第13章 现在买保险最划算

       宁夏先给郭总发了一条短信“郭大哥，在忙啥呢？明天我来给你做保险咨询服务，你看哪个时间段比较方便呢？是在办公室方便？还是在家里方便些呢？”

过了三分钟都没有收到回复，宁夏直接打电话过去了。

“喂！宁夏兄弟哇？我现在忙起得，稍后给你回复哈。” 郭总直接挂了电话。

宁夏只好先准备相关拜访资料。

郭总一直都没有回复信息，也没回电话。

想来想去，宁夏觉得，再给郭总打电话，就显得有点尴尬了，干脆就暂时放下，明天一早再联系。

宁夏把情况给杨一飘经理讲了，杨一飘经理也觉得今天不宜再联系，明天一早联系为佳。

晚上，宁夏做了一个梦。

自己上了公交车，却发现司机生病了。很快，公交车司机把车靠边停下，双手捂住肚子，痛苦不堪，满头满脸的汗水……

“年轻人，你有驾照吗？”公交司机问道。

“我有驾照，但是，我没开过公交车。”宁夏有点为难的回答。

“先让乘客都下车，去坐后面那辆。然后，辛苦你了，开车把我送去附近的医院吧。”公交车司机十分吃力的安排道，“别担心，出了任何事情，都由我负责。”

宁夏照做，乘客下车后，就开着公交车往第一人民医院飞奔而去。

到了医院，医护人员就把公交司机送进了抢救室……

不知道过了多久，公交司机从手术室出来了。原来，公交司机得了急性阑尾炎，要是再迟半个小时，估计就无力回天了。

公交司机家属得知宁夏就是救命恩人后，对宁夏感谢万分。醒过来的公交司机，也对宁夏再三致谢。但是，当得知宁夏在金秋保险公司上班后，公交司机及其家属，顿时翻脸，像不认识宁夏一样，全都躲得远远的，全都不再说话了。

宁夏感到有点莫名其妙，正要去问个究竟，梦就醒了。

宁夏看看时间，已经是早上六点十分，该起床了。

宁夏翻身起床，洗漱完了，就做早餐吃。

到了公司，还不到8:00，看见杨一飘经理和其他部门经理都在准备晨迎。

“杨经理，你好厉害哟！增了一个新人，第一天就签了八单，在本期新人班当中，直接拿下件数王冠军哟！”其他部门经理都在议论纷纷。

“大家不要这样说嘛！其实，宁夏只是运气好，这都是他亲哥哥支持他工作，买的人情单而已。”杨一飘经理非常淡定的回答道，“宁夏虽然看起来很优秀，实际上究竟如何，还要观察一年半载才能下结论。有句话说得好，保险公司没有后来者，只有后来居上者！这期那么多新人，说不定还有更优秀的新人，比宁夏更厉害呢！说不定你的新人，明天就签十单，甚至更多单呢！”

宁夏不想去那些部经理面前被问东问西的，就悄悄溜进公司大早会现场，特意找了一个角落里，默默坐下。

手机短信显示，郭总今天下午两点之后有时间，可以去郭总家里详细聊。

宁夏心里特别高兴。不愧是香满楼酒业的铁哥们儿！

早会后，宁夏将郭总的计划书等拜访用资料，该打印的打印，该划线的划线，该标红的标红。万事俱备，只欠东风！

下午两点半，宁夏与杨一飘准时到达郭总家。

“郭大哥，知道你喜欢喝绿茶，杨经理特意托朋友给你带了点明前炒青，另外还给嫂子带了点纯手工鲜花饼，我就带了点家长特产蒜香花生，可以佐酒。”宁夏随手递上礼品说道。

“兄弟，你这样子就太客气了撒！”郭总接过礼品放到一边，有点生气似的说道，“不接你的，有人说不给面子。接了你的，以后当大哥的就不好再空手到兄弟家喝酒了哦！”

“郭大哥，你那么忙，你说，都请你好多次了，还是没来我家喝酒！再说了，以前到我家喝酒，哪次不是你自带好酒好菜来的？！”宁夏一脸严肃的纠正道，“今天又来蹭饭蹭酒，郭大哥不怕兄弟胃口大就谢天谢地啦！”

