第5章 第一次参加大早会

        因为是第一天到金秋保险公司上班，宁夏按照岗前培训班要求，着标准职业装，西装革履，精神饱满，于8:10到金秋公司门口。

只见公司大门口，左右两边，各站一排美女，着标准职业装，面带微笑，有人跨入公司大门，就整齐划一的微微鞠躬，并传来甜美的声音“早上好！早会欢迎你！”

宁夏以为是迎接领导的，听声音又不是，应该是欢迎参加早会伙伴的。仔细一看，杨一瓢也站在右边最后一位。于是，宁夏也大胆的向公司大门迈步而入！

“早上好！早会欢迎你！”

宁夏心里感到特别震撼，这么隆重的欢迎仪式，想不认真学习都觉得对不起公司领导。

转过头看杨一飘，只见她面带微笑，轻轻点头示意，做了一个“请”的手势，示意宁夏跟着她先去职场。

到了职场，杨一飘走到桌前抬了把椅子挪一下，示意宁夏入座。

宁夏坐好后，杨一飘给了一张产品彩页，说:“早会还有10多分钟开始，在这期间，你可以先上卫生间，准备好了笔记本之类的，也可以看看这个产品介绍。我还要去迎接其他伙伴。回头见！”

杨一飘优雅的迈步离开职场，去大门口继续做门迎了。

8:30早会准时开始。

“亲爱的战友们:早上好！”

“好！共好！组织发展最好！”

“谢谢大家的回馈。我是来自铿锵玫瑰部直辖室的樊丽，很荣幸，今天的大早会，由我为大家主持，希望与大家一起度过开心、轻松、充实、收获满满的一个小时！首先，咱们一起体验咱们优秀的企业文化……”

宁夏跟着大家齐声朗诵公司宗旨、企业精神、核心价值观、公司发展愿景、部门战斗口号等等，不知不觉氛围就热烈起来了。

“接下来是业绩播报，李萍签单2866元，掌声恭喜！郑佳容签到单3196元，掌声恭喜！陈雪签单6000元，掌声来得更热烈些吧！恭喜恭喜恭喜！”

宁夏拼命鼓掌，激情四射。

“大家想不想知道，昨日签单冠军陈雪经理，是怎么签下6000元保单的呢？”

“想！”

“想不想？”

“想！”

“我听不见，再大声点！”

“想！”

“想！咱们就用最最热烈的掌声，邀请陈雪经理上台，给大家做签单分享！掌声有请陈雪经理！”

宁夏继续拼命鼓掌。

“战友们，大家好！来来来，认识我的小伙伴们，举手示意一下！”

大家齐刷刷举手。

“谢谢！不认识我的小伙伴，就是刚刚入司的小伙伴们，也举手示意一下。”

宁夏举手示意，还有几个伙伴也在举手。

“谢谢！谢谢！看来，大家都认识我了，就不再做自我介绍了哈。

说起昨天这个单子，是我一个老朋友签的，算得上是闺蜜吧！

想当初，她知道我进保险公司后，她还劝我，说保险公司的业务员都是走投无路的人才干的，我没必要干保险。

我当时没有听她的劝告，还因此一段时间没有理我呢！

后来，我签了单，我还收了徒弟，我还晋升室经理，她都默默关注我的成长和变化。

慢慢地，我们又开始接触和交流。

上个月，我们一位亲戚，也是她的邻居，因为癌症去世了，才39岁。

这个事情，对她刺激比较大。

我们都去参加葬礼嘛，就在一桌吃饭，就聊到了重大疾病话题。

我从专业的角度，给她讲了每个人都有可能换癌症的风险。癌症本身不可怕，而且也不一定要命。但是，如果没有提前准备好保险保障，患了癌症，没有钱及时治疗，那可真的要命！

她当时就向我咨询了重疾险和医疗险，因为当时银行卡没带身上，就没有做签单促成动作。

前天，我整理客户档案，发觉过几天就是她生日，于是，就给她打电话，约她一起逛街。她爽快答应了。我又提醒她带上身份证和银行卡，万一看上什么好东西就可以买下来。

她其实也知道，我肯定会给她推荐保险。

逛街逛够了，我们一起买了一套春装，就是我身上穿这件。她心情很好。我就请她吃火锅。边吃边聊，就给她推荐了意外加重疾加医疗这样一个保险组合计划，保费刚刚6000元。

她问了几个问题，我解答后，她就签字了。”

