第十一章 较量

第三天，珂玉起床后，打开门，和站在门口的洗得干干净净的乔天撞了个满怀。乔天低着头，象做错了事的孩子：“对不起，对不起，我昨天真的什么都没干。你也知道，瓦莎她喝多了，扯着我的衣服让我一时脱不了身。”

“嗯，我相信你。但是，以后离瓦莎远点，我不喜欢她，她令我有种担心和害怕。”珂玉坦言道。

乔天郑重地点头应允。

刚到公司，打扮得花枝招展、香气扑鼻的瓦莎就兴致勃勃地迎了上去，从昨晚开始，瓦莎就决定要加快追求乔天的脚步了，再这样下去，珂玉的优点越来越多，她的主动权会越来越大，所以，瓦莎一大早就特别热情似火地接近乔天，感觉她是公司之主似的，她递给乔天一杯咖啡：“威尔逊今天主动要我们正式谈判。”乔天摆手拒绝了她的咖啡，他只喝珂玉为他泡制的马黛茶：“马上准备资料，我们去会议室。”

不一会儿，珂玉和瓦莎还有威尔逊、乔天一起坐在会议室里，各自介绍了自己的资金状况和投资意向后，乔天说：“我的资金流向大部分是在周转原材料和生产加工方面，你的投资涉及面广，有的会有些风险，如果合作，我建议贵公司能撤掉一些风险高的投资，追加一些见效慢但没有风险的投资。”

“如果合资，依你看我们公司该撤掉哪些投资？”威尔逊反将军乔天。

“完全撤掉炒股，留30%用作期货，再拿出40%用于对我们的投资，余下的30%做资金运转。”乔天直言不悔。

威尔逊不无自豪地说：“我公司就是要多渠道、多领域地发展壮大，每年的盈利达到200万美金，这个你可以问瓦莎小姐，她去考察过我们公司的。如果你们公司不予合作，还会有很多公司急于争取与我公司长期合作的。”

瓦莎连连点头称是，并详细地分析和阐述了威尔逊公司盈利颇丰的战绩和她考察的结果，真的是一个有着广阔前景的蒸蒸日上的公司。

听了瓦莎的介绍，谈判桌的场面一时僵住了。

乔天看向珂玉，心中暗示：哪有这样谈判的？摆明了无路可走了。

此时的珂玉正在思考着为什么瓦莎会这么肯定威尔逊的公司，她冲乔天点点头：“我能说一下详细的情况吗？”

“说吧，漂亮的珂小姐，您还有什么高见？”威尔逊有点只拿她当乔天的花瓶，轻松地问道。

“贵公司从1998年开始，帐户上只有30万美金，您具有睿智的眼光和超前的经济意识，在五年之内就挣到了2000多万美金，紧接着，您又把资金分划分为三大版块投资，但是，从去年开始，贵公司只是一味地扩张，而忽略了规避风险，贵公司用于信贷资金是5000万，而进帐资金是4975万美金，照这样再持续下去，那么贵公司会在一年之内有资金链断掉，会给贵公司带来很大的风险，如果贵公司还要坚持风投，那么，我们公司将不会与你公司有任何经济往来。合作就更不必要了。我们干嘛非要把自己绑架上一个已经有了漏洞还不知道修补的航船上呢？”珂玉一口气用流利的英语直接说与威尔逊听。

由于乔天的英语不是太熟，一旁的瓦莎迟疑了片刻，在乔天的命令下，不得不飞快地翻译给乔天听。

乔天和瓦莎吃惊的表情是转瞬间的，最为惊讶的是威尔逊，他一直是嘴巴张成了“Ｏ”型，他瞪大眼睛看着珂玉：本来打算利用一下这么一个小公司，只当是他海外信用投资资金的一个跳板，将来也好在银行贷款上有这样一个海外公司作担保，没想到这个公司竟然藏龙卧虎地有着这样一个厉害的商场高手！不但连他的底牌都摸得一清二楚，而且连他的意向打算以及自己的投资顾问根据数据所分析的结果完全一致！

静谥，无言，停滞！

见威尔逊额头上出现了汗珠，珂玉笑了，她知道自己胜利了。

乔天回过神来，极力地压住心中的赞叹与欣喜，很及时地从容地说：“威尔逊先生，现在我提出一个对双方都有利的条件，就是双方共同注入资金给作为一个独立核算的项目，只投一个项目，所获利润按持该项资金的比例分成，不与其它任何子公司和投资项目发生关系。”

现在不是威尔逊败不败了，他的老底都让珂玉端出来了，精准得如了指掌。而是还给了他一条出路：一条双赢的出路！

不需要再兜圈子了，也不需要有什么吹嘘的了，大家都亮出了底牌，对方是什么情况也放在了谈判桌上摆开了。

“好，合作愉快！”双方握手言和，威尔逊能与对方有这么厉害的人才作为合作伙伴，何乐而不为呢？

真是山重水复疑无路，柳暗花明又一村啊。

各自都是皆大欢喜，唯有瓦莎情绪低落，没想到聪明反被聪明误，本来想着今天好好表现一番，让乔天对自己是刮目相看，也好趁机把珂玉比下去，没想到竟然让珂玉出尽了风头，自己反倒是一个只做了皮毛工作的敷衍了事的人，这更让瓦莎对珂玉是怀恨在心了。

临走时，威尔逊热情地邀请他们有时间一定去自己的公司坐坐，并特别关照了珂玉：“漂亮的珂小姐，你的魅力不仅仅是外表的，你还有很深的不可估摸的内涵与修养散发着智慧的光茫，真的想能更多的了解你，希望我有没喜欢上你，不然……。”

“不然怎样？”乔天失口紧张地问了一个自己都觉得愚蠢的问题。

“嘿嘿，我喜欢直白的表现！就象这位瓦莎小姐，她的魅力也是无可比拟的！”威尔逊狡狤地转移了话题。

乔天则是忧心忡忡地，与威尔逊合作，怎么感觉象上了贼船了似的？

四个人各怀心事。