做最好的保险推销员

孙郡锴

已完结· 17.08万字

《做最好的保险推销员》主要内容：没有谁生来就是一个很棒的推销员。“不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香？”靠推销保险来成就自己人生的辉煌是一个艰难的过程。要实现这个过程，我们不仅需要公司传授的专业知识，更需要永不服输的心态、顽强的斗志，非凡的智慧。

迷失的盛宴：中国保险史1978-2014

陈恳

已完结· 24.11万字

中国经济奇迹的洪流，裹挟着稚嫩的中国商业保险滚滚前行。短短几十年间，中国人寿已连续12次跻身全球企业500强之列，而中国平安也连续8年获此殊荣，中国已俨然成为世界第四大保险帝国。这究竟是市值泡沫，还是真实增长？究竟是数字统计所带来的幻觉，还是制度进化的结果？中国保险究竟是竭泽而渔式的开掘市场，还是已然建立了可持续发展的向上力量？到底该如何解释中国商业保险的猛然崛起？ 没有历史的眼光，就不会有客观的结论。本书以厚重的思索、细腻的观察以及独家的材料，生动活泼地白描了一个行业的变迁历程，记录其中的著名事件、典型公司以及独具影响力的人物，并进而延及资本之博弈，企业之兴衰，行业之矛盾。纵切改革开放以来中国商业保险的历史断面，探寻崛起背后的真实。 同时，本书穿越制度的框架，关注这个行业庞大到过千万的从业者，以及那些曾经的从业者，记叙他们的挣扎、奋斗，记录这个行业*为鲜活的力量，以此追寻推动中国商业保险的向上力量。

保险销售口才情景训练手册

宋豫书

已完结· 11.53万字

在现代城市中，人们的生活水平越来越高，面临的各种未知的风险也越来越多。购买保险成了消除人们焦虑心理的一种重要选择。 保险销售是一项具有挑战性的工作，它不仅考验销售员的心理素质，还考验销售员的口才能力。作为保险销售员，要想晋升快、走得远，必须不断学习，提高业务水平。实用有效的保险话术并非一个人与生俱来的，这些技能都是保险销售员在经历无数次失败或成功的营销后用自己的切身教训和经验换来的，更是保险销售员在不断摸索和思考后练成的，是十年如一日用心工作的结果。本书为保险销售员提供了实用的口才训练技巧和模板，希望通过真实的情景对话，提高保险销售员的沟通能力。

保险线上成交：新媒体营销实战课

勾俊伟

已完结· 4.74万字

《保险线上成交：新媒体营销实战课》系统阐述了保险代理人通过互联网获取客户并实现成交的策略与方法。 第 1 章重点介绍保险代理人的新媒体营销总思路，其中包括新媒体营销在保险行业的价值、思维及细节工作； 第 2 章重点介绍新媒体营销的起步策划，通过介绍头像、名字、简介等细节模块的设计方法，引导读者建立起客户沟通的diyi印象； 第 3 章重点介绍线上客户的挖掘技巧，包括搜索法、追踪法、提问法和群组法等具体方法； 第 4 章重点介绍朋友圈营销的方法，特别是朋友圈选题策划、内容规划及创作技巧；

保险销售一本就够：基础知识+销售话术+实战技巧+成功案例

付刚

已完结· 8.22万字

[中国纺织出版社]

保险精准营销

沃晟学苑　编著

已完结· 12.43万字

随着保险行业的飞速发展，客户形态日趋多元化，客户需求也逐渐呈现出个性化、特殊化、高端化的趋势。本书汇集了13类客户的用户画像、销售方法论与经典案例，系统阐述了保险营销员在这一趋势下把握客户并实现成交的策略与方法。通过阅读本书，保险营销员可以精准掌握向目标客户销售保险的沟通要点、展业方法，并通过借鉴13位保险销售大咖成交保单的思路与方法，制定属于自己的销售策略，找到适用于自己的销售技巧，从而为客户提供更好的服务，提高成交保单的概率。

