第13章 危机余波与新的契机

在成功应对星辰科技的挑战后，凌夜和苏瑶的公司步入了一段相对平稳的发展期。然而，商场的风云变幻总是让人猝不及防，危机的余波尚未完全消散，新的契机却又悄然出现。

这天，凌夜和苏瑶正在办公室讨论下一季度的发展计划，凌夜的手机突然响起。他看了一眼来电显示，脸色微微一变，对苏瑶说道：“是之前和星辰科技有合作的一家供应商打来的，不知道他们这个时候找我有什么事。”说着，他接起了电话。

“喂，张总，您好。嗯……您说……什么？他们公司资金链断裂，面临破产？”凌夜的声音中透露出惊讶。苏瑶听到“破产”二字，心中一紧，连忙看向凌夜。

凌夜挂断电话后，眉头紧锁，对苏瑶说道：“宝贝，星辰科技因为之前不正当竞争投入过多，加上市场份额萎缩，资金链断裂，现在已经无力回天，濒临破产了。”

苏瑶微微皱眉，思索片刻后说道：“这对我们来说，不知道是福是祸。虽然少了一个竞争对手，但他们破产可能会引发一系列连锁反应，比如供应链的变动，还有市场格局的重新洗牌。”

凌夜点点头，“你说得对。我担心的是，他们破产后，一些原本和他们合作的供应商和客户可能会面临困境，而这些问题说不定会波及到我们。”

就在这时，苏瑶的手机也响了。是公司市场部的负责人打来的，“苏瑶姐，刚刚得到消息，星辰科技破产的消息传出后，市场上几家和我们有竞争关系的公司开始蠢蠢欲动了，似乎想要趁机扩大市场份额。”

苏瑶一边听着电话，一边用眼神示意凌夜。挂了电话后，她说道：“看来我们不能掉以轻心。其他竞争对手肯定不会放过这个机会，我们得尽快制定应对策略。”

凌夜站起身，在办公室里来回踱步，“我们可以先稳定住现有的客户和供应商，给他们吃下定心丸。同时，密切关注市场动态，看看能不能从星辰科技的破产中找到新的契机。”

苏瑶点头表示赞同，“我觉得我们可以尝试和星辰科技的一些优质供应商建立合作关系。他们之前和星辰科技合作，想必在某些领域有独特的优势，如果能为我们所用，对公司的发展会很有帮助。”

凌夜眼睛一亮，“这个主意不错。不过，我们得尽快行动，其他公司肯定也在打这些供应商的主意。”

于是，凌夜和苏瑶立刻分工行动。凌夜负责联系公司现有的重要客户和供应商，向他们保证公司的稳定性，并承诺在未来的合作中提供更优惠的条件和更优质的服务。苏瑶则带领市场部和采购部的同事，对星辰科技的供应商进行全面评估，筛选出有合作潜力的对象。

经过几天的努力，凌夜成功安抚了大部分客户和供应商，确保了公司业务的正常运转。而苏瑶这边，也筛选出了几家优质供应商。其中一家名为辉腾电子的公司，在核心零部件的制造上拥有先进的技术，一直是星辰科技的主要供应商之一。

苏瑶和凌夜亲自前往辉腾电子洽谈合作。在辉腾电子的会议室里，辉腾电子的负责人王总热情地接待了他们。

“王总，我们这次来，是希望能和贵公司建立合作关系。我们了解到，贵公司在核心零部件制造方面技术领先，而我们公司在市场渠道和产品研发上有一定优势，相信我们的合作能实现互利共赢。”凌夜微笑着说道。

王总微微皱眉，“凌总，苏小姐，我承认你们公司的实力。但我们刚刚经历了星辰科技的变故，现在还心有余悸。和你们合作，我担心会再出现类似的情况。”

苏瑶笑着说道：“王总，您的担心我们完全理解。但我们公司和星辰科技有着本质的区别。我们一直秉持着诚信经营的理念，注重长期合作关系的建立。而且，我们刚刚成功应对了星辰科技的不正当竞争，公司的实力和稳定性都得到了进一步的证明。您可以去打听一下，我们在行业内的口碑还是很不错的。”

王总沉思片刻后说道：“苏小姐说得有道理。但合作毕竟是大事，我需要和公司的其他股东商量一下。”

凌夜点点头，“当然，王总。我们希望能尽快得到您的回复。如果可以的话，我们也可以先签订一个短期的合作协议，让您对我们的合作模式有更直观的了解。”

离开辉腾电子后，凌夜和苏瑶又马不停蹄地去拜访了其他几家筛选出的供应商。经过一番努力，他们成功与其中两家达成了初步合作意向。

然而，就在他们为新的合作机会感到欣喜时，又一个问题出现了。公司内部对于新的合作项目存在不同的声音。一些高层担心新的合作会带来未知的风险，影响公司现有的稳定发展。

在公司的高层会议上，一位高层提出了自己的担忧：“凌总，苏小姐，虽然新的合作项目看起来很有潜力，但我们不能忽视其中的风险。星辰科技刚刚破产，这些供应商的情况我们还没有完全摸透，万一合作过程中出现问题，对公司的影响可不小。”

凌夜耐心地解释道：“我理解大家的担忧。但商场如战场，机遇和风险总是并存的。我们已经对这些供应商进行了详细的评估，而且也制定了相应的风险应对措施。如果我们因为害怕风险而错过这个机会，很可能会在未来的市场竞争中处于劣势。”

苏瑶也说道：“没错，我们不能因噎废食。新的合作项目不仅能为我们带来技术上的提升，还能扩大我们的市场份额。只要我们谨慎操作，我相信我们能够把控好风险。”

经过一番激烈的讨论，最终大多数高层被凌夜和苏瑶的观点说服，同意推进新的合作项目。

随着与新供应商的合作逐步展开，凌夜和苏瑶的公司迎来了新的发展契机。公司的产品在技术和质量上得到了显著提升，市场份额也进一步扩大。而在应对危机余波和把握新契机的过程中，凌夜和苏瑶的感情也更加深厚，他们的默契也达到了新的高度。他们深知，未来的道路依然充满挑战，但只要他们携手并肩，就没有克服不了的困难。