第16章 峰回路转与新的挑战

凌夜、苏瑶和销售经理在忐忑中度过了一天。第二天，客户公司终于传来消息，约他们再次前往。一路上，三人都怀揣着紧张与期待，不知道这次等待他们的会是怎样的结果。

到了客户公司，客户方老总面带微笑地迎接他们，这让凌夜等人心中稍安。“凌总、苏小姐，经过我们公司高层的慎重讨论，我们决定继续与你们合作，并且订单量维持不变。”老总说道。

凌夜心中大喜，脸上却依旧保持着沉稳，“太感谢贵公司的信任了，我们一定不会让你们失望。”

苏瑶也笑着说道：“是啊，我们会严格按照新方案执行，为贵公司提供更优质的产品和服务。”

客户老总点头，“不过，我们之所以愿意继续合作，除了你们的方案有吸引力，还因为我们对你们公司一直以来的信誉和产品质量有信心。但有一点，我们希望你们能在新方案实施的第一个月内，就看到明显的效果。”

凌夜连忙应道：“没问题，我们会全力以赴，确保新方案顺利推进，让贵公司尽快看到成效。”

从客户公司出来，三人都难掩喜悦之情。销售经理兴奋地说：“凌总、苏瑶姐，这次真是有惊无险啊！多亏了咱们准备的方案。”

凌夜笑着拍了拍销售经理的肩膀，“这是大家共同努力的结果。不过，接下来的任务也不轻，我们得按照承诺，把新方案落实好。”

苏瑶点头，“没错，尤其是定制化产品解决方案，研发和生产部门要紧密配合，确保按时按质完成。”

回到公司，凌夜立刻召集研发、生产等相关部门开会。“各位，这次我们好不容易保住了这个大客户，大家都知道接下来的任务艰巨。尤其是研发部门，定制化产品解决方案需要你们尽快拿出具体的设计方案。生产部门要根据研发方案，做好生产准备，确保能按时交付产品。”凌夜严肃地说道。

研发部门负责人皱眉道：“凌总，定制化产品设计需要一些时间，而且可能会涉及到一些新的技术难题，我们得集中精力攻关。”

凌夜点头，“我理解，有什么困难和需求，你们尽管提。公司会全力支持你们。但时间紧迫，希望你们能在一周内拿出初步方案。”

生产部门负责人也说道：“凌总，一旦研发方案确定，我们这边生产流程的调整也需要时间，原材料采购也得跟上。”

苏瑶说道：“原材料采购的事情我会和采购部门沟通协调，确保原材料按时供应。生产流程调整方面，你们要提前规划好，有任何问题及时反馈。”

会议结束后，各部门迅速行动起来。然而，事情并没有想象中那么顺利。研发部门在攻克技术难题时遇到了瓶颈，一周过去了，初步方案还未完成。

凌夜找到研发部门负责人，焦急地问：“怎么回事？时间已经到了，方案呢？”

研发部门负责人满脸无奈，“凌总，这个技术难题比我们预想的要复杂，我们尝试了几种方法都不行。我们已经对现有的技术路线进行了多次优化，从不同的角度去尝试突破，但每次都在关键环节出现问题，导致整个方案无法推进。”

苏瑶也在一旁说道：“大家再想想办法，能不能请教行业内的专家，或者参考一些类似的成功案例？也许换个思路，从其他类似产品的解决方案中能找到灵感。”

研发部门负责人点头，“我们已经联系了一些专家，但他们最快也要后天才能给我们答复。而且，我们之前也参考了不少案例，可我们这个项目有其独特性，很多案例的经验并不能直接套用。”

凌夜皱着眉头思索片刻，“不能再等了。你们继续尝试其他方法，同时和专家保持密切沟通。有任何进展及时告诉我。要不咱们组织一个头脑风暴，让部门里所有的技术骨干都参与进来，集思广益，说不定能找到新思路。”

就在研发部门全力攻克难题时，生产部门又传来消息，原材料供应商那边出了问题。采购部门负责人匆匆找到凌夜和苏瑶。

“凌总、苏瑶姐，不好了！我们原本合作的原材料供应商因为环保问题被责令整改，短期内无法供货了。而且这次整改涉及到生产工艺的全面升级，他们自己也无法确定具体恢复供货的时间。”采购部门负责人焦急地说。

凌夜脸色一变，“怎么会这样？那我们的生产计划岂不是要被打乱？这对整个项目进度影响巨大，我们必须尽快找到替代方案。”

苏瑶忙问：“有没有其他供应商可以紧急调配原材料？我们之前合作过的那些备用供应商呢？”

采购部门负责人无奈地摇头，“我们联系了几家，要么没有现货，要么价格高得离谱。那些备用供应商，有的产能有限，无法满足我们的需求；有的则因为自身订单饱和，无法承接我们的加急订单。”

凌夜深吸一口气，“不能因为原材料的问题影响生产进度。采购部门再扩大寻找范围，联系更多的供应商，看看能不能找到合适的。实在不行，价格方面我们可以适当妥协，但要确保质量和供货时间。要不这样，我们可以考虑和一些小供应商联合，整合他们的产能，说不定能满足我们的需求。同时，和现有供应商保持沟通，看能不能在整改期间，优先为我们提供少量关键原材料，以维持前期生产。”

采购部门负责人点头，“好的，凌总，我们马上加大寻找力度。我这就安排人去联系更多供应商，同时和现有供应商沟通协调，争取他们的支持。”

苏瑶对凌夜说：“我也发动我的人脉，看看能不能找到可靠的供应商。我在行业内认识一些朋友，说不定他们能给我们推荐一些靠谱的资源。”

在大家的共同努力下，采购部门终于找到了一家新的供应商，虽然价格比原来略高，但能保证质量和供货时间。这家新供应商是通过苏瑶的人脉推荐找到的，对方在行业内口碑不错，只是之前没有和凌夜的公司有过合作。与此同时，研发部门也在专家的指导下，成功攻克了技术难题，拿出了初步方案。研发团队通过头脑风暴，从一个看似不相关的领域获得灵感，对技术方案进行了大胆创新，最终解决了困扰他们许久的难题。

然而，当把初步方案拿给客户审核时，客户又提出了新的要求。“凌总，苏小姐，这个方案整体思路不错，但我们希望在产品外观设计上更具创新性，要能在市场上一眼吸引消费者的目光。我们希望产品外观不仅要符合当下的流行趋势，还要融入一些独特的品牌元素，能够在众多竞品中脱颖而出。”客户说道。

凌夜和苏瑶对视一眼，微笑着回应：“没问题，我们会根据您的要求，让研发部门尽快优化方案。我们会组织专业的设计团队，深入研究市场流行趋势和贵公司的品牌元素，打造出令人眼前一亮的外观设计。”

回到公司，凌夜对研发部门负责人说：“客户对外观设计有新要求，你们辛苦一下，尽快优化方案。这次要结合市场流行趋势和客户品牌元素，打造独特的外观。”

研发部门负责人虽然面露难色，但还是坚定地说：“好的，凌总，我们一定尽快完成。我们会和设计团队紧密合作，确保满足客户需求。”

苏瑶安慰道：“大家辛苦了，等这次项目顺利完成，公司一定会给大家奖励。而且，这次项目如果成功，对公司未来的发展具有重要意义，大家的努力都不会白费。”

在不断克服各种困难的过程中，公司上下齐心协力，努力推进项目。虽然新的挑战依旧不断出现，但凌夜和苏瑶始终坚信，只要他们团结一致，就没有克服不了的难关，而这次与大客户的合作项目，也必将为公司带来新的发展机遇。