绝对成交高效客户开发内训手册
(美)杰布·布朗特(Jeb Blount)
已完结· 13.47万字
是一本随时随地都能随身查的销售加速手册,作者戴维·库克致力于通过切实可行、行之有效的指导激发销售员的热情,教会销售员在程度上控制行为与说话方式。他在书中分享了3 27个销售策略,其中包括3个关键方法,即如何保持热情、怎样强调好处、何时应该创造紧迫感。此外,书中还有如何设计开放式问题借此留住客户,怎样让客户对终价格感到惊喜,为何请客户签“协议”而不是“合同”,怎样打造全明星销售团队等27个销售方法。