保险销售口才情景训练手册

宋豫书

已完结· 23.31万字

保险线上成交：新媒体营销实战课

勾俊伟　编著

已完结· 20.22万字

从零开始做保险销售

周洲

已完结· 12.88万字

保险销售实战口才训练

丁正著

已完结· 6.81万字

本书内容涵盖了保险销售的各个阶段——拜访客户、保险偏见、公司误解、客户排他性异议、支付保费、选择险种、签单、售后服务等，为保险销笆人员提供全方位的销售技能指导。在销售的过程中，保险销售人员经常遇到各式各样的难题,如果不能很好解决这些难题，就会阻碍保险销售成功。本书罗列了77种常见的难题和销售障碍，并通过提供专业的话术指导，帮助保险销售人员训练销售口才，掌握业绩倍增的销售方法。本书将重点为读者解决以下问敗和揋供以下帮助：（1）弄清楚每一项销售环节和销售场景，洞悉客户的心理特证，准确把握自己的销售目标。（2）以客户的行为表现为依据，设计“即学即会，一用就有效”的销售话术和销售引导技巧，为销售人员与客户之间营造良好的沟通氛围。（3）指导销售人员在合适的时间、合适的地点用合适的话术影响，推动客户达成签单协议。

世界上最伟大的推销员：羊皮卷启示录

【美】拉塞尔·H.康威尔

已完结· 9.74万字

《世界上最伟大的推销员:羊皮卷启示录(珍藏版)》内容介绍：靡全球的商业宝典，超越自我的神奇教程,改变千万人命运的一本奇书！现被翻译成几十种语言，全球销量数千万册，无数人从中获得了成功！正是企业员工培训的首选教材，个人自我激励的成功宝典！本书揭示了希望、财富、成功的真正秘密，以及怎样追求到它们的智慧法则！带你破解成功的密码，踏上通向幸福坦途的直通车！

世界上最伟大的推销员（上）

刘文清

已完结· 13.42万字

本书讲述的是如何成为一名成功的推销员：首先要让客户能接受你，所以要注意外在形象和谈吐。然后要拉近与客户的距离，要重视客户，善于去发现客户。还要本着客户是上帝的原则处理好与客户之间的关系，做到忠诚、负责、敬业。另外本书还为读者提供了一些销售技巧、售后注意事项和销售原则等等。

九号公墓的推销人

白两品

已完结· 126.50万字

自从来到西山干公墓推销之后，我的生活大变样，许多事情并不是我想象的那样。跟着兄弟和学姐处理了许多诡异的事情，然而后来我才知道这仅仅是一个开始，一个更大的漩涡把我卷入其中……

做人做事做生意做推销

张桂荣

已完结· 24.21万字

做人难，做事难，做生意难，做推销难。这是我们常听到的话。的确，人生不易，在生意场上打拼，每个人都必须面对很大的压力，不仅要自我奋斗，而且要与人竞争。如何把握成功的规律、找出失败的症结，使自己在做人、做事、做生意、做推销各个方面更成熟、更完善、更顺利，是一个生意人必须经常思考和揣摩的，那么，请阅读《做人做事做生意做推销》吧，相信对你一定有帮助。

超级保险业务员

剩者为王也

已完结· 100.02万字

所谓，为仁者英雄也，能忍者枭雄也。许念，原本保险公司主管，因公司被举报而锒铛入狱。一朝出狱，猛回头，才发现自己是被已经背叛家庭的弟媳妇儿给陷害的！报复之路由此展开，许念也在与各种势力的纠缠中，走上了一条史无前例的枭雄之路！

世界上最伟大的推销员销售智慧羊皮卷

陈微

已完结· 12.32万字

本书汲取了近百位世界成功大师的思想精华，结合目前市场上销售人员所遇到的具体问题，通过一个个动人心弦的故事和鞭辟入里的分析，深刻阐述了成功销售的理念。揭示了蕴藏在财富和幸福背后的真正秘密，以及追求到它们的成功法则。阅读本书，读者不但可以快速掌握同客户达成交易的推销技巧，还能借助实用的心理学方法开发自我的无限潜能，从而获取人生应该享有的成功、财富和幸福，成就理想的自我。

