第220章 想法设法

刘阿四脸上依旧挂着那副不温不火的笑容，心里头却跟明镜似的，他早就料到张晋会提出这样的要求，立马开口说道：“张老板，您就放一百个心吧。我们俩肯定不会在背后搞任何小动作，利益分配肯定给您弄得明明白白，绝对不会让您吃亏。”

葛军在一旁也赶紧附和道：“对呀，张晋，规矩我们都懂。您瞧，我们也不多说废话，就盼着能在这市场里跟您一起干大事，分一份合理的利益，其他的啥都不多想。”

张晋轻轻点了点头，可眼神里依旧没有丝毫放松的意思。他心里清楚，商场就跟战场没啥两样，每走一步都得小心翼翼。尤其是面对这种合作关系，稍微出点岔子，就可能惹来一堆不必要的麻烦。

他抬起头，目光在刘阿四和葛军身上扫了一圈，说道：“既然你们这么有诚意，那我也不跟你们客气了。” 张晋轻声说道。

听到这话，葛军和刘阿四都微微松了一口气，办公室里的气氛一下子轻松了不少。

“我心里明白，做生意最忌讳的就是没有信任。要是你们信得过我，我肯定也不会让你们失望。”

张晋顿了顿，目光落在坐在对面的葛军身上，说道：“既然葛大爷瞧得起我，那我也就不把葛军当外人了。葛军既然信得过四爷，那我也相信他这眼光。”

葛军眼中闪过一丝欣喜，不过很快就把那股激动劲儿给压了下去，脸上露出一个谦逊的微笑。

“张晋，您说得太对了，四爷一直都特别看重您，我也坚信咱们合作，肯定能干出一番大事业来。”

张晋嘴角微微上扬，说道：“那就好。”

他心里已经有了一个清晰的方向，接着说道：“既然大家都这么有诚意，那我就直截了当地说，我有个买卖想跟你们商量 —— 做 BB 机的生意。”

刘阿四听到这话，眼中闪过一丝惊讶，紧接着就陷入了沉思。BB 机这东西在当时的广城，虽说还算不上主流，但也确实有一定的市场。特别是随着通讯行业的发展，BB 机作为一种新兴的通讯工具，正慢慢成为一些商界人士和外贸人员的必备之物。

“BB 机？” 刘阿四重复了一遍，试探着问道，“您是说，打算在这片市场上做 BB 机的买卖？”

张晋点了点头，说道：“没错。广城的外贸市场越来越大，通讯需求也跟着不断增加。BB 机虽说现在还没达到全面普及的程度，但是在一些特定行业里，对这类通讯工具的需求已经有了爆发的苗头。”

葛军一听，兴奋地说道：“我懂了，张晋。广城的外贸行业，尤其是一些企业和商会，绝对需要 BB 机这类通讯工具来保证日常联系。到时候，咱们可以通过铺设销售渠道，慢慢占领市场。”

张晋轻轻点了点头，说道：“没错。而且，BB 机的市场可不仅仅局限于广城。其他一些大城市也有类似的需求，甚至国外市场也有很大的潜力。只要咱们能把握好时机，精准抓住市场的需求，这个买卖肯定能带来不错的回报。”

刘阿四伸手捋了捋胡须，语气沉稳地说道：“可是，张老板，这买卖虽说看着不错，但也不是一点风险都没有。要是把握不好，很可能就错过最佳时机了。咱们得提前做好周全的准备。”

张晋微微皱了皱眉头，说道：“确实，做任何买卖都不能掉以轻心，风险向来都是伴随着机会一起出现的。也正因为如此，咱们才需要合作，大家互相帮衬，共同分担这些风险。”

葛军点了点头，说道：“对呀，张晋，咱们现在缺的就是一个成熟的销售渠道。广城的外贸货虽然质量不错，可利润薄，竞争还特别大。”

张晋的语气中带着思考，眼中却闪过一抹精明的光芒。

“眼下我跟你们说的这个稳赚不赔的买卖 ——BB 机！” 他这话一出口，办公室里的气氛瞬间变得紧张起来。

刘阿四和葛军对视了一眼，显然被这个突如其来的提议勾起了强烈的好奇心。两人都没想到张晋会提出做 BB 机的生意。“BB 机？”

刘阿四挑了挑眉，语气里带着些许怀疑，“可是这玩意儿在咱们这儿市场需求能大吗？你看咱们这地方，好多人连座机电话都还没普及呢。” 他轻轻捋了捋胡须，一副认真思考的模样。

张晋伸手把椅子往后推了推，身体微微前倾。

“这问题问得好。” 他沉思了片刻，缓缓说道，“现在是九十年代，座机电话都还没完全普及开来。大哥大那玩意儿两万块钱一部，根本不是普通老百姓能用得起的。而普通人又不可能一直守在座机电话旁边，所以就只能依靠 BB 机了。”

他顿了顿，看着两人，继续说道：“BB 机其实在当下的市场，尤其是在广城这种地方，有着非常特殊的市场需求。”

说到这儿，张晋的声音稍微低沉了一些，似乎在强调某个关键要点。

“你想想，BB 机虽说不像手机那样普及，但它解决了当时很多人的通讯难题。有人要是想找你，就通过信号台给你的 BB 机发一条信息。你收到信息之后，再跑到有座机的地方给对方回电话。这种通讯方式既方便又便宜，特别是对于一些商业人士来说，简直是必不可少的工具。”

刘阿四的神色微微一变，显然对这个信息感到有些意外，“原来是这么回事。”

他若有所思地说道，“但是，张老板，您说的这些有需求的人群，毕竟还是少数吧。毕竟不是人人都买得起 BB 机，您说是吧？”

张晋顿时笑了起来，说道：“少数？不，刘哥，您想错了。实际上，咱们和其他城市的外贸商人、企业家，甚至一些高层管理者，对 BB 机都有需求。这些人不可能整天都呆在办公室等着接电话，他们需要随时随地都能保持通讯畅通。而且，BB 机使用起来特别方便，对于他们来说，这就是一种生活和工作的必需品。”

葛军听了，眼中的疑惑瞬间转化为坚定的信心，说道：“张晋，您说得太对了。我明白了，BB 机其实是一种过渡性的通讯工具。它满足了不少人的通讯需求，而且这个市场还远远没有饱和。特别是在咱们这种地方，外贸行业不断扩大，通讯需求也越来越多。”

张晋点了点头，眼中闪过赞许的目光，说道：“没错，市场需求在持续增长。尤其是在外贸行业，一些商界人士和企业，根本离不开 BB 机。咱们只要能找到合适的渠道，搭建起一个可靠的供应链，利润肯定低不了。”

刘阿四这时轻轻放下茶杯，目光从桌面移到张晋的脸上，笑着说道：“我算是看出来了，张老板的眼光那真是独到啊。这 BB 机的市场，虽说暂时还不是主流，但随着外贸行业的进一步发展，需求肯定会越来越大。”

张晋眯了眯眼睛，语气坚定地说道：“而且，咱们要做的，可不是小打小闹的生意。咱们得站在未来市场趋势的高度，提前做好布局。只要先把 BB 机的市场占领了，等到通讯工具逐渐普及，BB 机的市场需求也能得到更好的转化。”