第222章 分析市场

张晋稍作停顿，语气沉稳且笃定地说道：“而且，除了直接售卖这种常规方式，咱们还可以尝试租赁模式，以此来拓宽销售渠道。比如说，有些外贸公司不想一次性投入资金购买 BB 机，咱们就给他们提供租赁的选择，这样一来，就能为那些不太愿意一下子掏出大笔钱的客户提供极大的便利。”

刘阿四微微点了点头，眼中闪过一丝认可的光芒，说道：“听你这么一讲，确实挺有道理。”

葛军这时一脸认真，若有所思地说道：“不过，租赁这种方式，还得看外贸公司的实际需求量。要是一个小公司仅仅只需要两三台 BB 机，那租赁的价格可得控制好，不然他们肯定不会选择租赁。”

“控制价格那是肯定的。” 张晋的眼神愈发坚定，仿佛前方的道路已然清晰可见，“咱们必须得确保货源充足，不受任何限制，绝不能让市场上出现供不应求的状况。关键还在于推广渠道，哪怕省城邮电局的门店顾客稀少，咱们也可以通过其他各种各样的方式来增加产品的曝光率。”

刘阿四又沉思了好一会儿，缓缓说道：“你的意思是，咱们得加大市场宣传力度，依靠合作渠道来吸引客户流量？” 他嘴角微微上扬，露出一抹笑容，“这不正是咱们能够比竞争对手做得更出色的地方吗？”

张晋眼中露出赞许的光芒，说道：“阿四哥，您可真是聪慧过人。没错，就是这个道理。通过合作与宣传，把 BB 机的优势精准地传达给咱们的目标客户群体，尤其是外贸公司以及相关行业的企业，从而增加他们对 BB 机的认知度和信任感。”

葛军连忙点头表示赞同，说道：“明白了，张晋。这就给咱们指明了一个清晰的方向，首先得打通和邮电局的关系。然后再借助邮局廉价的劳动力，大力加大市场的宣传推广力度。”

张晋伸了个大大的懒腰，脸上挂着轻松的笑容，说道：“我坚信，只要咱们三个人齐心协力，打破常规思维，用心去经营，BB 机这一块的市场，绝对能够成功打开。” 他惬意地靠在椅背上，嘴角带着一抹笑意，继续说道：“邮电局是国企，员工们收入稳定，工作缺乏积极性，根本不会用心去推销产品。您不妨让手下的人去推销，每卖出去一部 BB 机，就给一百块的提成。您瞧瞧，您手下的人还不得疯狂起来。”

刘阿四先是愣了一下，目光瞬间定住，随即微微一笑，说道：“一百块提成，这数目可不小啊。” 他低下头，心里暗自琢磨着，眼中闪过一丝兴奋，“就当下的物价水平而言，这比工厂里一个月的工资还要高呢。”

张晋点了点头，说道：“正是如此。大家都清楚，邮电局员工每个月的工资待遇不算低。可是日复一日、一成不变的工作，又怎么能激发他们的工作热情呢？您要是让他们拼命去推销 BB 机，每台提成一百块，谁会不愿意干呢？这就是咱们切入市场的绝佳机会。”

葛军看着张晋，眼中满是赞赏，说道：“张晋，您这眼光真是独到。通过提成激励员工，能够在短时间内把产品的销售推上一个新高度。如此一来，咱们的 BB 机就能迅速打入市场了。”

刘阿四抬起头，看向张晋，说道：“你说得没错，大家都知道，现在邮电局的员工工作按部就班，根本不可能主动去推销产品。但是这一百块的提成，足以让他们心动了。” 他顿了顿，接着说道：“不过，提成激励这种方式能不能持续下去，还得看市场的反馈情况。要是产品卖不出去，谁愿意天天白费力气呢？”

张晋语气轻松，安抚道：“刘哥，您别担心，这仅仅只是个开始。咱们先把市场热度炒起来，等到 BB 机成为一种市场趋势，大家自然会积极主动地去推销。您想想，像外贸公司、商界人士这些群体，一旦开始使用 BB 机，整个市场的需求就会随之大幅增长。”

刘阿四微微点头，可依旧有些犹豫，说道：“不过，邮电局的员工大多习惯了按部就班的工作方式，不能指望他们天天都去卖力推销。”

张晋的眼神中闪过一丝锐利，说道：“所以，重点不在于邮电局员工数量的多少，而是要借助他们搭建起一个初步的销售网络。先让市场有个入口，后续咱们再通过其他渠道来扩大销售规模。咱们要的就是一个启动的契机。”

葛军兴奋地说道：“明白了，张晋。通过这一百块的提成，咱们能够调动他们的积极性，既可以快速地把市场铺开，又能通过后期的渠道合作进一步扩大规模。”

“没错。” 张晋微微一笑，眼中透着深思熟虑，“而且，咱们的优势在于，BB 机的需求量在初期并不大。市场早期的需求集中在少数特定人群手中，这恰好给了咱们试水的机会。咱们可以逐步测试市场反馈，进而确定合适的价格和销售模式。”

刘阿四神色渐渐放松下来，说道：“行，既然如此，咱们就按照这条路子走下去。先通过激励机制，让邮电局的员工充当市场的开路先锋。等到市场情况逐渐明朗，咱们再通过其他渠道加大销售力度。”

张晋沉思片刻，说道：“这可不单单是销售策略，更是一种市场运作手段。只要一开始能成功把 BB 机推广出去，之后借着市场需求的不断扩展，咱们的销量自然而然就会增加。”

葛军笑着说道：“张晋，听您这么一说，我仿佛都能看到未来的美好前景了。” 他兴奋地一把抓起桌上的文件，说道：“那咱们现在就开始着手准备，争取尽快把销售渠道打开。”

“行，那就这么定了。” 张晋的语气淡定从容。他望着面前的两位合作伙伴，嘴角微微上扬，说道：“葛军负责打通渠道，我来想办法出谋划策，刘哥出人手。咱们就按照三家合作的模式来，关于股份的问题，咱们按照各自的出资比例来确定。”

刘阿四和葛军互相对视了一眼，气氛一时间有些微妙。

刘阿四皱了皱眉头，沉默了片刻，随后开口打破了这份沉寂，说道：“我这边，能拿出三万块。” 他声音低沉，似乎在仔细衡量张晋的提议是否合适。刘阿四向来是个稳重的人，做事从不急躁，但也深知这一次不能拖拖拉拉。

葛军有些焦虑地搓了搓手，他抬起头看向张晋，眼神中带着一丝不甘，说道：“我能拿出五万块。” 他说话时语气有些沉重，但眼睛里却闪烁着坚定的光芒，“我不怕冒险，为了能在股份上占得更多份额，拼了。”

张晋微微一笑，心中早已有了自己的判断。他早就料到，葛军为了多控股，肯定会咬咬牙拿出更多的钱。至于刘阿四，他是个稳重的投资者，拿出三万块也是合情合理的。

“嗯，三万、五万。” 张晋点了点头，思索片刻后，轻轻放下手中的文件，说道：“那股份分配，我占百分之二十，你们两位各自拿剩下的百分之八十。看起来，大家对此都没什么意见。”

刘阿四微微皱了皱眉头，显然对这个比例有些疑虑。但他还是点了点头，说道：“行，就按这个比例分，张张晋，咱们也算是合作愉快。” 他的话语中透着信任，毕竟张晋的眼光早已让他深深折服。