第51章 还请老版不要误会

“杨经理，你帮我分析一下，这个冯道林厂长，到底是什么意思？”宁夏将竹海之行给杨一飘汇报后，诚心请教道。

杨一飘经理郑重点点头，略做思考后，认真分析道。

“客户不买保险，归根结底还是心疼钱。客户是觉得，不会发生风险，买保险的钱就打水漂了，所以就不愿意买保险。

同样的道理，客户着急忙慌的要买保险，也是心疼钱。因为风险带来的损失，那可是真金白银啊！要是能够马上转移损失，花钱买个保险肯定是最便捷的。

你今天这趟拜访，表面上看，是失败了。但是，你坚持原则，给冯厂长上了一课，做得很好。特别是，冯夫人是个明白人。你虽然和冯厂长不欢而散，冯夫人对你却刮目相看。

所以，不要灰心，这个冯厂长，你还必须盯紧点，时间换空间，必须把他拿下！

       因为，我们的职责就是，必须赶在更大风险来临之前，把保险保障送到客户手上。

       观念不到位，努力都白费。

        接下来，一方面，你要直接做冯厂长的工作，一步一步改变他对保险的成见；另一方面，你还要做冯夫人的工作，曲线救国，侧面帮你做通冯厂长的思想工作。”

宁夏频频点头，非常赞同杨一飘经理的分析，自己心里，也有了下一步该怎么做的思路。

“谢谢杨经理！”宁夏面带微笑的说道，“本来时间就不早了，还耽误你这么久，真是不好意思。”

“说的什么话？我是你的师傅，更是你的直接主管，有责任，也有义务，及时为你答疑解惑！”

杨一飘经理轻松一笑，露出甜甜的两个酒窝。

“本来今天应该和你的几个小伙伴一起吃个饭，深入交流，加深印象，但是，今天我家里有客人，我就不去了，你可以和他们一起，吃好喝好，多多交流交流，逐步建立起团队感情，咱们明天早会再见！”

“谢谢杨经理！再见！”

       宁夏与杨一飘道别后，去办公室，放下展业包，拿了两本《寿险营销业务人员管理规定》，出门就给林和金打电话。

“宁总师傅，有何指示？”林和金心情不错。

“大师兄今天晚上有安排吗？”宁夏轻松问道，“有没有和二师兄在一起啊？”

“我和燕洪正在找地方吃饭呢！”林和金答道，“师傅过来和我们一起吃吧！我请客。”

“选好地点了吗？”宁夏问道。

“还没有，本来说去天天渔港吃，看见客满了，正在找下家呢！”林和金答道。

“那就直接去香缇小厨吧！那是我校花同学开的店，味道不错，性价比很高，我马上打电话订个包间。”宁夏说道。

“好嘞！”林和金愉快答应道。

宁夏马上给校花同学打电话：“老同学，我是金秋保险公司宁夏，今晚约了两个朋友，来你店里吃饭，顺便谈点事情，给我留个雅间如何？”

“宁夏啊！谢谢支持！我看，你们只有三个人，就666雅间吧！333加666就是999，特别顺利，特别长长久久！”

       不愧是店老板，口才很好，说起话也特别讨人喜欢。

“行！那就这样吧。”

       宁夏挂断电话，又给林和金发了短信“666雅间等着，我随后就到。”

宁夏来到香缇小厨门口，两位迎宾小姐躬身问好：“欢迎光临！先生几位？有预定吗？”

       “666雅间，谢谢！”宁夏微笑回应道。

       “请跟我上二楼。”其中一位迎宾小姐带着宁夏上二楼的楼梯口，二楼服务员引领宁夏到666雅间。

       只见林和金与王燕洪均已就坐，正聊得欢，便点头示意。

       “先生请坐。”服务员挪了挪靠背软座椅，“请问一下，客人到齐了吗？是按餐标安排，还是现在点菜呢？”

       “咱们公司内部聚餐，也没外人，就按三个人餐标安排吧！”宁夏直接回答道。

       “先生请稍等，大约十五分钟后开始上菜。”服务员给宁夏倒了一杯热茶，礼貌的微微鞠躬，退出了雅间。

       “聊什么呢？”宁夏喝了口茶，面带微笑的问道，“看你们俩，是不是遇到好事了，笑得是满面春风的。”

       “报告师傅！刚才我们在聊，师傅就是会选地方，这里不仅仅是环境好，服务员全都是个顶个的美女，身材好，形象美，态度特别亲切，而且其中一个，还主动找我咨询保险呢！”

