第52章 坚持要求客户给我们转介绍

       校花老板一看就知道，这盘玉米嫩兔确实没什么问题。

       但是，客人退回来的菜，又怎么能收钱呢？

       她也非常清楚，宁夏并不是属兔的，所以，这个菜肯定是有客人不满意的地方。于是，就甜蜜一笑，说出自己的建议。

       “这样吧，你看，你们宁总喜欢吃什么，咱们免费送一个菜，略表心意！这个玉米嫰兔，我自会处理的。谢谢你的理解和支持！”

       “既然是免费送的菜，就由您看着办吧！反正，你们也是同学，可能您比我更了解他呢！”林和金露出爽朗的笑声，继续说道，“咱们宁总常在我们面前说，您这菜品，味道好，性价比很高！再加上老板特别会处事，叮嘱我们，不回家吃饭，不管是自费还是公费，用餐首选这里！”

       “那真是太感谢你们照顾生意啦！”校花老板露出甜美的笑容，继续说道，“看名字就知道，咱们这里就是主打家常菜，适合小范围的聚餐，特别是三五好友小聚这种。真正人多了，超过十五桌人，确实场地有限，还不敢接待。所以，所有照顾不周之处，还请多多包涵、理解万岁！这是咱们的订餐电话，先生可以留一个，方便随时订餐。”

       接过餐厅名片，林和金赶紧掏出自己的名片呈上，说道：“这是我的名片，烦请老板给我打一个电话，我把号码存起来，有机会约您喝咖啡，请教请教餐饮店经营之道如何？”

       “哟！林和金，林总都嘛！幸会幸会！”校花老板照着名片上的号码，给林和金闪了一下，面带笑意，赞美道，“物以类聚，人以群分。能够和宁总坐到一起吃饭，肯定都是金秋保险公司的精兵强将哟！”

       “还没请教老板芳名呢？”林和金一边存老板的手机号，一边笑咪咪的说道，“总不能存个香缇小厨美女老板吧？字数太多了。”

       “胡雅丽！以后见面就刘叫我胡姐吧！”校花老板收起了笑脸，认真说道，“老板老板的叫，感觉我就是一堆民工的头儿似的，挺别扭的。我更喜欢别人叫我名字。你不觉得，我的名字挺好听的吗？”

       “对！今后就叫雅丽姐！”林和金开心一笑。

       “你先回座吧。”胡雅丽做了一个请的手势，“我这里还有几桌人的菜要催一下厨房，失陪了。”

       林和金只好说：“雅丽姐，你先忙！我就不耽误你忙正事啦！咱们随时再约！”

       胡雅丽端着与你嫰兔去了厨房。

       林和金回到666雅间。

       “大师兄厉害！说干就干，马上出手！”王燕洪伸出大拇指，发自内心的赞美道，“收获了什么？分享一下！”

        林和金看了一眼宁夏，见师傅也露出肯定表情，就满脸开心的说道：“首先，我把玉米嫰兔，换成了别的菜！然后，我要到了校花老板的手机号码！我还知道，她全名胡雅丽！今后，咱们就是姐弟相称，我叫她雅丽姐！”

       宁夏和王燕洪都鼓掌祝贺。

       “敢于开口，是我们这个工作的前提和基础。”宁夏点评道，“善于寻找机会，或者说创造机会，开口表达自己的意愿，就是成功的开始。不开口，一切都等于零！燕洪以后还要多多向大师兄学习！”

       “其实我觉得，师傅那里不是有校花老板的手机号码吗？直接给我一个，不就行了，没必要淘神费力的去绕半天，才要来一个手机号码。”王燕洪嘟咙道，“我是觉得，现在人家肯定忙着呢，不适合我们去开展业务工作。”

       “客户自己主动给的手机号码，和我提供给你的手机号码，能一样吗？”宁夏郑重提醒王燕洪道，“再说了，未经人家本人同意，我凭什么把她的手机号码提供给你呢？这叫泄露客户隐私，懂不懂？”

       林和金见师傅和二师兄开始杠上了，赶紧转移话题。

       “你们猜猜，雅丽姐会给我们换一个什么菜呢？！”

       “我怎么知道。”王燕洪哼哼来了一句。

       “如果猜的不错的话，多半应该是，南瓜田鸡，或者是黄瓜烧鳝段吧！”宁夏随口说道。

       正好服务员敲门了。

       “先生，这是咱们老板亲自下厨，免费赠送给宁总品尝的南瓜田鸡，希望三位能喜欢！”

       林和金和王燕洪异口同声尖叫道：“哇塞！好香啊！”

       三个人不约而同的说道：“谢谢老板！！！”

       “先生请慢用。”服务员转身，顺手带上了雅间门。

       三个人边吃边聊。

       “和金啊，这几天你那边怎么样啊？”宁夏问道。

       “我坚持每天搜集10个客户名单，目前为止，已经搜集60个啦！”林和金认真回答道，“其中有一个客户，已经购买了一家三口家庭保单，让我顺利达成转正啦！另外，还有两个，想来公司看看，再做做工作，应该会加盟进来。”

       “非常厉害嘛！比我入司那会儿，厉害多了。陌生拜访，我就坚持了三天！搜集30个客户后，我就去谈缘故客户了。”宁夏连连称赞道，“你还同时在做增员动作，就更加值得学习啦！”

       “都是师傅指导有方！还有就是，杨一飘经理及时帮扶！”林和金发自内心的感谢道，“我觉得，咱们这个工作，和传统行业那些工作，完全不一样！师傅和经理，对我都是巴心巴肝的，毫无保留的教导和帮助我！”

       “这是保险行业的特点，也是咱们金秋保险公司的优良传统。”宁夏点点头，又转头看了看王燕洪，继续问道，“燕洪，你那边呢？”

      “我觉得，陌生拜访客户，搜集名单可以，真正要签单，可能性不大，确实太慢了点。所以，我就陌生拜访了两天，搜集到20个客户名单，就去拜访亲戚朋友啦！”王燕洪认真汇报道，“截止目前，我哥哥姐姐都支持我工作，签了夫妻互保单，顺利达成转正！另外，我一个表哥，还有一个侄女，对我们这个工作比较感兴趣，正准备邀请他们参加创说会呢！”

       “有目标，有方向，有切实可行的拜访动作，很好！”宁夏非常欣慰的说道，“接下来，咱们都要注意，拜访量一定要保证足够，同时，坚持要求客户给我们转介绍！”