第58章 梅第大师和我们都一样

“宁夏，真是不好意思，让你们三个饭都没吃清静，还专门跑一趟。”

       杨一飘露出抱歉的笑容，说话还带着哭腔，表情有点尴尬。

       “只要雨桐没事就好！”

       宁夏赶紧安慰道。

       “我在QQ群里说一声，雨桐找到了。真是有惊无险，按照唯心的说法，也是佛家的观点，这都是杨经理平常积累功德多带来的福报！”

       “对对对！做保险，其实就是在积功德。”林和金附和道。

      “古话说得好，好人一生平安，好人有好报！”王燕洪跟着附和道。

       “谢谢！谢谢大家！”杨一飘挽着雨桐外婆，分别面对前后左右四个方向，给大家深深鞠躬致谢。

       “杨经理，赶紧和外婆回家去吧！其他事情，咱们明天再说！”宁夏真诚提醒道。

        宁夏站到街边，招了出租车，林和金与王燕洪，一左一右，挽着杨一飘经理和雨桐的外婆，送她们上车回家。

       杨一飘经理走后，宁夏望着出租车离去的方向，深深叹了一口气。

       “真的是，风险无处不在啊！”林和金感叹道，“幸亏雨桐没什么事，要是遇上人贩子，真丢了，杨一飘经理不知道会遭受怎样的打击……”

       “真要是遇上坏人，恐怕雨桐的外婆更加承受不了。”

       王燕洪更加感慨万千。

      “前几天，省城报纸有个热门新闻，某小区22楼有一对父母，因为每天上班太忙，就把11岁的女儿，交友外婆带。

       女孩仅仅因为想吃肯德基，外婆不带她去吃，一气之下，就从窗户上跳了楼，当场死亡。

       外婆下楼，看见外孙女死了，十分自责，觉得无法给女儿女婿交待，就爬上楼顶，毅然决然跳了下去……”

       “是啊！作为保险工作者，我们将来会面对更多意外事故，甚至比这些已经发生的意外，还要突然，还要残酷，还要稀奇古怪，我们必须做好这样的心理准备。”

       宁夏也郑重发表自己的感触。

       “每年，全国因为意外，死亡高达10万人。

       想想这10万人身后，就是十万个家庭，几十万家人，几百万亲友。

       特别是，家庭顶梁柱发生意外，如果没有足够的保险保障，可能整个家就垮了、完了……

       而我们，每卖出去一张意外保单，实际上就可能会拯救一个家庭！

       咱们干一辈子保险，会卖出去多少张意外保单？会拯救多少个家庭啊！？

       梅第大师曾说过，三十年之前，每天为三个客户送去保单，现在每天去参加三个葬礼，自己可能并非死者的任何亲戚，却是死者家属最尊敬、最尊重的人。

       我们要好好学习梅第大师，每天保证有足够访量，尽最大努力，赶在意外风险来临之前，把保险保障送到客户手里，尽量避免悲剧的发生……”

       “师傅，梅第大师是谁啊？”

      林和金好奇的问道。

       “有机会的话，哪天咱们请他一起吃个饭，交流交流，学习学习嘛！”

      “咱们现在还没资格请梅第大师吃饭！”

       宁夏自嘲一笑，两手一摊，做了个无能为力的动作表情。

       “为什么呢？！”王燕洪追问一句。

      “有时间，建议你们俩，网络上搜一搜梅第大师，就知道了。

       梅第大师33岁阴差阳错的加盟保险公司，现在已经八十多岁啦！”

       1955年，梅第33岁，去美国大都会人寿保险公司应聘，但此时的他，对保险一无所知。

       面试梅第的人叫麦克斯·克洛斯，简单聊几句后，他心里打定主意不录取梅第。

       梅第并没有放弃，他要求对方，借给自己几本保险书，并承诺，一周后，自己来回答他所有的提问。

       最后，好心的克洛斯借给梅第5本保险书。

       一周后，梅第再次来到美国大都会人寿。

       面对克洛斯的有关保险的问题，梅第回答得头头是道。这让克洛斯很惊讶，也很佩服。

       于是，梅第被美国大都会人寿正式录用。并安排梅第大师做一名普通的收账员。

       梅第的第一反应是，自己何时才能出人头地。

       这不难理解，因为收账员这份工作很“基层”，主要内容是挨家挨户，收客户交的几分钱、几毛钱的保费。

       除了工作内容外，工作环境也让梅第很绝望。

       他负责的地方，是一个叫“地狱厨房”的贫民区。正如其名字，梅第每天要面对的客户，都是极为底层的人，包括失业者、妓女、醉汉、吸毒犯等等。

       从事这样的工作，正常人可能早就放弃了。

       梅第也数次产生了放弃的念头。

      但是，他的座右铭是：“我的字典里没有‘失败’两个字。就算要辞职，也要先赢得胜利。”

       经过心态的调整后，梅第开始更加认真地工作，也更加享受自己的工作。

       没过多长时间，梅第在“地狱厨房”，成交了自己人生的第一张保单，每年的保费是4000美元。

       五年之后，也就是1960年，梅第大师的业绩，突破100万美元大关。

      1964年，突破200万美元大关。

       1972年，突破600万美元大关。

       1973年，突破800万美元大关。

       1977年，突破1700万美元，创下大都会保险公司有史以来最高个人业绩，其后历年持续增长。

       梅第大师38岁成为MDRT会员，迄今荣获22次TOT会员。

       连续42年MDRT终身会员。入选《美国名人录》，享有“保险教父”的美誉！

      “哇！原来，梅第大师那么厉害，真要是能够约他一起吃顿饭，那得多大的面子啊？！”林和金完全被震撼到了。

       “师傅不是说了吗？咱们这个级别的人，根本就不可能与梅第大师一起吃饭！除非是人家临时喊你凑合数、撑个场面。” 王燕洪随口来了一句。

       “2008年，梅第因为业绩突出入选《美国名人录》，被誉为“保险教父”。全球保险界尊称他为“永远的世界第一”。

       宁夏继续讲道。

       “在多次全球巡回演讲中，梅第提到，自己之所以能成功，并没有特别的秘诀，只是坚持了五项原则。这五项原则是：诚实至上、将心比心、知识就是力量、工作就是娱乐、决不气馁。”

       “要是我能学到梅第大师的十分之一百分之一甚至千分之一，我都会感到万分自豪！”

        林和金禁不住感慨万千，眼睛一瞪，握紧拳头，感慨道。

        “梦想还是要有的！万一实现了呢？！”王燕洪眼神坚定的看向远方，认真的说道。

       “两位也不必自毁前程。”宁夏安慰道。

       “其实，在33岁之前，梅第大师也是和我们一样的普通人，甚至比我们过得还要更加艰难。

       1923年出生于伊朗，是家中25个孩子中的长子，母亲在他6岁时，因病被误诊不幸去世。

       他的父亲，是当地的零售商与不动产开发商，是一个辛勤工作、勤勉与诚实的好模范。

       梅第很崇拜父亲，在德黑兰念小学时，就以父亲为偶像，他的勤劳与毅力让梅第一生受惠。

       1948年，在德黑兰大学法律系毕业后的梅第，说服了其父亲（梅第称之为人生中第二大的生意，最大一笔是哪一笔呢？我们后续揭晓），赴美国深造，并在1950年获得经济学硕士学位。

      之后为了照顾妻子，放弃了继续攻读博士学位的机会进入社会，为了维持生计还做过建筑工人、洗衣服、端盘子的工作呢！”