第75章 变成了落汤鸡

        宁夏心里震撼无比，觉得冯厂长变化太大了，上次见面说话还那么刻薄刁钻为难，今天突然就这么积极主动，不得不让人怀疑，投保的动机，是不是有点反人性。

       但是，怀疑归怀疑，既然人家都这么积极主动，也不能拒之于门外。

       于是，宁夏按照正常销售流程，开始给冯厂长沟通观念。

       “冯厂长，感谢你对我的信任和支持！但是，在办理保险之前，我还是必须把保险设计逻辑给你讲清楚，避免误会。”

       “宁总，请讲！我洗耳恭听。我全力配合！”

       “保险本身就是爱心和责任的体现，就是把我们对家人的爱，用保险合同的形式，把爱心体现出来，白纸黑字，确定下来。”

      冯厂长答道: “这个我懂。之前有人给我讲过。”

       “按照国家法律规定，必须存在保险利益的人，才能相互买保险。一般来讲，就是夫妻之间、父子之间、母子之间、父女之间、母女之间，特殊情况下，一个户口本上的养子养女、养父养母，也可以互相投保。”

       冯厂长笑道:“这个，我也清楚。好像以前你给我讲过，就是要有血缘关系的人，直系亲属之间，才能买保险嘛！或者是存在抚养、赡养关系的嘛！”

       宁夏也不过多解释，继续按照销售流程讲解。

       “保险的目的，是为了转移人生风险，避免或减少风险造成的损失。

       而我们的家庭，就像是一座城。

       以坐南朝北的这坐城来讲，冯厂长就是这座城的正大门南门，冯夫人就是这座城的后门北门，儿子就是这座城左边的的东门，女儿就是右边的西门，冯厂长的二老就是这座城中心的客厅。

       平常情况下，我们一大家子生活在这座城里，幸福快乐！

       但是，这座城始终是有风险的，对吧？”

       冯厂长点点头，答道:“人生处处都有风险，这个我懂。哪个家庭都会有困难有挑战，家家有本难念的经嘛！”

      宁夏也不停下，继续讲解道: “这座城随时都有风险，就像随时都有敌人要来攻城一样。”

       冯厂长打断宁夏，问道:“你说的敌人，是我得罪的仇人？还是那些竞争对手？”

       宁夏纠正道:“敌人，当然包括那些仇人和竞争对手，但是，他们都是我们能够看见的、可以掌控的。他们不是最厉害的敌人。”

       冯厂长有点诧异，问道:“除了仇人和竞争对手，我还担心什么敌人呢？还有比仇人和竞争对手更厉害的敌人？”

       宁夏郑重回答道:“当然有！最厉害的敌人，是意外和疾病。因为，我们不知道，意外和疾病什么时候来，更不知道，意外和疾病会从哪道城门开始进攻，对吧？”

        冯厂长恍然大悟，感叹道:“原来说的是这个！既然都是意外，当然我们不知道它什么时候来喽！疾病，我们应该提前知道嘛！自己身体不舒服，还不知道？”

       宁夏仍然严肃的解释道:“冯厂长，你说的是腰酸背疼这种小病痛。真正的重大疾病，谁知道什么时候来？要是都知道了，还会有那么多癌症晚期病人吗？”

       冯厂长沉默了。

       宁夏更进一步，追问道:“更让我们无法知道的是，重大疾病会最先攻击哪道城门！重重保护的城中父母？正面迎敌的冯厂长？坚守后院的冯夫人？还是大少爷？或者长公主？”

       冯厂长脸色有点难看，却又没说什么。

       宁夏赶紧解释道:“我这只是举例而已，冯厂长别对号入座啊！其实，任何家庭都一样，在不知道敌人何时进攻、先从哪道城门进攻的情况下，最稳妥的选择就是，提前做好防范！提前，对每道城门，都做好防范！”

       冯厂长表情缓过来，认真问道:“你说怎么防范呢？”

       宁夏盯着冯厂长的眼睛，一字一句的回答道:“那就是，全家全险全保障！”

       冯厂长秒懂，笑道:“绕了一圈，还是回到买保险话题上来了。”

