第5章 兵来将挡，水来土掩

很快，这一周又过去了。

周六上午，我一大早就迫不及待的拿着装备去了小商品城。

结果，一到小商品城，我就看到卖袜子的老板那里，围了不少人，都在大量哄抢5毛钱的袜子。

果然，有赚钱的路子，这一个个跑的都比兔子快啊。

等人群都散的差不多的时候，我才走到袜子老板的摊位。

因为我这张胖脸比较有识别度，老板一眼就认出了我，“呦，小丫头，又来了啊！”

我点了点头，问道，“老板，这周生意不错吧！”

“托你的福，还行，还行！”看老板那喜笑颜开的模样，都知道他赚的不少。

趁着他的高兴劲儿，我凑到他跟前，低声说道，“我这可是又来照顾你的生意了，你是不是，也得照顾照顾我啊。”

老板看了我一眼，问道，“怎么说？”

我指着旁边8毛钱一双的袜子，说道，“这个袜子，给我这个价。”说着，我伸出了五个手指头。

“不行，不行！”

老板连连摆手，“这我进价都拿不来，我不能赔本做生意吧，不行。”

看老板的表情，我就知道这肯定不是赔本的价，但是，如果让他赚的太少，他也不乐意。

我继续说道，“那你先告诉我，你这8毛的袜子，和5毛的袜子，差别在哪儿？”

“差别可大了！”老板说着，拿了两双价位不同的袜子，

“看好了啊！”老板拿了一把钥匙，在两双袜子上分别划了几下。

我看到，便宜一点的袜子瞬间破了，破开的边缘还起了毛球，但是，这个贵一点的袜子就没事，依旧完好无损。

看到这里，我继续做老板的思想工作，“老板，你这袜子就便宜点给我吧！你看，我还长期在你这拿袜子呢，是不是？”

“不行，不行！”

老板还是连连摆手，“赔钱不卖，实在不行，给你七毛五，不能再低了！”

“五毛！”

“不行，七毛五，不能低！”

“要不五毛五吧！”

“真不行啊，小丫头，我这不能赔钱卖啊！要不这样，看你年纪小，就七毛给你吧！真不能再低了。”

我一看有戏，继续说道，“就五毛五！”

“不行，那我不卖了。”

我摆摆手，“不卖就不卖，我还不买了呢！”说完，我扭头就走了。

“哎！”

老板喊住了我，“你要多少！”

我扭头打量了一下四周，附近有不下五家卖袜子的摊位，我瞥了老板一眼，故意大声说道，“我要的也不多，就要个三百双就行。”

听到三百双，周围袜子摊位的老板，纷纷探出了头，搜寻声音的主人。

那老板一看，顿时急眼了，他挤出一丝微笑冲我招了招手，“小丫头，你来，你来我们好好说。”

我走到老板旁边，老板拉住我胳膊，低声说，“丫头，我这袜子真不挣你钱，这样，我给你说个实价，六毛五，行了吧！你好歹也让我赚点儿！”

“六毛！我也已经让步了，不行就不买了！”说着，我甩开老板的手，又准备走。

老板一咬呀，一跺脚，“行！”

搞定！

从我盯住那个袜子开始，我心里的预估价就是六毛。

“老板，给我尽量拿和那种便宜的袜子花色相同的！”我看着老板手脚利索的装袜子，心里，已经想好了该怎么卖了。

买好袜子，我找到了我的小推车，把袜子放在了小推车上。

我也想好了，这袜子今天要真是卖的不好的话，我就屯着晚上摆摊儿卖，无非就是卖的慢一点，反正，早晚都能卖出去。

我推着小推车，边走边想，很快到了中专学校的门口。

我左顾右盼，打量着四周。

果然，这学校门口多了好几个卖袜子的小贩，她们的袜子和我的花色差不多，比我的价钱还便宜，只卖8毛钱一双。

我自顾就走到一处空地，开始吆喝，

“精品外贸尾单的袜子，已经涨价咯！但是还是会有一波让利，五块钱三双，精品好质量的袜子，只要五块钱三双了啊！”

听到我的喊声，多数人都只是朝我这边望了望，并没有过来买。

五块钱三双，这个价位不便宜，所以，他们更多的还是去看8毛钱一双的袜子了。

“哎，小丫头！”

