第221章 生意

葛军猛地一拍自己的大腿，眼睛里瞬间迸射出兴奋的光芒，大声说道：“嘿，这条路看着难走，实则不难。只要咱们把渠道给牢牢掌握住，让 BB 机顺顺利利地进入市场，这 BB 机生意指定能赚得盆满钵满！”

张晋站起身来，慢悠悠地走到窗前，目光望向窗外，说道：“我之所以决定做 BB 机生意，是因为它正处在一个关键的过渡期。手机未来的前景很好。但实际上，手机短时间内还很难起量。现阶段真正能在市场站稳脚跟、占据主导地位的，还得是那些贴合消费者实际需求的产品。BB 机虽说只是个过渡工具，可它却能给咱们带来相当丰厚的回报。”

刘阿四和葛军相互对视了一眼，两人眼中都闪烁着满满的热情。他们此刻已然意识到，这个看似平平无奇的买卖，背后实则潜藏着巨大的机会。

张晋的目光扫过外面热闹非凡的街道，街道上的人越来越多，愈发显得繁忙，外贸的氛围也在空气中慢慢弥漫开来。这座城市，正处在一个关键的转型阶段。而他，也要借着这个难得的机会，在这片市场中闯出属于自己的一片天地。

他转过身来，嘴角挂着一抹笑意，看向坐在桌旁的刘阿四和葛军，说道：“说到底，BB 机和座机电话，两者加起来也才勉强实现了现代手机最基础的通话功能。而且啊，每次要想真正联系上别人，往往得花十几分钟，甚至一两个小时，可麻烦了。”

刘阿四听了这话，皱起了眉头，显然对于这个市场，他心里还是存有疑虑。“那玩意儿价格贵得离谱，能有多少人买得起呀？” 他带着一脸的不确定说道，毕竟 BB 机这种东西，对他来说，实在是有些难以接受。

张晋点了点头，嘴角微微上扬，露出一丝笑意，说道：“买的人确实不算多，但这恰恰就是咱们的机会所在呀。从邮电局拿货，一部也就五六百块钱，转手就能卖到两千块。卖出去一部，那利润顶得上普通人三四个月的工资呢。”

刘阿四眼睛微微一亮，似乎一下子明白了其中的门道，问道：“你是说，咱们低价拿货，再高价转卖？” 他的语气变得更加谨慎了，“可这么一来，关键不就在于能不能从邮电局拿到货源吗？”

张晋点了点头，说道：“没错。重中之重就是要打通和邮电局的关系，能直接从邮电局的货源拿货。这样，咱们的成本就能比其他人低很多，也就更有竞争优势了。”

葛军站起身来，走到桌旁，说道：“我懂了，张晋，你说得太对了。市场上想买 BB 机的人确实不多，可那些真正有需求的人，却又不知道去哪儿买。只要咱们能打通渠道，肯定能在市场上占据一席之地。”

张晋似乎在脑海中谋划着未来的布局，说道：“外贸行业竞争那叫一个激烈，但这也正是咱们所需要的机会。BB 机的市场虽说还处在过渡阶段，可它能满足一部分人的需求，而且在价格方面咱们也能把控得住。只要咱们抢先一步进入市场，占据一定的市场份额，等到未来通讯工具全面普及的时候，咱们就已经积累了一定的优势。”

刘阿四这时沉思了片刻，脸上露出了笑容，说道：“我明白了，你的意思是，BB 机作为过渡工具，市场虽然不大，但确实有市场需求。并且，从邮电局拿货，咱们能把成本压得更低，利润空间自然就大了。”

张晋点了点头，语气坚定地说道：“没错。咱们要做的，就是抓住这个机会，从源头拿到最实惠的货源。等到市场逐步发展起来，咱们的利润空间也会逐步扩大。”

葛军眼睛里闪烁着光芒，说道：“这条路确实前景广阔。等到市场逐渐普及，BB 机不再是稀罕物，转而变成一种大众普遍使用的工具时，咱们就能吸引更多的客户，赚得更多的钱。”

张晋微微一笑，说道：“你们这眼光，可比我还长远呐。没错，做 BB 机生意，可不能只盯着眼前的短期收益，而是要着眼于未来的通讯行业。咱们得提前布局，把每一步都走稳了。咱们就是要趁着现在市场需求还没完全爆发的时候，快速进入，抢占先机。只要把渠道做好，把价格控制好，在 BB 机这一块，咱们肯定能分一杯羹。”

“我家老头子认识邮电局的人，搞个代理权应该不难！” 葛军眼睛亮得像星星，语气中满是激动。显然，他对打通这一渠道充满了十足的信心。

张晋心中已然有了自己的盘算。他从葛军的话里听出了这条信息的重要性，可他依旧保持着冷静的态度，说道：“这可真是个好消息，葛大爷的关系果然不一般呐。” 他停顿了一下，看着葛军眼中的兴奋劲儿，接着说道：“不过，代理权可不是光靠关系就能拿到的，还得看实际情况。”

葛军点了点头，眼中依然闪烁着热情的光芒，说道：“这不用你说，我知道，不过有老头子帮忙，应该问题不大。”

刘阿四此时放下手中的茶杯，声音沉稳地说道：“那确实是个途径，没错，但这也不是没有问题。你想想，省城邮电局自己就有卖 BB 机的门面，可进去买东西的人少得可怜。”

张晋的目光转向刘阿四，听了他的话，心里瞬间有了新的思考方向。他语气缓慢而清晰地说道：“刘哥说得太对了。光有代理权可不够，得卖得出去才是关键。要想卖得动，可不仅仅是有货源那么简单。市场需求得有足够的潜力，尤其是当咱们要抢占市场份额的时候，必须得有强有力的销售渠道和宣传手段。”

刘阿四捏着茶杯，微微陷入沉思，问道：“那你打算怎么做呢？”

张晋语气渐渐坚定起来，说道：“首先，咱们得打破常规的销售模式。现阶段，BB 机的市场确实还不算大，但其所针对的客户群体 —— 外贸公司、商界人士，他们可不像普通消费者那样随便买东西。他们有特定的需求，也愿意为方便的通讯工具买单。所以，咱们不只是在卖产品，更是在卖服务，卖便捷。”

张晋转过身来，脸上带着自信满满的笑容，说道：“我想的，可不只是拿到代理权。咱们还得通过和地方企业合作，为他们提供通讯解决方案。你想想，那些外贸公司要是能用上咱们的 BB 机，生意再忙，客户再多，联系起来都会方便许多。只要打通一个需求点，客户自然就会源源不断地跟进。”

葛军点了点头，眼中已然有了些许领悟，说道：“这不光是在做生意，更是在提供解决方案。有了这个思路，咱们就能快速占领市场了！”

张晋继续说道：“没错。现在市面上大多数人都只关注产品本身。但咱们得把视角放长远，关注的是客户背后真正的需求。”