最伟大的推销员：原一平与乔·吉拉德的财富传奇

林望道

已完结· 13.03万字

本书汇集了原一平和乔吉拉德的推销秘诀，总结了最伟大推销员快速成长的自我修炼术，所有的条目都指向一点：打造屡屡成交的推销员，打造财富滚滚而来的推销员。如果你曾立志成为一名年薪百万的推销员，只因客户的屡屡拒绝才决定抽身而退，不妨读读这本书，因为它会告诉你：推销的成功始于拒绝，只要永不言弃，总有办法打动客户。

保险学

刘永刚

已完结· 32.54万字

本书主要介绍风险与风险管理的基本知识、保险的基础知识、保险合同的内容、保险的基本原则、财产保险、人身保险、责任保险、信用保证保险、保险公司业务经营与管理、保险市场、保险监管、保险规划与购买决策等内容。本书融合了最近几年来保险理论界与实务界的研究成果，体现了我国保险行业的最新发展趋势。书中引入了保险业界最新的热点新闻，同时加入了相关案例分析，既体现了保险理论与时代的同步发展，又充分体现了基础理论与实践的结合。

世界上最伟大的推销员（下）

刘文清

已完结· 13.86万字

本书讲述的是如何成为一名成功的推销员：首先要让客户能接受你，所以要注意外在形象和谈吐。然后要拉近与客户的距离，要重视客户，善于去发现客户。还要本着客户是上帝的原则处理好与客户之间的关系，做到忠诚、负责、敬业。另外本书还为读者提供了一些销售技巧、售后注意事项和销售原则等等。

保险基础与实务（第3版）

徐昆

已完结· 22.09万字

本书主要对风险与保险、保险原则与保险合同、保险公司经营与管理、保险监管、保险营销等内容进行阐述，重点对人身保险、财产保险两大业务类别的应用及其特殊规律进行分析，针对人身保险在保险理财方面的应用展开实证分析。为培养读者的实际应用能力，本书还设置了保险理财、保险营销、人身保险实训、财产保险实训等内容。本书配有课程标准、教学任务书及考核标准、课程总体设计、电子课件、习题答案、实训指导手册（教师用）、实训项目答案、补充题库及答案、视频和文字教学案例、模拟试卷及其他补充材料等，索取方式参见“更新勘误表和配套资料索取示意图”，也可通过编辑QQ（602983359）进行咨询。

月球房地产推销员

李唐

已完结· 14.55万字

人们忘记了自己究竟为什么而活。我对我的工作兴致缺缺，业绩也总是倒数。我遇见形形色色的客户，他们的要求千奇百怪，但目的一样——到月亮上去。对于他们而言，去月球代表着新生活的开始。我总是对此充满疑问。难道去了月球就真的能够获得新生吗？这个想法一致持续盘桓在我的脑海中，直到阿树也离开了我。之后，我生活的轨道开始偏移。砂原先生突然来访，向我购买一块土地。考虑过后，我登上了他的公交车。

学会夸自己：用一种不被讨厌的方式，大胆推销自己

〔美〕梅雷迪思·法恩曼

已完结· 9.83万字

社会常常奖励那些更善于表达自己的人。如果你不擅长展示自己，你的事业发展很可能受到阻碍。本书包含大量策略、技巧的分解和练习，是作者从过去十年工作经验中提炼出来的，已经过她和客户的严格测试,将帮助读者获得一项技能——更好地自夸，即找到适合自己，且容易被人接受的表达方式展示自我，让你一次就能解释清楚——你是谁？做过什么？为什么值得高工资、高职位？在会议上或演讲台上分享你的成就，从而推动你的事业向前发展。

下一个保险精英就是你

李玲

已完结· 10.19万字

同样是初入保险行业的菜鸟，为什么有些人能创造千万价值，客户满天下，而有些人却只能垂头丧气，毫无收获？同样是从事保险销售的人，为什么有些人能三级跳，一跃成为部门主管，而有些人经过三年五载仍在原地踏步？李玲的《下一个保险精英就是你》将告诉你如何在充满机遇与挑战的保险行业中，深刻认识行业本质与性质，灵活完善自我，应变市场，从而在短时间内做到完美“三级跳”。《下一个保险精英就是你》是一本助你成为保险精英的指南书。

