第十七章 醒了

此时小雪带着齐晓琪来到一家旅馆门口，停下来对齐晓琪说道：“待会儿你看我是怎么做的，以后你就跟着这么学就行了，其实也就是个套路，嘻嘻嘻自古套路得人心嘛！”

齐晓琪点点头，认真的回答：“知道了，待会就看你大展身手了！”

小雪走在前面，齐晓琪跟在后面，两人后背挺得笔直架势很足，走到前台，小雪就开始了她的推销，“您好，我是XX公司的，请问你们老板在吗？”

前台小姐面面相觑，随后疑惑的问：“请问是有什么事情吗？”

“我们公司最近正在做活动，你们酒店还缺避孕套吗？如果再我们这里买的话，现在还有优惠，这是样品给你们看看！”说着小雪还把样品塞到她们手里。

“你们是干嘛的？”一个身材胖的和球一样的女人，目露凶光，质问着他们。

“你好！老板娘，我们最近在做活动，您要不要看看，这个送您，您可以看看！”小雪轻车熟路的把手里的样品塞给老板娘，并把自己的名片一起递出去。

见到有点小便宜可占，这才放下警惕，问道：“你这个是做什么？避孕套？有什么优惠啊？”

“当然有，在我这里买你放心，绝对是最低价！”齐晓琪看着小雪十分卖力的说着，心里不禁佩服小雪真是相当的有经验，要是她的还不一定能做到这样有经验，果然自己还可以有很多可以去尝试。

“哦？你能有多少优惠啊？”

小雪挑起了老板娘的兴趣，于是她便顺水推舟的给老板娘开始介绍，齐晓琪也是看到一愣一愣的，不得不佩服这个小雪真是有头脑。

“这个的话得看你买的数量了，当然就算买的少也可以给你不少优惠，毕竟您也是我的第一位顾客！以后当然是希望您在我这里多买一点。”

“哎呦，你这小嘴真是会说！”

　　齐小琪看到小雪这样，也忍不住想要去尝试，但是发现自己似乎插不上话，果然她还是需要好好的锻炼，在鞋店的时候她都是有人来了才上去给人推荐，但是这个却是自己把自己的产品给推销对方。

　　没有一会小雪凭着她的三寸不烂之舌，终于将一单给搞定了，她们两个走在路上准备去往下一个战场。

　　“看到了没，就像刚才那样，先夸人两句，一般做小生意的都喜欢占点小便宜，你先给她点样品，然后再多送她点东西，基本上就搞定了！”小雪对着齐晓琪哒哒不停的顺着自己的心得。

　　齐晓琪笑笑，仔细听着她的话，心理也在默默记着这些技巧，然后说道：“这会到了下一家，让我自己去试一下？”

　　小雪笑着回答：“好啊，正好看我教的有没有用上。”

　　她们找的基本都是私人开的旅店，这样的好做，大的酒店打算就到最后去试试，因为有的酒店他们有自己的供应商。

　　这会轮到齐晓琪出场了，她脸上带出标准的微笑，然后照着小雪交给她的套路，挺直腰杆走过去。

　　“您好，我是XX公司的，这是我们免费送给您的……”她尽量将自己最好的一面展示给对方，再加上在鞋店的经验，基本上把生意给谈成了。

　　小雪也不禁佩服她道：“真不愧是我们店里的销售业绩第一的人，我真是找对人了！”

　　齐晓琪也只是淡淡一笑，都是为了讨生活而已，服务态度不好点，人家谁会搭理你。

　　连着推销了好几家，今天可能是比较幸运，达成了三个合作，她们两个仔细算了算，光是今天赚的差不多就是他们在店里打工一个月的工资。齐晓琪心想，这个确实很赚钱，若是每天都能卖了这么多，欠着林靖颜的钱就能很快还上了。

　　齐晓琪抬头望望天，勾玉似的的月亮挂在天上，周围一闪一闪的亮光互相映着，夜里的天空十分晴郎，仿佛也在为她感到开心。

　　走过马路，绿化带的叶子飘落在她的脚边，发丝轻抚着她的脸庞，在和她一同分享着喜悦。

　　“晓琪，明天我们继续去做推销，今天你赶紧回去，早点休息吧！”小雪的心情也甚是不错，脸上的笑容用手捂都捂不住。

　　齐晓琪也笑着点点头，她却是要早点回去，只不过是去看看自己的母亲，说起来她也有好几天没去见见了，这几天光是忙着怎么去赚钱。

　　她每天最期待的就是能早点睡觉或者是走在路上发呆，这样她还可以走走神，以为自己活在梦里一觉醒来就可以回到以前那个幸福的时候。

　　她看了眼手机，已经九点了，这个时候还有公交车，她小跑着到公交站，好不容易坐上课公交车，到了医院也已经10点了，齐晓琪加快了步伐走到自己母亲的病房。

　　“妈？”齐晓琪诧异，嗓音突然嘶哑，母亲她醒了？

　 “这几天都没来看我，你该不会忘了我吧？”

　　看到母亲故意和她欧气的样子，忍不住噗嗤一声笑了出来，说道：“妈！你也知道我这几天忙嘛！”齐晓琪走到床前，坐在旁边拉着母亲的手逛了逛说道。

　　“哼，这次就不跟你计较，可没有下回了！”

　　“是是，没有下回！”齐晓琪哄着她，只要母亲没事，其他的都不算什么，只有她平安无事就好。

　　“唉！是妈不好拖累了你！”

　　齐晓琪眼里的晶莹的泪珠在打转，但她咬着嘴唇硬是没让眼泪就出来，说道：“妈，您说的这是什么话啊？什么拖累不拖累的。以后不许再说这样的话！”

　　她抱着母亲，闭上眼睛，感受这个仅存的温暖，这些天她过的太累，也没有什么可以听她倾诉的人，只有自己一个人默默的忍受。

　　齐晓琪的母亲也忍不住掉了眼泪，安慰道：“慢慢来，会好起来的，别着急！”说完还拍拍她的后背，这个动作让齐晓琪更加的难受，以前她还小的时候母亲也是这么安慰她。