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第19章 慧眼发现新商机
书名:芙蓉花开作者名:笑晨曦本章字数:2025更新时间:2023-12-27 19:02:15
懂礼貌的孩子没有人不喜欢的。
而且冯和平才十岁,换做其他人家的孩子看到弟弟得了糖,要么会向家长讨要要么会去抢弟弟的。冯和平也非常非常想吃糖,却并没有这样做,可以看出他被教育得很好。
“冯爷爷,你的手艺真好。”沈芙蓉又摸了摸冯和平的头,然后拿着小鸟和冯老二说话,“这种小鸟是怎么做的?为什么翅膀会动呢?”
“里面有机关,看起来好像很神奇,做起来却特别简单。”冯老二见沈芙蓉很喜欢这个小鸟,再看她的年纪也就十七八岁,虽然可以谈婚论嫁了,但是在他们这些人的眼中还是孩子呢。而且沈芙蓉如果是家里的老大,下面肯定好几个弟弟妹妹,正是喜欢这些小东西的年纪。
他想了想又说了一句:“和平已经不喜欢玩这些东西了,和平的这个就送给你,你拿回家给弟弟妹妹玩。家里还有不少木头,我晚上再做两个,你明天过来的时候来我家里拿。”
“冯爷爷一晚上能做好几个?”沈芙蓉越听越高兴,黑白分明的眼睛熠熠生光。
“那要看做成什么样的。简单的只是翅膀会动,我一天能做几十个吧。如果像和平和顺这种,雕刻上羽毛看起来比较逼真的就废功夫,我一天也就做两三个。”冯老二在心里计算了一下,给了个大概的数字。
沈芙蓉听完眼睛却是亮了:“冯爷爷,这可真是太好了。实话和您说,我爸是货郎,前阵子摔断了腿在家里养伤,吃药花了不少钱。我就只好代替爸爸卖货,可是先遇到进货的老板抬高价格,又突然多了好多货郎,眼看着就没办法做下去了。冯爷爷,你能不能以后做这种小鸟卖给我,我拿城里去卖?”
“这种小鸟有人买?我之前拿城里去,可是一个也没卖出去。冯老二不是没有想过靠这门手艺赚钱,然而他去城里卖过几次,一只小鸟一毛钱也没卖出去。村里的孩子就算喜欢,也没有人舍得花钱给孩子买。毕竟一毛钱能买不少东西呢,比如刚刚沈芙蓉给两个孩子的麦芽糖,一毛钱能买二十个呢。
“嗯,肯定有人买。”沈芙蓉认真地点头。
冯老二拿东西去城里卖都是和同村的人一起去菜市场,在那里鸡蛋之类的副食产品好卖,这种给小孩子买来玩的东西肯定卖不出去。她正好相反,她是不愁销路,只发愁没有新鲜的东西。
沈芙蓉看冯老二满脸不相信的样子,就提议道:“冯爷爷,这样吧,咱们签个契约。两种小鸟我都要,不过两种小鸟都要上色,这样更好看,而且也能保存得更久。冯爷爷出木头和手艺,我提供漆料,普通的小鸟一个我给你一毛钱,精致的小鸟我给你三毛钱。”
“这,要是卖不出去亏了怎么办?”冯老二虽然很激动,但是却担心卖不出去,让沈芙蓉亏了钱,“这样吧,我先提供你小鸟,不收钱。等你卖了钱,再把钱给我。你要不同意,我就不签契约。”
“成。”沈芙蓉没有反对,这种先进货后结账的方式十分常见。
村长听了立刻跑回家找来纸笔,写了三份契约,沈芙蓉和冯老二都按了手印,一人拿了一份契约。村长也保留了一份,他做担保人,这样可以避免将来出现什么意外。
签了契约后,冯老二带着沈芙蓉参观了一下他的仓库,里面堆满了各种木料。仓库里的木料都是晒干了的好木料,很适合做家具,也可以做小鸟之类的小物件。院子里还有很多他平时捡回来的木料,都是没晒好的。
沈芙蓉满意地点点头,这些木料足够用。她正为此欣喜的时候,冯和平突然抱着一个小木匣子跑了过来,然后迫不及待地打开了盖子:“姐姐,你看我这里的东西有能卖钱的吗?”
沈芙蓉好奇地看过去,匣子里都是乡下小孩子收集的小东西。有造型奇特的石头,有野鸡的漂亮尾羽等等,还有两个草编的蛐蛐和蝈蝈,看起来十分漂亮。沈芙蓉拿起蝈蝈问冯和平:“这是谁编的啊?”
“我自己编的,爷爷教我的。我可聪明了,学一遍就会了。”冯和平眼睛亮晶晶地看着沈芙蓉,“姐姐,这个蝈蝈可以卖钱吗?”
“可以,不过卖不上多少钱。如果你可以做,姐姐算你一分钱一个,必须保证每一个都这么漂亮。”沈芙蓉不忍心让冯和平失望,这种草编并不值钱,不过小孩子的东西没准也能卖,只是卖不上什么价格就是了。
“好的好的,一分钱就一分钱,咱们也签那个契约。”
“好。不过你一个人,每天能编多少呀?”沈芙蓉问。
冯和平眼里的兴奋立刻退了下去,他掰着手指头仔细地算:“我一天最多能编……三四个?”
“这样,你晚上和明天上午试试看,就能算出来了。”沈芙蓉刚说完,王浩然从厨房出来正好听到两个人的对话,提议道,“草编的蝈蝈不值钱,还费事,不如试试其他东西。比如草编的果盘,果篮。”
“那些更不好卖。”沈芙蓉摇了摇头。
王浩然就轻轻笑起来,看起来眉眼更加温和:“普通的不好卖,不普通的肯定好卖。你能想到给木头上漆,增加美观度,这些草编的东西为什么不能?”
“草编怎么上漆啊?”不只沈芙蓉愣了,冯老二也是一脸疑问。
“当然没办法上漆,但是上色又不知是一种办法。很多山里的石头都是宝贝,比如说孔雀石,绿松石,蓝铜矿,青金石等等。”王浩然提起这些东西,信手捏来一般,“还有我看村里很多小姑娘的指甲粉粉嫩嫩的,是用花瓣上色的吧?”
“这倒是个办法。如果用上了色的草编编成图案,比如马上新年了,果盘或者果篮上用红色编成福字,一定好卖。”沈芙蓉再次感觉这次下乡没白来,一下就解决了她最大的困扰。