ABM即B2B营销:基于目标客户的获客增长指南
【美】桑格拉姆·维贾,【美】埃里克·斯佩特
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ABM(Account-Based-Markting)目标客户营销,是欧美发达的ToB产业背后一套完整的增长方法论,解决了传统ToB领域依靠销售人员地推模式高成本低效率的痛点,有效解决了持续获客增长的难题。在欧美,ABM行业扎根了上千家企业包括上市公司,横跨潜在客户挖掘,客户情报分析到自动化营销的多个板块,催生了一系列头部企业。 ABM是当今且被广泛验证的B2B营销方法论,也可能是未来营销革命的启蒙之光。2016年起,“火眼云”与国内千家企业客户一起,结合中国市场特点,来推动ABM在中国落地,时至今日,已取得了实践创新与惊人的效果。ABM是企业从上到下全员参与的一次联合行动,每一位B2B从业者都应该努力学习科学、高效的方法,探索更适合中国的营销落地之道,突破长久以来制约ToB产业发展的瓶颈。