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第四十章 应对之策

第四十章 应对之策

书名:透视法则作者名:土豆爱番茄本章字数:3053更新时间:2023-04-06 12:28:14

  看见马烈虽有一番雄心壮志,却是在不知内情的情况下,头脑发热引起鲁莽举动。宋宁看穿了他的心思,柔声劝道:“老板,您先冷静一下,我还没确实那家店的老板是谁,不过看到他们的招牌就知道缘由了。”

  马烈恍然道:“还用说,肯定是故意针对我的,你等下派人去暗查一下,看看那里到底搞什么名堂!”

  宋宁苦笑道:“老板,就在昨天晚上,我叫李秀梅过去查看一下,发现那家店的货品跟我们差不多,不过价格却明显比我们低了两折以上。”

  马烈怒道:“我艹,这样看来,他们真是故意冲我来了,肯定是姓孔在搞鬼。宋宁,你明天找个人,把咱们的招牌也换了,换成打倒孔启德.....”

  “老板,您不用管是谁在针对您!”宋宁暗暗发笑,劝说道:“您先听我说。”

  马烈沉住气,问道:“嗯,你说!”

  宋宁柔声道:“老板,您现在开门做生意,自然是一个生意人,咱们在商言商。只要他们只是合理的规矩内,我们只能按照规矩办事。”

  马烈似懂非懂的问:“什么规矩啊?”

  宋宁叹道:“那家玉器店就跟我们相隔十几米的距离,装修档次,玉器价格却比我们这里好。不用多想,一般的顾客都会选择去那里购买,除非......”

  马烈追问道:“除非什么?”

  宋宁分析道:“除非,我们也得花钱,也把整个店面档次规格提高,至少场面上不会输给他们才行。同时,我们还得把货品质量提高,服务质量提高,这两点我们可以努力的做好。”

  “但是,在价格方面,我们必须比他们低,而且要低一两个层次才行。因为,能买到这种玉器珠宝的基本都是有一定经济基础的人,如果是两家玉器店的价格都差不多,他们不会在乎那么一点的差距,我们如果想在压力上打败对手。必须要比对方的价格低出一个吸引人的层次。”

  马烈沉思少许,说道:“少赚一点,只为争取到一定的市场份额......”

  “唉......”宋宁悠然一叹,说道:“这样搞,虽说也机会跟对手展开一定的竞争力,但是从长远来看,吃亏的还是我们。因为,以我们现在的实力,实在是折腾不起太久。”

  听了宋宁一番仔细透彻的分析,让马烈为难之余,也拨开一层层云雾,看到了另一个生机:“我知道,我到有一个更好的办法。”

  宋宁意外一愣,没料到马烈竟有自己的对策,急忙问道:“是什么办法?”

  马烈却泼了一个冷水给她:“暂时......没有确定是否可行,等我考虑清楚了在告诉你。”

  宋宁恨铁不成钢的劝道:“老板,你现在必须当机力断啊,早点下决策,不然,这几天被对方争走了头彩,抢走了客源,以后我们即使提高的竞争力了也会处于被动挨打的处境啊。”

  “好吧!”

  马烈沉思一会,对她说道:“先按照你的办法,首先要提高货品的质量还有服务的质量。至于店面的招牌和装修,我们本钱少,不必盲目的跟对方攀比。”

  “不过,我们不攀比,却不能束手待毙。对手有钱,可以把店面装修成一家五星级别的豪华店面。而我们没钱,可以往反的一个极致的方向搞。”

  宋宁听得迷糊,疑声问:“老板,您想怎么搞?”

  马烈分析道:“做玉器珠宝这一行,也有一部分喜欢附庸风雅,陶冶自己的格调。我们就把店面装修成古典优雅的风格,再摆上一批古玩货品,我们店的古典风格就可以体现出来,到适合一批消费者的心理。”

  “反观对面那家玉器店,装修的太豪华,整得像一个暴发户似的,大部分喜欢收藏古玩的顾客逼格较高,如果有一家风格另类的店面,价值价格都差不多的情况下,大部分人肯定不屑去那里消费。”

  宋宁恍然道:“对啊,我们不跟他们比排场、比档次,我们就跟他们比格调,比风雅,比店面的浓厚淳朴的质量和风范。”

  马烈愕然道:“额,差不多吧!”