“郭总，你是宁夏的老领导，又是铁哥们儿，是不是就别再客气了呢？”杨一飘经理赶紧打圆场，“咱们先谈正事，谈完正事，再说晚上喝酒的问题，好不好？”

“既然如此，那就坐下喝茶，咱们边喝边聊。”

郭总也不再推辞，开始泡茶，“其实，我早就有这方面的打算。只是觉得，没有一个信得过的保险公司朋友，心里始终有点担心，该买的没买，不该买的买了，真正需要的时候，才发觉保险没买对。所以，观望了很久了。今天，是宁夏和杨经理一起来，我还有什么可担心的呢？！就让宁夏给我好好讲讲！”

“那咱们就直接开始吧！在宁夏讲解过程中，郭总有任何问题，都请提出来，咱们一起探讨就是。”杨一飘经理赶紧提醒道。

“郭大哥，首先问你一个问题，照理说，已经坐上香满楼酒业第二大股东兼常务副总经理位置，应该不差钱了吧？为什么还要那么拼呢？”宁夏郑重其事的注视着郭总。

“这个嘛，我觉得，钱的问题，永远都是不会嫌多的，对吧？”郭总有点措手不及似的，只能勉强回答。

“会不会是对未来，始终没有准备充分，担心有朝一日遇上啥事，拿不出足够的钱来应付呢？”宁夏面带微笑的追问道。

“也算是吧！毕竟我们无法控制未来的风险发生，特别是，地震、洪水、泥石流之类的突发自然灾害、伊拉克战争类似的冲突、局部地区矛盾引发的社会动乱、非典之类的传染病爆发、经济上或者感情上造成的家庭变故等。一旦遭遇，轻则钱财散尽，重则家破人亡，妻离子散。”郭总有感而发，“退一步讲，就算是我们平平安安、健健康康活到老，仅仅靠社保那点钱，是根本无法保证生活品质的，就更别说什么高品质养老了。”

“我可是看出来了，关于社保，郭总其实比很多企业高管看得更透彻，对我们商业保险这块应该也是早有研究吧？”杨一飘经理笑眯眯的补充一句，并且用眼神和宁夏交流了一下，“郭总是对保险比较专业的企业领导者，咱们完全可以一起深入探讨。”

“我想问的第一个问题就是，社保医疗每年缴费很低，为什么你们的医疗保险每年缴费那么高呢？”郭总郑重其事的问道。

杨一飘觉得宁夏能够讲解清楚，就努努嘴示意宁夏解答。

“郭大哥，社保医疗，其实就是以社保局作为投保人，以所有参保人员作为被保人，在我们商业保险公司统一购买的团体医疗保险。

为什么每年缴费相对比较低呢？

一是因为社保医疗是国家的一项惠民政策，国家为了普及全民参与的医疗保险，对投保人有相应的补贴金，真正交到我们商业保险公司来的保费，可不仅仅是你个人缴纳的那点钱；

二是因为参保人数很多，全国加起来参保人数高达10多个亿，人均成本就比较低了，就好比是薄利多销的原理一样。

而实际上，国家的补贴每年都在降低，每年的物价水平却不断上升，每年社保缴费可是在逐步上涨的。

记得新农合出来的第一年，是每人每年缴费10元，现在已经上涨到每人每年缴费80元啦！

以后，每年每人的缴费基数还会继续上涨，有可能是五百元、千多元甚至几千元。这个问题，清楚了吗？”

“这个问题基本上清楚了。”郭总一边点头，一边继续提问，“我想问的第二个问题是，作为多年的老朋友，你从专业的角度告诉我，什么时候买保险最划算？不开玩笑，我必须知道这个答案。”

杨一飘经理觉得，这个问题有点复杂，担心宁夏回答不好，就用眼神与宁夏交流，却看见宁夏不慌不忙、胸有成竹的回答道：“郭大哥，你的问题，其实是每一个客户都想知道答案的问题。

这样说吧！

如果咱们知道明天会发生意外，今天买意外保险最划算，对不对？

如果咱们知道明年要生病，今年购买医疗保险最划算，对不对？

如果咱们知道自己99岁身故，98岁终身寿险最划算，对不对？

当然喽！如果咱们不知道什么时候风险会来，那就现在买保险最划算！郭大哥，这下讲清楚了吗？”