前言

　　本文源自于知乎用户“南无袈裟理科佛”的一个问题：“开一家连锁便利店，真的能够赚钱么？”

　　问题如下：我最近有点儿小钱，老是听说“此地不留爷，自有留爷处，处处不留爷，爷有小卖部”，那天加了几个创业群，有人跟我推销加盟连锁便利店的事情，说做得好的，日营业额八千，就能够赚两千，一个月就是六万，很是心动，所以想要询问一下……

　　作为一个有过亲身经历的便利店主，我在下面做了相关回答：

　　作为一个过来人，北方不知道，单单谈一下华南地区的，我身处的粤省这儿，论牌子的话，国内的有两家，一个是华润万家，另外一个是美宜佳，这两个牌子是做得最久的，牌子够响，美誉度也够，而非国内的也有一个牌子，叫做7+1便利店，这是一个全世界最大的连锁便利店集团，听说全球店面都有三万多家，厉害到不行。

　　不过这三个牌子，对于加盟商的要求比较多，就拿比较著名的美宜佳来讲吧。

　　它总共有四个步骤，“加盟申请”、“选址租铺”、“开业筹备”和“隆重开业”，连锁加盟店的好处在于公司有人帮你专门打理一切，包括前期的选址，到后面的工商注册、开业筹备、策划和进货、上新等一切烦琐事情，都会帮你管，基本上是零经验上手，不过美宜佳在过了最初的快速扩张期之后，对加盟商的要求很多，归根到底，就是一句话，钱。

　　大概三年前的时候，在城区开一个美宜佳，从租房、前期装修、首次补货、加盟金、培训以及一整套流程之后，等到你开业，差不多需要三十多万，至于现在，就更贵。

　　当然，主要看你开在什么地方，越是繁华的地方，租房成本越高。

　　而且便利店的饱和，也加重了审核的难度。

　　美宜佳如此，华润万家和7+1便利店就更不用说了，所以如果真的要做，只有选择其他的便利店品牌，比如711，好得、罗森、喜士多、上好、天福等等，不过差不多也如此，而如果你囊中羞涩，手里没有太多至资金的话，也可以选用一些在急速扩展市场的品牌加盟店。

　　比如答主，就选择了一家叫做“乐佳佳”（怕得罪人，化名）的连锁品牌，从装修到租店面，到办执照，再到后面的上货等等，等到开业的时候，总共花了差不多二十三万。

　　其中有七万多是装修款，房租四千一个月，一次性得付三个月，然后压一个月，这就是一万二。

　　至于其他的款项，就不一一赘述，免得被当成广告。

　　答主开的这个连锁便利店，在粤省香山的一个镇子郊区，一个到处都是楼盘，却没有多少人住的鬼地方——有人可能问了，为什么这么偏僻的一个地方，一个门面租金要四千？

　　说句实话，我也不理解，但就是这个价钱，想一想，有可能这儿距离澳门这边的那个城市比较近吧，四千还算是比较低的。

　　之所以低，是因为公司给我选择的这个小区，处于镇区边缘，而且还是小区后门，附近是一大片没有开发的农田，周围有几个新楼盘，都没有什么人。而答主之所以敲定这里，是因为这个楼盘算是比较老的，住户也多，入住率差不多达到一半以上，而且还有部分澳门客在这里买房，觉得不用守着新楼盘，几乎是开门就有生意。

　　这里回到了最开始的问题，那就是开一个便利店，是否能够赚钱。

　　楼主用血泪教训告诉你们，这个真的是得看人，看位置，看地段，而最重要的，就是地段。

　　地段、地段、地段，说三遍，说真的，如果开在商业区，或者繁华成熟的高档小区，便利店是真的很赚钱，15％-25％的利润，只要你一天的营业额达到八千，那么你一天的毛利润就在1600左右，一个月就是48000，刨出房租水电和人工，差不多一个月能够赚个两三万的净利润。

　　看看，是不是很美好？

　　当初答主就是被连锁便利店的业务员侃得头昏脑涨，信心满满，毫不犹豫地就入了坑，兴冲冲掏了身家性命的二十几万，满怀憧憬地想着月入两三万的美好生活。

　　结果……坑爹啊，从开业到现在，差不多快三个多月了，我最高一天的营业额有两千五，最低一天的才两百多。

　　而且最高的那一天，是开业的那几天，搞促销活动，赔本赚吆喝，别看营业额两千五，毛利润他妈的才102.3元，而这三个月的营业额平均下来，一天也就500多，毛利润平均下来，一天80块。

