第7章 奋斗吧，少年

老板显然是没有遇上过我这种顾客，她满脸问号的看着我，“你说的是什么意思？”

面对老板的疑惑，我开始陈述我的理由，

“首先，我来的时候，就已经观察了附近的地理位置，这里是乐器专营一条街，除非是目的性很强的顾客，不然，这里人流量是很少的。

其次，卖琴的利润是很高没错。但是，你这个店铺的位置并不是很讨巧，正好夹在中间，也不够显眼。你在这里，一年到头，都不见得能卖出去一两台琴。

你别看其他乐器店都是这么开的，但是，他们有固定的供货渠道，不至于生存不下去。而你，如果一直死耗在这里，不出一年，你就该关门回家了。”

说道这里，我明显感觉老板的神色微微有了变化。

我继续趁热打铁，“所以，如果你还不想放弃的话，现在最需要做的，就是转型。”

“怎么转？”老板着急的追问道。

我摆了摆手，“你要想知道怎么转，那咱们就来谈谈买琴的事吧！”

老板愣了一下，仿佛是在思考。随后，她问道，“怎么说？”

我毫不遮掩的从衣兜里取出一千三，摊开放在了老板面前的桌子上，

“我现在就有这么多钱，全部都给你，从现在开始到过年前，我帮你的店铺转型，成功转型之后，剩下的琴钱，就一笔勾销了。”

老板瞬间笑了，“你这钱差将近一半呢。”

我盯着老板的眼睛，一字一句的说道，“就这一个寒假，我会让你知道，你的选择，值不值这一半的琴钱。”

老板盯着我的眼睛看了半天，最后，她笑道，

“算了，我就赌一把吧。反正我也答应了我爸，如果这个店再撑不下去，过完年我就把它转租出去。”

“放心吧，你这个店是转不出去了，”说着，把钱递给了老板，“给，一手交钱，一手交琴。”

“行。”老板收过我的钱，就去里屋仓库拿琴去了。

我看着老板抱琴的身影，说道，“除了你说送的东西以外，我还得要一个谱架，一本曲谱集，还有几卷胶布。”

老板气喘吁吁的把琴般到我面前，说，“小祖宗，这都是要钱买的，好吗？做你这个生意，我得赔多少啊！”

我拍了拍老板娇弱的后背，“我绝对不会让你亏的。哎，还有，你让师傅把琴给我送到我家啊，等会我给你写个地址。”

在我转身写地址的时候，我听到老板在我身后哀嚎，“送货师傅也是要收费的啊！”

我拿着写好地址的纸条，递给了老板，“你就把心放肚子里吧，你绝对是稳赚不亏的，我现在要不是急着买琴，我这头脑，可不是你那一半的琴钱可以买到的。”

老板哭丧着脸，接过了纸条。

在我出门前的一瞬间，老板拉住了我的胳膊，问道，“你为什么会觉得我能跟你做这笔生意？我怎么觉得，你好像一开始，就吃定我了？”

我冲老板笑道，“因为缘分。”

老板笑着摇了摇头，又问道，“你多大啊？”

我在关上门的一瞬间，答道，“十三啊！还有，我明天下午两点，会准时过来的。”

说完，我就关上了店铺的门。

和我妈走在回家的路上，我妈低声问我，“你，到底是谁啊？”

我先是一愣，随后看向我妈，“你闺女啊！”

“不对，”我妈摇摇头，“我闺女怎么可能这么聪明？”

我真是，被我妈这句话噎的，无言以对。

我拍了拍我妈的肩膀，说，“妈，你这是不相信你自己的智商啊，你闺女我，怎么就不能这么聪明了？我聪明说明什么？说明是你遗传的好啊！”

我妈一听这话，顿时乐了，“嗯？有道理，有道理。”

