第218章 下岗潮兴起

他神色淡然，语气轻描淡写地说道：“不过啊，要是真想在生意场上闯出点名堂，光靠手里那点资源可远远不够，人脉这东西，才是重中之重。”

张晋听闻，嘴角微微上扬，勾起一抹淡淡的笑容，应道：“你这话可说到点子上了。做生意，光有资源确实不行。你瞧瞧，这世上有资源的人多了去了，可最后真正能做出一番成绩的又有几个？说到底，成功的关键在于如何运作这些资源，怎样管理它们，让它们发挥出更大的效益。”

葛军听了，眼神一下子变得凝重起来，显然是开始认真琢磨张晋的话了。他压低声音说道：“那你快给我讲讲，我到底该从哪儿入手，才能让这些资源发挥出最大的作用呢？”

张晋瞧了他一眼，神色沉稳，不紧不慢地说道：“首先呢，你得学会管理自己的人脉，可别单纯地依赖他们。你得给他们足够的激励，让他们能够主动地去做事，而不是把他们当成随随便便就能使唤的工具。还有啊，做生意最讲究的就是信用，要是过度利用关系，到最后吃亏的肯定是自己。”

刘阿四轻轻点了点头，脸上带着几分赞许之色，说道：“张老板这话在理，做生意就得讲信用，哪怕关系再好，也不能把人脉不当回事儿。”

张晋看向刘阿四，淡淡地笑了笑，说道：“所以啊，刘哥，既然您下定决心要洗白，那就得彻彻底底地跟过去那些事儿划清界限。做生意可没有什么捷径可走，唯有脚踏实地才行。”

葛军听着，脸上露出一副恍然大悟的神情，连忙点头说道：“我懂了，晋哥。看来我得从根本上转变自己的思路，不能再像以前那样，单纯依赖原来的那一套方式了。”

“没错。” 张晋回应道，“做生意，得有长远的眼光，可不能只盯着眼前那点蝇头小利。你得看清未来的发展趋势，找准前进的方向。除此之外，还得善于积累资源和资金，为以后的业务扩展做好充分准备。”

“这下我明白了。” 葛军点着头，目光逐渐变得坚定起来。

这时，刘阿四突然抬起头，看向张晋，说道：“张老板，你说得太在理了。你们这种心态和方法，可不像是普通商人能有的，能看得比别人更远。” 他的声音有些低沉，却带着一种让人无法忽视的认可，“我也不是想着一夜暴富，而是要瞅准未来，选对合作伙伴。”

张晋微微一笑，低声回应道：“合作，追求的是长远的共赢，可不是为了眼前这点利益。只要你能明白这个道理，生意自然能越做越大。”

刘阿四慢慢放下酒杯，说道：“好，既然如此，关于未来的合作，咱们可得好好聊聊。今天这事儿，让我见识到了张老板的眼光。”

张晋轻轻点了点头，语气沉稳地说道：“好的，接下来的事儿，咱们一步步来。合作可不是一朝一夕就能成的，得稳扎稳打。”

话题自然而然地转向了未来的发展方向，酒桌上的气氛也渐渐变得轻松起来，大家开始你一言我一语地谈论起合作的具体内容。

张晋心里清楚，不管是刘阿四还是葛军，他们身上都蕴含着不小的潜力。而关键就在于，如何引导他们走上正道，为未来做好长远的布局。

“接下来的事儿，咱们慢慢商量。” 张晋接着说道，“这不过才刚刚开始，往后咱们要做的事情，才是真正考验咱们的时候。”

张晋微微皱起眉头，眼神中闪过一丝迟疑。他微微偏了偏头，似乎在绞尽脑汁地思考，怎样才能更好地引导葛军，同时也在仔细权衡着，该如何平衡这场合作中可能出现的利益与风险。

沉默了片刻之后，张晋终于开口说道：“既然你们一心想往正规途径发展，我倒是有个方向，你们可以参考参考。” 他缓缓说道，目光投向窗外，那些不远处的建筑物在阳光的照耀下闪烁着光芒，给人一种充满生机与活力的感觉，“现在不是兴起下岗潮了嘛，尤其是在广城那边，其实潜藏着不少机会。” 他顿了顿，一副很有远见的样子，接着说道，“特别是外贸这一块，已经成了不少人眼中的淘金热土。”

葛军眼睛一下子亮了起来，问道：“外贸？” 他微微皱起眉头，似乎对这个话题产生了浓厚的兴趣，“你是说，像我们手里这些资源，能通过进货做外贸，从中赚钱？”

“正是如此。” 张晋点了点头，不紧不慢地说道，“广城这边的外贸市场发展势头相当迅猛。现在啊，很多商品只要能从那边进到货，压根儿不愁卖不出去。”

他接着耐心解释道：“就拿外贸来说，尤其是从南方进口的商品，不管是日常消费品，还是小家电、电子配件之类的，市场需求都特别大。只要能在货源方面做好充分准备，接下来的事儿就能顺利很多。”

葛军听了，眼中闪烁着兴奋的光芒，说道：“听起来这可是个大买卖啊，晋哥，那具体该怎么入手呢？我们现在能做点什么？” 他显然对这个提议十分感兴趣，声音里都透着几分急切。

张晋靠在椅背上，说道：“要做外贸，首先得有稳定可靠的供货渠道。” 他顿了顿，仔细观察着葛军的反应，“最重要的是，广城那边的商品更新换代速度特别快。你得时刻紧跟市场需求，不然很容易就被市场淘汰了。”

葛军点了点头，显然开始认真思考起来，问道：“那我们从哪儿开始找货源呢？”

张晋静静地看了他一眼，语气冷静地说道：“你可以先从广城的集市和批发市场入手。那边资源丰富得很，你可以先小批量进货，试探一下市场的反应。而且，在这个过程中，你要多积累经验，可千万别一开始就把所有资源都一股脑儿投进去，风险控制这一块一定要做好。”

葛军沉默了一会儿，似乎在努力消化这些信息。突然，他猛地一拍桌子，说道：“我懂了，晋哥，控制风险是关键。”

张晋满意地点了点头，继续说道：“而且，在做外贸的时候，最重要的一步就是建立信任关系。你得和当地的供应商、物流公司，还有市场渠道商搞好合作，这样才能稳步向前发展。”

刘阿四看向张晋，语气中带着认可，说道：“张老板说得太对了，做生意就得讲信用。尤其是外贸这种生意，建立信任那是重中之重。”

张晋微微点了点头，目光略带深意地看着刘阿四，说道：“刘哥说得没错，信任就是生意的基石。只要你能把这些环节都处理好，赚钱自然就不是什么难事。”

他顿了顿，又补充道：“当然，除了信任，眼光也至关重要。你得清楚，哪些市场有发展潜力，哪些产品有市场需求。”

葛军听了，脸上露出一副豁然开朗的神情，说道：“我明白了，晋哥。那现在我们该从哪儿开始寻找机会呢？广城的资源那么多，我们要怎么一步步打入市场呢？”

张晋看向窗外，嘴角微微上扬，说道：“广城这边的市场潜力巨大，特别是对一些新兴产品的需求。你可以考虑先从一些小商品入手，或者电子配件也行，先试探一下市场的水温。”

他接着说道：“一旦找到了适合的市场，就可以逐步扩大规模。然后，就可以开始和更大的供应商合作，提升货源质量，慢慢积累人脉和信誉。”

张晋顿了顿，说道：“等你成功在这一块市场站稳脚跟了，往后就能大干一场，大展拳脚了。”