  其实,他只是想到了一个糊涂的概括,到没有宋宁那么专业。说到经营玉器行档方面,宋宁肯定比他专业很多。

  只是几年来在市场上的本分严重束缚她的思路,马烈的异想天开,到可以跟她相铺相成。

  马烈稍稍提出一个模糊的想法,宋宁根据他的观点,进而想到更好的可行的方法。

  两个人合计良久,最后马烈拍板:第一,首先要高薪聘请一个雕刻加工的大师傅,把货品的质量提高上去。

  第二,马上寻找相关的装修人员,把整个店铺装修成古典店面的模样,这个过程要快,限三日内完成,决不给对手抢占太多先机。

  第三,货源要充足、而且还要便宜实惠。不然,以后可能要跟对手打价格战,价格越来越低,货源又太贵的话,吃亏的反而是自己。

  关于货源方面,这个要考验马烈的能力。

  就像那次玉石教育博览会上,马烈仅用五百多万的资金赌到了接近两亿价格的玉器原料。

  当然,他的五百万是现金,价值两亿元的玉器原料只能停留到估算之中,能全部卖出去才值两到三亿资金。

  眼看对面多了一家强大的竞争对手,导致烈宁玉器行销售惨淡。他花五百万购买回来的一堆玉石销售不出去,那就跟一堆普通的石头差不多。

  不过,只要是好东西,哪怕就放在茅坑里也是钱。

  货源方面,马烈到不怎么担心。因为,全国各地都有很多玉石原料加工长,东海市没有了,马烈大不了奔赴各地采购,国内没有了就去国外。

  反正有透视眼辅助,在玉石原料方面,马烈有百分百的能力以最便宜的价格购买到最实惠的玉石原料。

  两个商量了一阵后,马上分头行动。

  宋宁任命李秀梅为班长,趁店面重新装修的时候,对店里其他几位年轻的销售人员进行严格的培训和指导,提高服务质量。

  李秀梅刚来工作没几天,不过却很快显露出比其他人优秀的潜质,宋宁就有意培养她为领班,分担她工作上的一些压力。

  其次,宋宁则是利用自己的人脉关系,很快就从一个朋友商铺那里联系到了一个雕刻玉器方面专家。

  当然,前提是高薪挖走。

  马烈不用去学校了,这几天的时间都在店里帮忙。

  反正以前学业基本荒废,怎么努力也赶不上。而且,赌场已经没了,玉器再倒了,马烈可就重新变成一个穷光蛋了。

  所以,还是挽救玉器店里的生意要紧。

  这一天,他亲自动手(主要是省钱)从电脑里找到一张古代房屋的构造图纸,并根据自己的相关经验和方法,把那张房屋的构造根据现代相结合,改造成了一张现代与古代的风格构建。

  装修设计图纸了,马烈去找到几个相关的装修人员,按照图纸的构造,进购相关的配件,把店铺的门面装修成古代一家高档的商铺一样。

  这要考验装修人员的能力,马烈对装修方面一窍不通,帮不上忙,但可以指挥他们工作进度。

  就在他们热火朝天的改造的时候,马烈余光一扫,看到一辆银色‘幻影’缓缓的停在店面门口。

  只见一位身白色西装,皮鞋光亮,打扮温文尔雅的孔启德从车里走下来。在这个地方看到孔启德,马烈并不感到意外。

  而孔启德抬眼看到马烈等人在忙碌的身影,便大摇大摆的走过来,笑道:“哟,马老板,不是刚开张没几天了,怎么又装修了,难道是要改行吗?”

  “嗯,再不改行的话,可就被资本家活生生的吞了!”马烈懒得看他一眼,自顾忙自己的。

  “什么,你真改行了?”孔启德面露些许的失望,这小子不是很有能耐吗,怎么遇上一点挫折就退缩了,实在是没意思!

  孔启德往店铺里瞅两眼,追问道:“那你改做什么生意,要不要我给你一个建议?”

  “建议?”马烈抬起头,冷笑道:“你会这么好心?”

  孔启德笑道:“哈哈,你知道就好!实话告诉你吧,马烈,你识相的话就赶紧收摊,滚你去发你的宣传单吧,这样你可能还有一点午饭钱花,哈哈。”

  “哼!”马烈压住火气,冷冷的反驳:“你自己为什么不收摊,你全家都收皮去吧。”

  孔启德涵养还不错,面对马烈的反驳,他还能露出得意的笑容,指了指对面的豪华店面,说道:“马烈,看见对面那家玉器店没有,看看那里的档次,呵呵,那是我孔启德亲自花一百万块钱为你开的,不错吧。”

  “一百万装修费?”马烈啧啧的笑道:“嗯,还不错,跟一间窑子差不多。”

  孔启德鄙视道:“哼,别以为我不知道你心思。你想改行,主要是避开我的锋芒是吗,放心,只要你马烈改做什么我就跟你卖什么,而且我还要搞得比你好,比你高调,直到你倒闭为止,哈哈。”