第九十章 推销酱油

"价格如何？"

沈桃桃早有准备，报出一个略低于市价的数字。

掌柜听罢，眼中闪过一丝精光。他思索片刻，终于点头："好，我们可以试试。"

沈桃桃心中大喜，连忙道谢。掌柜让伙计取来纸笔，两人签下了初步协议。

"记住，质量和供货量一定要稳定。"临走时，掌柜叮嘱道。

沈桃桃郑重点头，转身离开米粮店。阳光温暖地洒在她身上，她却感觉不到丝毫温度。脑海中已在盘算如何扩大生产，更多的忧虑涌上心头。

她闭上眼，回想起刚才在米粮店的情景。掌柜的眼神、语气，每一个细节都在她脑海中回放。

沈桃桃睁开眼，继续往家的方向走去。路过赛豹的木匠铺时，她脚步微顿，想起那张刚做好的轮椅。

"也不知道娘坐着舒服不舒服，"她喃喃自语，"回去得问问。"

走到家门口，沈桃桃深吸一口气，推开了门。

"娘，我回来了。"她轻声唤道。

屋内传来一声微弱的应答。沈桃桃快步走进去，看到母亲正坐在轮椅上，神色疲惫。

"桃桃，你回来了。"母亲勉强笑了笑，"今天出去做什么了？"

沈桃桃走到母亲身边，蹲下身来。"我去米粮店了，"她犹豫了一下，还是决定如实相告，"我跟掌柜谈了谈，他愿意收购我们的酱油。"

母亲闻言，脸上露出惊讶之色。"真的吗？那太好了！"

沈桃桃点点头，但眉头仍然紧锁。"娘，我们得想办法多做点了。这么少，恐怕满足不了米粮店的需求。"

母亲沉默了片刻，轻轻拍了拍沈桃桃的手。"别担心，我们慢慢来。你已经做得很好了。"

"娘，你先休息吧。我去准备晚饭。"她站起身，朝厨房走去。

站在灶台前，沈桃桃的思绪又飘回了米粮店。

那日，米店伙计对沈桃桃介绍道："姑娘，这位就是我们掌柜的。"随即又转向男人笑道："方叔，这位姑娘说有事要找你。"

沈桃桃从凳子上站起身，朝掌柜点了点头。掌柜手里还拿着一双筷子，嘴唇上沾着油光，他随意擦了把嘴巴，问道："姑娘，你有啥事？"

沈桃桃直接说明来意："掌柜的，我先前来过店里买粮食，见到你们货架上也卖零散的盐油和香叶酱，我自己家也是酿酱的，不知把酱油放在你们店里售卖的话，怎么算分利呢？"

掌柜闻言怔了一下，眼睛眯成一条缝，砸了砸嘴巴道："姑娘，真抱歉，我们店里做的是小本生意，香叶酱那些价格太贵了，很难销出去，因此我们都不收这些了。您瞧我货架上那几罐香叶酱，都落灰了还没卖出去……"

他指了指沈桃桃身后的货架，脸上带出几分歉意的笑。沈桃桃扭头看去，最高一层确实放着两个黑色罐子，上面蒙着一层灰。

掌柜又补充道："姑娘，俗话说生意不成情意在，我们店恰好不收香叶酱，但还是欢迎您以后常来光顾我们，在小店买满五次的熟客，都有一份赠礼。"

沈桃桃收回视线，浅笑盈盈看向掌柜："掌柜的您误会了，我家酿的不是香叶酱，而是酱油，和香叶酱一样都是调味酱，但价格绝对公道，您瞧瞧便知道了……"

她从背篓里拿出一个小坛子，用小勺舀出些许酱油："您可以瞧瞧，也可以尝尝，我相信我家的酱油味道绝对不输香叶酱，我是论斤散卖的，一斤八十文，若是有意长期合作，您每卖出一斤酱油，我还可以让您从中抽成三文钱。"

掌柜瞄了眼面前的褐色酱汁，本想再次拒绝，但听到沈桃桃说可以让他抽成，话到嘴边又咽了回去。他眼睛亮了亮，但很快又暗了下去，微微皱眉。

沈桃桃察觉到掌柜的犹豫，适时开口："掌柜的，您能拿个干净的小碟过来么？这样吧，我免费送您两勺酱油，令夫人今晚可用来炒菜炒肉，再不然熬点热猪油淋在米饭上面，再浇上两小勺酱油，用来拌饭吃也不错的，总之吃法很多种多样，我们合作绝对是双赢，有利无弊！"

掌柜刚要张口拒绝，话到嘴边又改口："嘿嘿，这……这怎么好意思能白要你的东西呢……"嘴上虽说不好意思，手却已经示意店伙计去取碗碟。

店伙计很快拿来一个海口大的陶碗。沈桃桃看着这么大的碗，不由得愣了一下。若是小碟子，两小勺就能装满，但这海碗若只给两勺，怕是显得她小气。她抬眸瞥了眼店伙计，目光意味深长。

沈桃桃深吸一口气，决定大方一些。她舀了四勺酱油倒入碗中，香气顿时弥漫开来。掌柜闻到这香味，不由得咽了咽口水。

"掌柜的，您尝尝看。"沈桃桃将碗递了过去。

掌柜接过碗，犹豫了一下，用手指蘸了一点放入口中。他眼睛顿时一亮，忍不住又蘸了一点。

"好酱油！"掌柜不由得赞叹道，"这味道比我见过的任何酱油都要好！"

沈桃桃见状，趁热打铁："掌柜的觉得如何？要不要试试看？"

掌柜脸上露出为难之色："味道是好，只是......"

"只是什么？"沈桃桃追问道，心里不由得紧张起来。

掌柜叹了口气："只是我这小店，怕是卖不动这么好的酱油。"

沈桃桃闻言，眼珠一转，计上心来："掌柜的何不试试看？若卖不动，我分文不取。"

掌柜闻言一愣："此话当真？"

沈桃桃郑重点头："自然当真。不过，若是卖得好，我们就按八二分，您八我二，如何？"

掌柜眼睛一亮，思索片刻后点头道："好，那就试试看。"

沈桃桃心中大喜，连忙从背篓里取出酱油坛子："掌柜的，这是五斤酱油，您先试卖着。若是卖完了，我再送来。"

掌柜接过坛子，又问："姑娘，你这酱油叫什么名字？总得有个招牌不是。"

沈桃桃一时语塞，她还真没想过给酱油起名字。她环顾四周，目光落在店门口的牌匾上，灵机一动："就叫'三味'吧，寓意酱油能增添菜肴三味。"

掌柜点头笑道："好名字！那就这么说定了。"

沈桃桃见事已成，心中暗喜。她起身告辞，刚要离开，忽听身后传来掌柜的声音。

"姑娘且慢。"掌柜叫住她，"不知姑娘家中还有何物可卖？"

沈桃桃转身，略一思索道："家中还有些腌菜，掌柜的若是有意......"

掌柜连连点头："好说好说，下次姑娘带些来尝尝。"