       宁夏没笑，继续解释道:“我必须给你讲清楚讲明白了，再给你办保险，免得今后你三天两头说我蒙你！这保险，是给你解决问题的，转移风险的，战胜敌人的！不是为了照顾我才买的。当然，我能为冯厂长亲手办理投保手续，也是一种荣幸！这个角度来说，我必须感谢你对我工作的支持！”

       冯厂长哈哈大笑，眼泪都笑出来了，才停下来，伸手拍了拍宁夏的肩膀，感叹道:“我终于晓得，你是怎么在保险公司做得风生水起的啦！因为，你和别人不一样！别人都是想方设法，求着我买保险，随便买点，人家都感激不尽。只有你，在我面前，才这么底气十足、一直气壮，还把保险推销得得心应手，反而搞成该我来感谢你似的。”

       宁夏也随手在冯厂长肩膀上重重一拍，笑眯眯的问道:“咱们今天把这城墙都加固了，再也不怕敌人入侵，难道，你不应该感谢我？！”

       冯厂长略一愣，立马反应过来，又是哈哈大笑，笑够了才回答道:“应该！而且是必须感谢你！谁让你是我的老朋友呢？！宁总就赶紧帮我加固城墙吧！”

       宁夏坦然一笑，说道:“冯厂长平常都用哪家银行的卡呢？”

       冯厂长答道:“我就一张工商银行的卡，卡上基本上只有五六千块钱。绝大多数时候，都是用你嫂子的银行卡。因为，我爱喝酒，在外面经常喝得找不着北。钱还是交由老婆管，才真正放心！”

       宁夏笑眯眯的夸奖道:“咱们四川男人，都是幸福耙耳朵！这样子，嫂子的保险，由你做投保人，其余的保险，都由嫂子当投保人。”

       冯厂长楞了一下，问道:“这谁当投保人不都一样吗？还有什么讲究？”

       宁夏解释道:“当然有讲究啦！夫妻互保，可以豁免两个人的保费。也就是说，万一夫妻当中任何一个人发生了风险，而两个人的保费还没有交清，就可以豁免两个人的所有保费，视同交清，而保险保障依然继续有效。”

       冯厂长好像懂了，又好像没懂，又不好再多问。

       宁夏赶紧补充道:“2008年汶川地震，就有一个真实案例。有一对教师，夫妻互保，地震之前，在我们公司购买了重大疾病保险，保额30万，年交保费6900多元。地震发生后，男老师为了保护学生撤离，被埋在废墟里，抢救无效身故了。女教师因为去北京出差幸免于难。当时，他们刚刚交2次保费。经过调查确认，我们公司及时承担了赔付30万身故保险金，同时对后续未交的28次保费豁免，视同交清。女老师30万保额的重大疾病保险，不用再继续缴费，而保险保障仍然继续有效！”

       冯厂长感叹道:“这个夫妻互保，还豁免保费，蛮有人性化的。懂了！就按你说的办吧。”

       宁夏接过话:“那就把你们两口子的身份证、银行卡，还有孩子的身份证都拿出来吧。我这就开始录资料进系统。”

       办好冯厂长一大家人的保险，已经天黑了。

       宁夏恭喜冯厂长一家拥有保险保障后，握手告别。

       从冯厂长办公室出来，宁夏心情大好。

       也许，乐极生悲吧？刚刚从冯厂长办公楼梯口出来，头上一盆冷水浇来，宁夏躲闪不及，顿时变成了落汤鸡。

       “谁？！”宁夏条件反射似的大声吼了一句，抬头一看，办公楼上灯火依旧，根本看不出来，水是谁泼出来的。

       尴尬、憋屈、愤怒、无奈、无助混杂在一起，宁夏心里五味杂陈，却又无可奈何。

       现在回去找冯厂长换一件干净衣服？

       那得多难为情啊！

       算了，不想让冯厂长看见自己的狼狈样子。

       更不想让冯夫人看见，说不定，她会在闺蜜圈里，把自己的狼狈样，当做一个笑话来聊天。

       晚风吹过来，宁夏接连打了几个冷颤。

       宁夏还是看在钱的份上，咬牙忍住，默默离开了冯厂长办公楼。

      来到公路上，宁夏掏出手机给司机打电话，让他来接送自己回家。这个时候，不能心疼钱，身体健康要紧。