看着我妈的模样，我真是哭笑不得。

就在我刚回家没多久的时候，琴就送来了，我要的东西一样不少。

这个年代的年轻人，是真实诚啊，你看，多容易相信别人。

我这万一是骗子呢！

幸亏我不是骗子，我也是个实诚的年轻人嘛！

话不多说，这琴一买回来，我的寒假算是拉开序幕了。

我这也算是跟那个老板签订了一个卖身契，这一个寒假，我都要为她出苦力了。

所以，我要提前把学习，练琴，还有去琴行的时间，合理安排好才行。

还有，我还得给我妈说一身，让她去给我办个学生卡，不然，我这一天来回坐公交车，太费钱了。

我从现在开始，就要努力赚钱，努力攒钱，当然了，学习还是排首位。

等到第二天中午，吃完饭，给我妈说了一声办学生卡的事，我就回家睡完午觉了。

我这早上起的太早，不睡午觉总感觉没精神。

等我一觉睡醒，已经一点多了。

我忙出门坐车去琴行。

下车后，我看了一眼手腕上的表，还好，来得及。

刚刚两点整，我踏进了琴行的门。

就在琴行老板看到我进门的一瞬间，我看到了她如释重负的表情，只见她站起身，向我走来，

“小丫头，认识一下吧，我叫李露露，你呢？叫什么？”

“叫我水朵就行，”我边答边观察店内的构造，随后问道，“你这店里，最便宜的古筝有几台？”

李露露答道，“最便宜的吗？我想想，呃，大概有六七台吧！”

“可以，够了，”

我点了点头，用手指着她店内最贵的琴，“这个，这个，这，这些，全部都撤了，放仓库里，我现在需要足够大的空间。”

“把这些琴都撤了？”李露露惊讶的问道，“那我还怎么卖啊！”

“还想着卖琴呢！”我摇摇头，“你要是再靠卖琴挣钱，早晚得喝西北风。”

李露露白了我一眼，半天没有说话，我也知道，她是无话可说。

这女孩，看年纪也就二十来岁的样子，能开这么个店面，想来肯定是家庭底子不差。

家庭底子不差，就证明小姑娘的生活环境好呗。

衣食无忧，她自然也就不会想太多挣钱的门路，只知道按照自己的想法去做，不管成与不成。

说白了，就是做事欠考虑。

我径直走向茶桌的椅子，坐了下来，也示意李露露坐下来，然后，我开始说我的计划，

“首先，你暂时把贵重的琴全部撤下来，目前还到卖琴的时候。接着，我们把这间屋子尽量收拾宽敞一些，把你所有的便宜的琴都支起来，按照顺序，一竖排摆放整齐。

然后，我们每天下午，到差不多四、五点太阳快下山的的时候，背一台古筝出去，去人最多的地方做宣传，就说我们是做古筝教学的在招生。

注意，这里，我们有一个主打，就是家里没有琴，不用买琴，也可以学琴。

让孩子平时放学之后，来找我们练琴，我们给他们免费提供练琴的地方和练琴指导。”

我一口气说了这么多话之后，我看到了李露露一脸懵的表情。

得了，

我知道她得有时间消化，所以，我不再说话了，低头把弄着手里的茶杯，等着她捋顺了再来问我问题。

许久之后，李露露才缓缓问道，“你是让我转型做教学？”

我点了点头。

李露露说道，“可我不会教学啊，我的专业是古筝表演。”

“我会，”我答道，“我可以教你每一节课的流程。”

“你？”李露露不可思议的看着我，“开什么玩笑，你还是个小孩。”

“正因为我是小孩，”我不慌不忙的答道，“我才知道怎么样教小孩，最有效果。”

“最后一个问题，”李露露伸出一根手指，问道，“假如我转型，会比我以前赚钱吗？”

“你这店开了多长时间？”

“一年。”

“总共赚了多少钱？”

“让我想想，”

李露露从桌子抽屉里取出一个小笔记本，翻开看了看，答道，“从开店到现在，总共赚了六千左右。”

“一年才赚六千？”

我摇摇头，“我家饭店里的服务员一年赚的都比你多，怪不得你家里人不让你干了呢！”

李露露白了我一眼，又无话可说了。她这无话可说的白眼，还真的是蛮可爱的！

“只要你按照我说的办，我保证，在过年之前，让你赚的钱，不少于这个数！”说着，我伸出了两个手指头。

“两千？”

李露露摇了摇头，看了一眼墙上的日历，“现在离过年，满打满算也就两周的时间，怎么可能赚那么多？”

“多？”我有点不太理解李露露的脑回路，“姐姐，谁说是两千？”

“难道你说是两百？”

李露露用嫌弃的眼神看着我，“我就说，你怎么可能赚两千那么多呢，原来是两百。”

“两百？”

我更无语了，“我卖袜子，两个星期都比两百多，我说的是，两万。”

“什么？”李露露睁大了双眼，像看傻子似的看着我。

（听说，签约才能修改章节，那我的前四章是没法改了。算了，刺挠着吧，好在不影响情节，就这吧……）