第156章 降价抢生意

他曾经只觉得张晋靠运气，而如今他才意识到，自己和张晋之间的差距，更多的是对市场的理解。

张晋看着他，语气稍微缓和了一些，“其实，做买卖就要眼光独到，不能被短期的波动迷了眼。

做生意最重要的是积累，积累了客户，积累了人脉，才是最重要的。”

他带着责任感的继续说道，“你不要总想着赚快钱。做大事的人，都是从长远打算的。”

葛军微微皱了下眉，似乎有些不太能接受张晋这种慢条斯理的做法。

做事急功近利的他，显然觉得张晋的“保守”方式太过缓慢，甚至有些浪费时间。

但他并没有立刻反驳，而是低下头，沉默了一会儿。

王倩一直在一旁默默地看着，似乎没有打算插话。

她看了看张晋，又看了看葛军，心中清楚，张晋说的并没有错。

几位票友在一旁听着，眼神复杂，但也似乎对张晋的做事风格有了更多的理解。

虽然他们一时无法接受张晋的“慢”路，但显然，他们已经从这场交谈中获得了些许启发。

“那行，我先走了，”葛军忽然开口，神情有些恍若未见，“你说得对，我回去想想。”

张晋点了点头，微微一笑，“想明了就好，能赚到钱的路不止一条。”

葛军没有再说什么，转身离开了店铺。

开学后的第一天，心愿商店的门前再次热闹了起来。

刚刚结束假期的学生们纷纷返校，许多人在路过商店时驻足观望。

有些人是专程过来买东西的，有些则是在周围的街道上游走，偶尔打量着这家新开不久的小店。

张晋站在柜台后面，手指熟练地拨弄着算盘，目光扫过进进出出的顾客。

王倩正在整理货架，魏思雨则忙着招呼顾客，生意似乎一切正常。

然而，随着时间的推移，王倩的眉头渐渐皱了起来。

她注意到，越来越多的客人在店内逗留了一会儿后，低声交头接耳，随即不约而同地朝着斜对面的杨老板店走去。

“怎么回事？”王倩心里有些不安，她把目光投向张晋，低声问道。

她忍不住再次开口，“张晋，这不对啊，怎么一个个都去杨老板那儿了？他在干什么？”

张晋轻轻抬头，把头转向秦钟，“老四你去对面打探一下。”

“去看看杨老板那边有什么动静，”张晋说话的语气依旧淡然，“我们得弄清楚状况。”

秦钟点了点头，转身往对面人群走去。

不一会儿，秦钟匆匆走了进来，脸色有些严肃。

“杨老板那边大降价了，几乎是在赔本卖东西。”

“赔本？”王倩有些吃惊，转头看向张晋，眼里带着不解，“他这样搞，难道不怕亏死？”

张晋声音平静如常，“他的事儿，跟我们没关系。亏了他自己担着。”

“那我们怎么办？要不要也跟着他们降价？”魏思雨走过来，神情有些焦虑。

她担心生意受到影响，“如果不降价，客人都跑去杨老板那儿了，咱们怎么办？”

张晋沉默了一会儿，然后转向王倩，“他愿意赔钱那是他的事儿，咱们别跟着乱了阵脚。”

“可是……”魏思雨还想再说什么，张晋却直接打断了她，“你们要记住，做生意不是拼谁便宜，拼的是谁能长期站稳脚跟。”

看了看店里的情况，他迅速下达了新的指令，“王倩，你去招些学生兼职，制作一些小饰品。”

“上学期有几个能手做得不错，现在正是时候，让他们帮忙做些新款，吸引人眼球。”

王倩愣了一下，随即点头：“行，我去安排。”

“魏思雨，”张晋转向魏思雨，“你去找去年的那些舞蹈系学生，让他们带着队，去广场上跳舞，宣传咱们的心愿饰品。”

魏思雨眨了眨眼，有些愣住了，“跳舞？宣传？”

“对，舞蹈。”张晋再次强调，“这种方式有互动性，能吸引很多学生的目光，也能带动广场的气氛。”

魏思雨听了，嘴角不自觉地抽动了下，“你是说，跳舞就能吸引顾客？”

张晋笑了笑“没错，你忘了去年广场上那几个舞蹈队，几乎每次都有不少学生围观。”

“我们只需要抓住这些细节，吸引注意力，自然能转化成销售。”

王倩和魏思雨互相看了一眼，虽然她们心中都有些疑问。

但也知道，张晋做事一直是有自己独特的方式，虽然有时让人觉得怪异，甚至不合常理，但往往能见到意想不到的效果。

“好，那我去联系舞蹈系的学生，”魏思雨点点头，心中也开始有了些信心。

张晋站起身，轻轻拍了拍自己的手，继续说道：“大家别急，生意的起伏本来就是常有的事。”

“我们要做的是在风口浪尖时稳住自己，耐得住性子，抓住机会。”

王倩和魏思雨对视一眼，都能看出张晋从容的淡定，心里的焦虑感也慢慢减退了。

随着张晋的安排，一切似乎逐渐步入正轨。

王倩也开始忙碌起来，她手里拿着一堆手工制作的小饰品样品，边走边和学生们讨论着。

魏思雨则跑去联系舞蹈系的学生们，计划着广场上的宣传活动。商

店里一片热闹，气氛逐渐恢复了活力。

然而，随着时间的推移，杨老板那边的动静越来越大，商店里也开始多了些不太对劲的目光。

王倩正打算整理一下货架，突然看见杨老板出现在店门口，脸上挂着一副胜券在握的表情。

他站在门外，故意大声嚷嚷着：“你们心愿店怎么没人？看来，咱们这边的价格才是最合适的。”

王倩一听，脸色有些不太好看。

她心里还在担心，生怕杨老板真能把他们的客人抢过去，毕竟对方的降价力度实在是太大了。

于是瞥了一眼张晋，看到他依旧坐在柜台后，脸上没有一丝慌乱，反而显得十分淡定，心里稍微松了一口气。

“他现在就得意，是不是高兴得太早。”张晋突然开口，目光依旧集中在眼前的算盘上，声音平静而有力。

王倩皱了皱眉，“可是他的价格降得那么低，我们的生意……”

“他卖的那些都是库存商品。”张晋打断她的话，“他那批饰品，积压了整整一年。”

“去年修路影响了生意，年终库存堆积，已经过时了。”

“这次降价清仓，其实是在为自己解困。”

“那他卖得便宜我们怎么办？”王倩还是有些担忧，眼神不由自主地向店外扫去。