　　我开这个店子，从早上七点钟，熬到凌晨一点钟，因为刚开，不敢请人，就一个人做，虽说上货这件最重要的事情，有加盟公司来做，雪糕、香烟、啤酒和槟榔之类的快消品也有专门的批发商家来跟你联系，但事情也是很多的，有的时候还要应付美团、饿了么等外卖，一天忙得火急燎泡的，才挣80块，一个月就是2400．

　　而这才是毛利润，扣除房租4000，水电五百多，网费一百多，公司的加盟费五百，我每个月亏本三千多块。

　　这还不算自己的生活费——住我是住在便利店后面的库房里，这个不用钱，而吃就算天天吃清水面条，也得一两百块吧？

　　所以在这里郑重其事地提醒一下那些准备踏入这个火坑的朋友们，做任何事情，都要三思而后行。

　　三思、三思、三思……

　　你不要一听到别人忽悠，就直愣愣地跳进了这个火坑里面来，到时候你会发现，赚钱这件事情，真的是太他妈的难了。

　　当然，这里仅仅只是说一下我个人的情况，赚钱的肯定也有大把，例子多得是，人家连锁便利店的官网上，各种宣传，信谁不信谁，这个自己把握。

　　如果你还是决定开，你先思考一下我的这几个问题：1：你要开多大规模的？

　　2：你要开在哪里？

　　3：周边有没竞争对手以及潜在的竞争对手？

　　4：能不能搞得定各种关系？

　　5：准备投资多少？

　　6：有没有熟悉的货源体系？

　　7：你对自己的利润期待是多少？准备多久收回本金，又或者说能够承担多大的风险……

　　看到很多朋友对我的回答感兴趣，也得到了一些回馈，简单回答一下“南无袈裟理科佛”网友提出来的问题。

　　答主二十五岁，不是粤省人，外地的，之所以选择在三乡这边开店，是之前一直在珠海工作，对这一片比较熟悉，至于为什么年纪轻轻就想要创业做这个，是因为答主之前的时候，曾经在一家德资企业里面工作，担任仓管一职，半年前的时候出了工伤，伤到了腰，短时间内不能从事比较大的体力活，而答主大专毕业，没什么学历，在老家待了小半年，不想坐吃山空，没办法，只有出来找事情做，结果阴差阳错，听人忽悠，用工伤赔偿的二十几万选择了加盟连锁，最后弄成这副模样。

　　你问我为什么都火烧眉毛了，为什么还有时间来知乎答题，那么我告诉你，事实上，我已经做好了店铺转让的广告纸，贴在了门口。

　　一句话，老子不干了。

　　为什么不干了？说不定培育好市场之后，就会慢慢盈利啊？

　　这就回到了最开始那一句话，屋漏偏逢连夜雨——五天之前，房东告诉我月初要交租金了，她大概是听到了什么风声，知道我现在资金紧张了，所以才这么着急，而在三天前的时候，刚刚从同学、朋友那里东拼西凑借了一万多块钱，准备咬牙坚持的我，接到了母亲打来的电话。

　　我老弟陆钊出了车祸，肇事凶手跑了，他现在躺在医院里，他几个朋友帮忙垫付了一些钱，但医院通知，说需要动大手术，从目前的情况来看，差不多需要十八万左右，后期还有不少费用。

　　而如果不做，他这辈子估计就瘫痪了，再也站不起来了。

　　我母亲在电话那头哭得泣不成声，说家里面穷，东拼西凑，也就只有四万多块钱，现在准备卖祖屋，不过我们乡下的那烂房子，卖了也值不了几个钱，问我能不能想想办法，毕竟你开了那么大的一个店。

　　挂完电话之后，我将手里面留了一点余钱，先给母亲寄去了一万，然后想了一天一夜，最后还是想出了一个办法。

　　那就是把我手上的这家店给转让出去。

　　不过虽然弄这家店，我总共花了二十三四万，但如果现在盘出去的话，能够有一半，那都谢天谢地了。

　　甚至一半都未必有，想想也知道，没有谁会跟我一样脑子进水，花那么多钱，盘一个天天亏本的店面，所以我其实都已经做好了割肉的准备，差不多给点钱就成。

　　结果我贴了两天，倒是来了几个闲人来问，结果让我气得吐血的，是出得最高的那一位，给了四万五。

　　而且还要我店子里面的货。

　　要知道，我这店里面囤货都囤了两万多。

　　不过四万五，还是最高价。

　　马上就到月初了，如果我交不起房租，马上就要给房东给撵走了，到了那个时候，我连四万五都拿不到了，你说这事情糟心不糟心？

　　算了，不跟你们扯了，有顾客来了，虽说是要转让，不过我总得站好最后一班岗，能卖多少钱，就是多少钱。