心理动机:激发行动力的底层逻辑
【瑞典】安吉拉·阿霍拉
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自古以来,人们一直对影响行为的动机十分着迷,好奇为什么人们会有某些行为。一旦我们对行为的动机有所了解,那么了解自己和他人都会变得更容易。我们能够更好地预测将会发生什么以及身边的人会有怎样的行为。比如,对于有些人而言,探索知识是一个很重要的行为动机;而有些人则渴望权力和地位;还有些人十分追求稳定关系。但共同点在于,我们都有内在动机因素,只不过各个因素的比重因人而异。 我研究过与第一印象有关的心理现象。我发现,人们在第一次见到他人时,会无意识地问自己几个问题:首先是,这个人善良吗?有同理心吗?可靠吗?其次是,这个人有能力吗?地位如何?为什么会问这些问题?其实这背后关乎生存,即人们通过这些问题判断对方是敌是友,会给我们造成威胁还是带来希望。