       林和金喜形于色的率先回答道。

       “师傅，还有，你的校花老板，今晚正好在！”王燕洪补充道，“我们进来的时候，看见她在吧台里面坐着。听说我们是666雅间的客人，还特意过来，亲自给我们俩倒茶呢！我都闻到她身上的香味啦！特别好闻！特别舒服！”

       “爱美之心，人皆有之。校花毕竟是校花，加上还是饭店老板，肯定知道怎么展示自己的实力和魅力！”宁夏轻松一笑，继续提醒道，“作为金秋保险公司的男人，可别忘了自己的身份，也应该展示自己的实力和魅力才对！今天就给二位做个方案，要是谁能在一年之内，把我这个校花同学、饭店老板，顺利拿下，签单成功，我就奖励他一套雅戈尔衣服，作为职业装！”

       林和金愣了一下，瞬间反应过来，赶紧拍手，吼道：“宁总威武！宁总威武！宁总威武！”

       王燕洪也赶紧跟着吼道：“师傅！威武！师傅！威武！师傅！威武！”

       “我可把丑话说在前头，要是二位谦虚，我先把她拿下，就该……”宁夏故意卖了个关子。

       “我们请客！为宁总、师傅庆功！”林和金与王燕洪异口同声吼道。

       “口说无凭，拉钩为证！”宁夏率先伸出右手小手指呈拉钩壮。

       三个人一起吼道：“拉钩上吊，一百年不许变！”

       刚刚吼完，就听见服务员敲门声。

       “先生，打扰一下，开始上菜了。”

        三个人异口同声回答道:“请进！”

        “仔姜牛肉丝、玉米嫰兔、家常豆腐、酸菜粉丝苦笋汤……”服务员边上菜边介绍菜名。

       服务员上完菜，正要转身的时候，不知道从哪里飞过来一只绿苍蝇，“吧嗒”掉进了玉米嫰兔里面，蠕动几下就一动不动了。

       宁夏最先看见，很快林和金又看见了，王燕洪紧跟着又看见了，三个人互相对视了一眼，林和金率先发话。

        “服务员，你看看，这个玉米嫰兔有什么问题吗？”

       服务员转身过来，府下身子仔细看了一遍，顺手拿起菜盘边上的勺子，一勺子下去，正好把绿苍蝇和着玉米嫰兔一起舀起来，直接送进嘴里，津津有味的吧嗒吧嗒几下就吞下肚子里去了。

       然后，若无其事的说道:“先生，我品尝了一下，咸淡适宜，香脆可口！没什么问题啊！”

       宁夏喉咙里突然涌起一阵恶心，却又不好表露出来。

       林和金眼睛瞪得老大，一句话也说不出来。

       王燕洪蒙住嘴巴，万分惊讶的说道:“刚才，明明看见一只苍蝇，你没看见啊……”

       “苍蝇？！哪来的苍蝇啊？！我们这里，卫生要求可严格啦！怎么可能有苍蝇呢？！”服务员认真解释道，“这个玉米嫰兔里面，特意加了几片干辣椒，高温烹炒之后，那个辣椒皮裹在一起，就有点像苍蝇，你们肯定是看花眼了。如果没有其他问题，我就去忙了，你们慢慢吃啊！有事，随时呼叫我们一声。”

       宁夏顿时无语了。

       林和金也愣住了。

       王燕洪只能摇摇头、叹口气，惊叹道：“这样的服务员，太厉害了！我就不信她没看见苍蝇！但是，为了这个菜，四十八块钱的大菜，她真有勇气，一口把苍蝇吃下去，还能若无其事的给我们上一课。绝了，太绝了，真的是高手在民间啊！”

       “要是我是老板，对这样的员工，老子肯定给他开双工资！太有觉悟啦！不但有勇气，还大气，有大格局！”

       “这个菜，我是吃不下了。你们俩，还能吃下去吗？”

       宁夏好不容易才缓过来，一字一句的说道。

       “无论如何，这个菜钱我们都得出了。有机会，我一定要给校花同学聊聊这个服务员。”

       林和金好奇的问道：“你和校花老板聊什么呢？”

       “这是个万里挑一的人才，更是奇才。”宁夏笑道，“放心，我主要是让她知道，这个奇才要珍惜。我尽量不签她的保单，把机会留给你们俩。”

      林和金神秘一笑，端起玉米嫰兔，就去吧台找校花老板了。

      “先生，你这是？”校花老板看见林和金，满脸疑惑的问道。

      “老板，不好意思啊！都怪我，原来咱们宁总属兔，不吃兔肉！”林和金满脸歉意的解释道，“现在，菜已上桌，不能浪费，对吧？就麻烦老板，看看送给哪桌客人吃，或者留给员工们吃吧！反正，我们会一起买单的。还请老版不要误会。”