第11章 讨教

　　“等等，老板，这每个房间一张，那是要这整个冬天都不会换洗吗？”孟小冬补充道，到着实将老板惊了一下。

　　他不知道这小丫头又想搞什么名堂，都已经要买了，难道她还不满足？

　　“那是自然，兽皮又不是普通被褥，哪是这么容易洗好晒好的。”老板板着脸，一副再也不能动摇他的心的状态。

　　可是天下没有移不动的山，自然也没有说服不了的人。

　　“兽皮不好换洗，所以储备替换的总是要有的吧？况且有些客人高贵要求高，说不定还要要求全是皮毛被褥，那不是倒是候您还要找那里有卖，或者是自己上山去打猎？”孟小冬一副难以置信的样子，摇了摇头，半似疑问的说道。

　　“这……”掌柜的确还没有想过这些问题，现在被这小丫头一说，他的脸也倒是快丢尽了，好在孟小冬也是知道给顾客留些余地的，不然恼羞成怒，生意自然也就泡汤了。

　　“所以，你刚刚说要全买，我们也是很理解的。”本来是要好好给客栈掌柜一个台阶下的，但是不知道孟小冬脑子在想些什么，一个转弯，忽然竟说成了这样的话。

　　其实她也说不准这个老板会顺水推舟，就这样买下了全部的兽皮，还是会恼羞成怒，赶她们离开，但是赌一赌，还是值得的。

　　毕竟外面还有这么路嘛。

　　一边的李婶儿倒是久久惊讶，她在村里待的时间也不算短，孟家四姑娘的脾性也是很清楚的，虽然以前似乎被宠的有些任性刁蛮，但是自从去年母亲去世后，似乎脾性大为改变，再加上家里发生了一些的事情，现在也算是成了赫赫的女主人了，但是她的口才这么好，如今也是第一次见。

　　真是个神奇的丫头。

　　“好！我买。”客栈掌柜沉寂了大约半柱香，孟小冬愈渐忐忑的心终于放下了。

　　“那就好，一共是三十二张兽皮，总共是十六两银子，”孟小冬按照一般的行价格，心算出了价格，直接报了出来。

　　客栈掌柜顿了顿，还是将银子拿了出来，与孟小冬买下了那一篮子兽皮。

　　出了客栈，李婶儿差点笑的合不拢嘴，虽然她只是来搭把手的，银子跟她也没有任何关系，但是看到孟家姑娘居然这么厉害，直接就将那么多兽皮卖了出去，换做别人，就是跑一天恐怕也买不了几张。

　　又是敬佩又是赞叹的，孟小冬心想，回答村里，肯定要被李婶儿传的整个村都知道了。

　　事实也的确是这样。

　　一回去莫离就回去和赵秉南禀报此行路上的事情，莫离声音虽还带着孩童的奶声奶气，讲起那路上的事情却着实一副小大人模样。

　　赵秉南靠在床上，听完莫离说得话，抿了抿唇瓣，心中若有所思。

　　那一双狭长的双眼中如幽潭一般深邃，一边的莫离见自己少爷一直不迟迟开口说话，便跟着补了一句：“这等破落地方，可那收钱的竟能翻了几倍的收，不知哪个给了他们熊心豹子胆。”

　　“也因着这关系，我可瞧着城门那流民可都成堆了。”

　　赵秉南眉头蹙起，若是没有那上头官员的允许，那些收关费的人定是不会有这等胆子的。

　　主仆二人正思量其中的细枝末节，门外就传来了热闹的声音。

　　就因着那李婶子和孟小冬走了一趟，见识了孟小冬卖皮草的经过，心中对孟小冬的钦佩以至于把她的事迹添油加醋，各种美化一番在村子里宣传了一阵。

　　村子里上山狩猎也不过是为了让日子过得好一些，多些肉吃，而那皮毛他们大多都是自己做冬衣毯子什么的，也有过人想要去卖，但是卖的艰难。

　　如今听说孟小冬那张小嘴张张合合，就让客栈老板一次性把那些皮草全买了。

　　足足赚了十多两银子呢！

　　村子上的婶子大妈们皆是抱着讨教的心来问孟小冬。

　　这一下倒是把孟小冬弄得犯愁了，那不过是她前世做销售白领的心得，这村子的人就是太淳朴老实了。

　　“你到底怎么把那皮草全卖出去了？”

　　这是孟小冬今日听到最多的问题了，她十分无奈的扯出一个笑道，露出洁白皓齿道：“卖东西不光是投其所好，还得让对方看到物品的最高价值，而是不光光是这东西带来的直接价值。”

　　几个婶子大妈皆是听得云里雾里，最先发问的婶子有些不好意思的红着脸道：“小妹你能说得明白些吗，你婶子们都没读过什么书，听不太懂。”

　　孟小冬一噎，她以为她说的够明白了，想她做销售听得课看的书那可比这复杂多了。

　　她想了想只能用嘴简单粗暴的例子来说了，便拿起一边的腌肉道：“你说这腌肉吧，你要是卖出去你肯定先夸这肉好吃吧，可你光夸肉夸破天也是有限的。”

　　“你就得为商家考虑，做生意的肯定希望得到更多利益啊，你说着腊肉能给你店增添特色，是别的店没有的。”

　　继而她一拍手道：“这就出现了除了肉好吃以外带给他的益处之一。”

　　“你能给他带来的利益越多那么这笔生意就做得越大。”

　　婶子大妈们听得一知半解的，只粗略明白，又不得不感叹这孟家小妹明明都是他们看着长大的，怎么就这么聪颖机灵。

　　她们没听懂，可屋子里主仆二人确是个聪明人。

　　莫离早在车上就听见李婶子对孟小冬那番吹捧，他也未曾发觉他对孟小冬眼中的那一丝傲慢不屑慢慢淡了一些。

　　某种意义上来说，这个孟小冬倒是比京城很多人还有聪明些。

　　他转头就瞧见自己的少爷赵秉南目光紧紧锁定在屋外的孟小冬身上，难得的那一双眼眸竟露出出柔和的赞许。

　　不得不承认，那姑娘显然很得自家少爷的眼。

　　莫离看着屋外那个说话说得眼睛眯起来的姑娘，心中默默腹诽，也不知这乡下丫头哪里值得自家主子这么上心。

　　赵秉南也不明白，许是在这乡野的生活着实无趣，可连手上这本书都显得尤为无趣。