我的第一本保险业入门书

王俊娜

已完结· 8.83万字

什么是保险？保险公司怎样运行什么是保险？保险公司怎样运行？本书针对这些问题，从机构篇、业务篇、个人篇三个角度分析了保险公司的运作之道，具体讲述了人身保险和财产保险的各项业务、保险公司的组织结构和岗位职责、保险行业的风险控制和法律法规、保险行业龙头企业的发展、保险销售的禁止行为与激励机制、保险中介机构的职责范围和任职资格等内容，为读者呈现了最真实的保险公司生存状态和运营环境。本书针对这些问题，从机构篇、业务篇、个人篇三个角度分析了保险公司的运作之道，具体讲述了人身保险和财产保险的各项业务、保险公司的组织结构和岗位职责、保险行业的风险控制和法律法规、保险行业龙头企业的发展、保险销售的禁止行为与激励机制、保险中介机构的职责范围和任职资格等内容，为读者呈现了最真实的保险公司生存状态和运营环境。 本书适合想进入保险行业工作的大学生、从事保险行业工作的人员，以及对保险行业感兴趣、想要了解保险知识的读者阅读。

世界上最伟大的推销员小故事版

刘子奇

已完结· 19.42万字

《世界上伟大的推销员(小故事版)》书中有很多案例，给我们讲述了大量的酸甜苦辣、人情冷暖。它们就像风雨后的彩虹，因为有了风雨的洗礼，而显得分外美丽、妖娆。

推销员之死

【美】阿瑟·米勒（ArthurMiller）;英若诚译

已完结· 104字

[上海译文出版社]

天下没有卖不出去的东西：世界最伟大推销员的成交秘决

赵凡禹

已完结· 31.44万字

这是一本融汇世界推销大师的制胜秘诀宝典，它能够帮助你：提升你的准确判断力，让你找到顾客的需求；提升你的攻心销售力，让你化解顾客的异议；提升你的人格影响力，让你获得顾客的信赖；提升你的社会交际力，让你成为顾客的朋友；提升你的思维应变力，让你驾驰多变的市场；提升你的个性推销力，让你高效成交每一单。

推销致富圣经

赵凡禹

已完结· 31.67万字

如果你正苦于客户无处可寻，《推销致富圣经》将告诉你如何发现客户；如果你不知道如何在开场的瞬间就虏获客户的心，《推销致富圣经》将告诉你如何创造推销机会；如果你总是在拜访时无功而返，《推销致富圣经》将传授你与客户零距离公关的技巧；如果你所使用的产品介绍法难以激发客户的购买欲望，《推销致富圣经》将指点你正确的介绍方法是怎样的；如果在与客户的博弈中你常常处于下风，《推销致富圣经》将让你学会如何让客户说“Yes”：如果你曾经在距成交一步之遥时功亏一篑，《推销致富圣经》将告诉你如何让客户下决心签约。

解密新保险：从人海战术到物联网金融

连子智

已完结· 7.91万字

近十年的保险江湖是个“乱世”，一边是互联网野蛮人叫嚣着“颠覆”，另一边是传统保险人“敝帚自珍”。书中把这种现象称为“同温层效应”，并鲜明地提出了金融与科技融合的立场。本书把数字保险科技创新分为三个阶段：“1.0金融保险网络化”“2.0网络金融保险”“3.0物联网金融保险”。前两者已见于当下，而后者则鲜见于人前，当得上“未来”二字。 书中通过高度的凝练和抽离，把亲历者之身和旁观者视角合二为一，将宏观格局和微观体会融合。面向未来，我们既要拥抱变化，又要藉由推动融合、探索创新、学习创业，去思索如何尽快筑起自己的“护城河”，从维稳中走上转型之路。

先做推销员再做总经理

周伟光

已完结· 21.41万字

一本推销员如何步步高升的实战工具书，世界上最棒的推销技巧和职业培训手册。