗线表示。这段时间，我们挣到的钱，除了正常的家庭开支，还会有一部分节余。我们一般都会把它存起来，以备不时之需。对不对？”

“对！”

“这部分，就是我们节余的钱。你看，就是我们的收入线下面、支出线上面这部分。我画上斜杠标出来。阴影部分，就像草帽顶一样，就是我们的财富蓄水池。看见没有？”

胡思敏茅塞顿开，感叹道:“还是四哥最专业，这样一画一讲，深奥的道理，就非常简洁直观，一听就懂，一看就明白了。”

“退休以后，我们基本上又失去了收入来源，或者说，收入就不够我们的开支。随着年龄越来越大，最后只能靠儿女孝敬我们……”