宁夏举手提问:“郑经理，客户都问了什么问题呢？你是怎么回答的呢？给我们分享一下嘛！”

全场响起热烈的掌声。

“好好好！第一个问题，她就问我，要是买了这个保险，到时候没有得癌症，岂不是亏大了吗？”

宁夏认真聆听。

“我就给她讲，谁都不愿意生病，更没有谁愿意得癌症！买了保险，把风险转移给保险公司，心里踏实。不生病当然最好！一辈子不生病更好！但是，保险始终陪伴着我们一生。我们总归是要见马克思的，对吧？当我们见马克思的时候，保险公司会将保额赔付给我们的指定受益人。你指定的受益人，肯定都是你最亲最爱的人，对吧？你这份保险保额是20万，年交保费6000元，20年累计缴费12万元，到时候，保险公司赔给你指定的受益人20万元现金，那可是你对他的责任和爱呀！你说，买这个保险，会亏吗？！

换句话说，有病赔钱，没病也赔钱，有了这个保险就没有后顾之忧，你完全可能会多活几年，无论从那个角度看，你都是一个赚！你觉得呢？”

宁夏带头热烈的鼓掌后，继续追问:“客户还问了什么问题呢？”

“第二个，客户问我，万一有一天你不干了，我这份保险还在，我找谁给我服务呀？”

宁夏洗耳恭听。

“我就给她说，首先，我非常热爱这个职业，有你这样的优质客户的信任和支持，我肯定会越做越好的。退一万步说，就算是我离开了现在的岗位，去做其他岗位的工作了，公司也会指定一名和我一样优秀的工作人员，继续为你提供服务的。因为，这个保险合同，是你和我们公司签的，不是和我私人签的，我只是这份合同的见证者，负责提交基本信息资料而已。这就好比是你在银行办了一张卡，走到哪里，都可以找到这家银行取钱，而并不一定要找到给你办卡那个人才能取钱。我其实就相当于是那个给你办卡的人。我负责把保险合同与你签订好。保单生效后，全国联网，通保通赔。无论今后我在不在这个岗位，都不会影响你的保险合同效力和你拥有的所有权益。”

全场再次响起热烈的掌声。

“因为时间关系，更多的问题，咱们就早会结束后私下交流。咱们再次用掌声感谢陈雪经理的无私分享！请陈雪经理回坐！”樊丽接过话筒，继续主持大早会:“接下来，是我们的专题学习时间，让我们用热烈的掌声，邀请我们总公司授权的三星级讲师杨一飘经理，给大家带来产品学习和训练！”

……

“掌声感谢杨一飘经理！请杨经理回坐休息。接下来，用咱们最真诚、最给力的掌声，欢迎我们的掌门人蒋总，做领导训勉！”樊丽将话筒递给蒋总。

“先问声好，各位经理、各位新老伙伴，大家现在好！”

“好！共好！组织发展最好！”

“谢谢大家的回馈，精气神都不错！这是我最希望看到的状态！开门红战役刚刚结束，我们仅仅用三个月时间，完成了全年任务的46％，我建议把掌声送给我们自己！”

全场欢呼，掌声雷动。

“但是，我想提醒大家的是，你自己检视一下，这三个月下来，挣了多少钱？”

全场鸦雀无声。

“挣到五千块钱以上的伙伴，举手示意一下！”

大约有70％的伙伴举手。

“挣到1万元以上的伙伴，举手示意一下！”

大约有40％的伙伴举手。

“挣到2万元以上的伙伴，举手示意一下。”

大约20％的伙伴举手。

“再高一点，挣到3万以上的伙伴举手！”

大约只有10％的伙伴举手。

“有没有挣到5万以上的伙伴，请举手！”

只有6位伙伴举手。

“有没有挣到10万以上的伙伴？”

只看见杨一飘举手，且很快放下。

“杨一飘，开门红三个月挣了多少钱？大家想不想知道？”

“想！”

“杨经理，对不起啦，我要把你的收入曝光啦！三个月下来，累计收入124766.16元！已经超过去年全年的收入啦！按照现在的发展势头，今年年底，杨经理就会晋升为咱们蜀南第一总监，年收入突破五十万！！！”

全场再次响起热烈的掌声。