第一百八十九章 启程（三）

沉默片刻，陈雨说道：“店里春季限定的锦华系列，我们准备推出两款唇脂和一款粉，主打桃花色调。”

她的看向桌上的样品盒，里面装着精心调制的新品。每一款都经过反复调试，力求完美。

“真的吗？”岳惜霜眼睛一亮，整个人都兴奋起来，“妆玉阁的口脂我可是爱不释手，去年冬天那款橘色简直太绝了！我直接干完一整盒，还给外地的姐妹们寄了好几盒呢！她们都托我再帮忙买些。”

陈雨嘴角微扬，看着岳惜霜兴奋的模样，不禁想起当初开发这个系列时的种种困难。“这次的春季限定，你可以多买几支备着。”

“为什么要多买？”岳惜霜歪着头，眼中闪过疑惑。

陈雨将一个精致的漆盒推到岳惜霜面前，“因为它只在春天这一季销售，错过这波档口后面就别想再买。”

“啊？”岳惜霜惊呼，声音里带着几分不满，“这也太狠心了吧？要是用习惯了怎么办？”

陈雨笑意更深，手指轻轻敲击着桌面，“那就等明年春天。”

一旁的岳惜雨皱起眉头，神色间带着担忧，“这样做生意，会不会影响铺子的名声？”

房间里安静了片刻，只听得见窗外的鸟鸣声。陈雨转头看向岳惜雨，目光沉稳，“我问你，如果一家铺子不卖某样东西，你就不喜欢这家铺子了吗？何况这东西只有妆玉阁才有。”

岳惜雨低头思索片刻，手指不自觉地绞着衣角，“倒也不会，不过这样岂不是把客人往别家推？”

陈雨摇摇头，站起身走到窗边。街上行人如织，各家铺子门前都挂着新做的招牌。“做生意不是一家独大的事。若整条街只有我们生意好，反而不是好事。树大招风不说，若其他铺子都开不下去，这条商业街马上就得凉凉。”

“可是...”岳惜雨还想说什么，却被陈雨打断。

“想想看，你们逛街时，会不会想看看各种不同的铺子？”陈雨转身问道，目光扫过屋内的三个姑娘。

三人不约而同地点头。阳光透过她们身后的窗户洒进来，在地上投下细长的影子。

“这就对了，”陈雨继续道，语气温和却带着不容置疑的力量，“一条街要繁华，需要各种铺子相互衬托。至于胭脂铺子，每个人都有自己喜欢的款式，不可能人人都爱妆玉阁的东西。”

王以筠这时插话道：“说起来，我让人买过市面上的仿品，质量确实差很多。颜色看着像，但上脸就原形毕露了。”她说着，从随身的荷包里取出一个小巧的胭脂盒，“你们看，这就是仿的，跟真品比起来差远了。”

陈雨眼中闪过一丝狡黠，“如果你的朋友用了仿品，你会怎么做？”

“当然是让她试试真品，让她知道差距在哪里。”王以筠毫不犹豫地回答。

陈雨轻笑，“这不就得了。”

三个姑娘恍然大悟。确实，妆玉阁的产品质量摆在那里，根本不愁没有客人。就像金陵九福坊的香料，每年冬天限量一百盒，不也是供不应求？

陈雨从柜子里取出一个精致的木匣，“这次春季限定还有赠品。”她打开匣子，里面是一个镶嵌着镜子和彩绘水晶的漆盒。

“天啊！”三个姑娘惊呼出声。镜子和彩绘水晶都是稀罕物，能做成赠品着实让人意外。

“这个水晶是...”岳惜霜凑近仔细看着，眼中满是惊叹。

陈雨点点头，“是从南疆来的，颜色十分特别。”她轻轻抚摸着漆盒表面的纹路，“每一个都是独一无二的。”

天色渐暗，院子里的灯笼已经点起。丫鬟们已经来催了好几次，但三个姑娘还是依依不舍。

陈雨看着窗外渐暗的天色，温声道：“时候不早了，再不回去，你们的母亲该担心了。”

送走了三个姑娘，陈雨抱着已经睡熟的幺娃，带着其他孩子往客栈走去。街上的行人渐渐稀少，远处传来更夫打更的声音。

到了客栈，正巧遇到苏岩。他站在楼梯口等候，见到陈雨便快步迎上来。“东西都收拾好了，直接去码头吧。”他温柔地牵起陈雨的手，另一只手接过熟睡的幺娃。

夜色中的码头灯火通明，几艘大船静静地停泊在岸边。苏岩领着陈雨走向一艘双桅船，船身在水中轻轻摇晃。因为舷梯太窄，二欢和三美不敢走，小七和苏岩只好轮流抱着孩子们上船。

船舱内的空间不算太大，但收拾得很整洁。陈雨和二欢三美还有秦霜住一间，苏岩则和小七他们住另一间。其他人早已化装混入船上，各就各位。

子时过后，船身轻轻一震，开始向北行驶。陈雨站在船舱门口，望着渐渐远去的紫陵镇。夜风吹拂着她的发丝，带来淡淡的水腥气。

船舱里传来孩子们的说笑声，苏岩走到陈雨身边，轻轻揽住她的肩膀。“进去吧，外面风大。”

陈雨点点头，最后看了一眼远方的夜色，转身走进温暖的船舱。

船行半月，终于抵达锦城。

寒风呼啸，江面波涛起伏。陈雨裹紧斗篷，站在甲板上望着眼前繁华的码头。远处商铺林立，各色旗帜在风中猎猎作响，来往船只穿梭不息，岸边的脚夫们吆喝声此起彼伏。

“总算到了。”陈雨暗暗松了一口气。一路北上，她最担心的河面结冰并未发生，倒也算得上一路顺遂。只是这寒风刺骨，让人不由自主地缩了缩脖子。

船舱里传来一阵干呕声，打断了陈雨的思绪。她转身快步走进船舱，就见陈三美蜷缩在角落，小脸煞白。

“三美，再坚持一下，马上就能上岸了。”陈雨心疼地抚着小姑娘的背。这个贪吃的丫头晕船晕得厉害，半个多月下来瘦了一大圈，原本圆润的小脸都皱巴巴的了。

“姑姑，我...我不想再坐船了...”陈三美虚弱地靠在陈雨怀里，声音带着哭腔。

“不坐了，不坐了。”陈雨轻声安慰，目光扫过船舱内其他三个孩子。

让她欣慰的是，其他孩子都适应良好。尤其是陈大佑，这孩子的表现着实让她意外。只见他正端坐在窗边，嘴里念念有词，背诵着书中内容。

因为她说过在船上看书容易伤眼，这个八岁的小男孩便改为背书，一遍又一遍，从不喊累。有时候陈雨半夜醒来，还能听到他小声地背诵。这份专注与耐心，在这个年纪的孩子身上实在少见。

“大佑，休息一会儿吧。”陈雨出声提醒。

陈大佑抬起头，露出一个腼腆的笑容：“姑姑，我不累。这些诗词很有意思。”

“觉得枯燥吗？”

“不会。”陈大佑认真地摇头，“每读一遍都能发现新的意思，很有趣。”