我听到有人喊我，忙扭过头，寻找声音的主人。

是上次那个大嗓门的阿姨。

“小丫头，看你年纪小，我也不欺负你，这是你卖给我的袜子，现在，你给我退了就行！”阿姨把袜子递到了我面前。

我缓缓答道，“阿姨，您这随便拿一双袜子，就说是我卖的，这谁能信啊！这有这么多卖袜子的呢！”

“你……”

阿姨一时语塞，“我不管，反正这是上周在你这儿买的，你这袜子质量太差了，我不要了，你快给我退钱。”

“不可能！”

我加重了说话的语气，“阿姨，您不能看我年纪小，就欺负我！我这袜子可都是精品好货，您不能诬赖我，说我的袜子质量不好！”

说完，我使出了毕生的演技，酝酿出眼泪，让泪水在眼眶里打转。

“可是，”

看到我的模样，那阿姨声音顿时低了一个八度，“我记得这就是在你这儿买的。”

看着大嗓门阿姨不好意思的模样，我都佩服我自己的演技。

我忍住想笑的冲动，继续用委屈巴巴的表情说，“我这袜子的质量，我能证明。”

说着，我从兜里取出一串钥匙，学着卖袜子老板的样子，用钥匙使劲儿在袜子上划了几下，接着，我把把袜子递到了阿姨面前，

“阿姨，您看吧！不信，你自己划，两双您都划几下试试！”

说完，我把袜子和钥匙都递给了大嗓门阿姨。

阿姨不好意思的左看看，右看看，最终还是没能战胜自己的好奇心，开始用钥匙划两双袜子。

只不过划了几下，她自己的袜子就破了，而我的，依旧完好无损。

“这，”

大嗓门阿姨顿时蔫了，“我想想啊，好像这袜子，真的不是在你这买的。我前两天是买过几双更便宜的，我，我可能弄混了。”

我嘟着嘴，装作生气的拿回我的袜子和钥匙，喊道，

“精品质量女袜，已经涨价了啊！但是，还有优惠，现在买是五块钱三双，等这一批货卖完，就是二块五一双了啊！”

“小姑娘，你别生气啊！”

大嗓门阿姨说道，“是阿姨错怪你了，你是个诚实的好孩子，你这袜子质量这么好，这样，阿姨买六双！”

说完，阿姨拿走我手里的那双袜子，又问我要了五双袜子，递给我十块钱之后，摸摸我的头，就走了。

边走，她还不忘给周围的人说，“这小丫头实诚啊，瞧这袜子质量多好！你们可别再被假货给骗了啊！”

得嘞，

这次又托这阿姨的福，我又不用自己吆喝了。

附近方圆几里的人，都闻声跑来买我这划都划不破的精品袜子了。

果然是流量为王，这人流量一上来，根本就不愁卖货。

不过，这次周围的人，买的袜子数量都不少。

我估计，要继续在这附近卖袜子的话，出货就不会这么快了。

我还是见好就收，放慢一点节奏，比较稳妥一些。

我准备这次进了货之后，就在我们家这个家属院楼下，晚上出来摆个小摊。

虽然说这样袜子会销的慢一些，但是时间自由，就在家门口，我晚上写完作业，想出来随时都能出来。

就这样，我放慢了节奏，开始了家门口的摆摊生涯。

说实话，我以前最反感的就是摆摊，总觉得干这种事情特别丢人，如果，别人看到你是个摆摊的，再笑话你，那多不好啊。

到现在，我才明白，这是我自己太自作多情了。

大街上来来往往的人，谁有功夫搭理你啊，他们的注意力，只是在你卖的东西上面而已，甚至，买过东西之后，他们都不记得你长什么样了，更别说笑话你了。

做人，有时候别太把自己当回事了，你在别人眼里，只不过是个连相貌都记不清的陌生人而已。

自从我开始晚上摆地摊，虽然每天一两个小时卖的袜子不多，但是，一周下来，也差不不多能赚个一百多块钱了。

我这按一周赚一百的速度来存钱，这学期总共有六个月，就是二十四周，一周一百，二十四周，两千四。

两千多块钱，在这个物价还没有起飞的年代，买个稍微好一点的琴，应该，是可以的吧。

（字数总是超，每章都有被迫删掉的内容，前四章，我把内容放在了“作者说”里，但是手机端看不到，所以，结尾和下一章会出现连接不上的情况，也没有责编，不知道怎么修改。强迫症，伤不起，心里那个刺挠啊……这个字数限制，真是绝了……）