第119章 销售之术！

“好了，懒得跟你掰扯这些……”安仁有种一拳打在棉花上的感觉，干脆不再纠缠。

“关于酒水售卖的问题，你有什么想法尽管说来。”

“先说好……帮忙没有任何问题，不过，在商言商，一切都要按规矩来。”

“没问题，有岳丈大人的帮忙，此事一定会非常顺利！”赵瑞暗中松了口气，总算是搪塞过去了。

可谁又能想到，安仁能主动找上门来呢？

提前没有任何的准备，差点就闹出问题了。

还好没有留宿陆家，否则今夜还不定会发生什么。

喝酒确实误事呀！

“说吧……”安仁顺手端起旁边的茶水，这才发现早已经凉透了。

赵瑞连忙接过，亲自拿起旁边的水壶，重新冲好了一杯。

“帮忙售卖酒水一事，先暂时放下，小婿知道岳丈大人深谙此道，有些东西想向您请教，探讨一番。”

“哦？”安仁扬了扬眉毛，再次端起茶杯，略有些感兴趣的问道。

“你想探讨什么？”

赵瑞放下水壶，就在旁边坐了下来，“岳丈大人对于售卖酒水，肯定是经验极其丰富。”

“不过，据小婿所知，基本都是以数量赚取利润对吧？”

“这其中有没有一种可能，还有更多的利润被发掘呢？”

说这些话的时候，他的脸上满是笑容，像极了准备要好处的样子。

安仁顿时提高了警惕，“你想做什么？我可警告你……不要在这上面动歪心思，买卖讲究的是一个信字！”

“无论是谁胆敢违反，或者动歪心思，必然会遭受反噬，下场极其凄惨！”

“岳丈大人误会了，小婿仅仅是想请教！”赵瑞循循善诱道。

很多东西如果直接说出来，对方肯定不会接受。

只能通过这样的方式，才能发挥出更好的效果。

“好吧……”安仁一拍膝盖站了起来，“你说得没错。”

“美酒佳肴人皆喜爱，安家售卖的酒水，绝大部分都是面向普通的老百姓。”

“这是绝大部分利润的来源，当然，也有年份，口味上乘的酒水，提供给更好位置的人。”

“不过这一部分份额很少，毕竟，要酿制出这种酒水，所付出的时间，各种成本也更多。”

说到这里，他意味深长的看了赵瑞一眼，“无论如何，不管哪一种酒水，都对得起出售的价钱，没有任何虚假！”

“小婿受教了……”赵瑞连连点头，一副虚心的状态。

看到他如此表现，安仁的脸色也缓和了不少。

“岳丈大人，小婿有点想法，不知可否说说？”

“讲！”

“你看是这样，酒水的售卖，自身的品质自然最为重要，如果加上非常精美的包装，特制的装饰，乃至配套的酒壶，酒杯等，是不是更加适合？”

安仁眉头微皱，“你想表达什么？”

赵瑞拿起旁边的水壶，在他面前晃了晃，“假设这就是准备出售的酒水，装在这样壶里，与精心设计的酒瓶中……比如琉璃，是不是感觉不同？”

“如果有人准备赠送给亲朋好友，是不是觉得脸上更加有光？”

“那这种精心设计的酒水，就应该配上合适的酒壶和酒杯，不然，又怎么能体现出价值不同？”

发现安仁逐渐陷入了沉思，赵瑞嘴角微微上扬，继续说道，“除此之外，酒水也能突破喝的限制。”

“比如安家特制的酒水，如果除了单纯的饮用，与药物相结合，有滋补身体的功效，或者烧制菜肴，有特殊用处等等。”

“届时，不同的酒水面向不同需求的人群，利润自然会大大增加。”

“最重要的是，这些都属于安家独创，非常容易吸引所有人的注意力。”

“安家的名声一旦打出去，设定特定的节日，适当降低价格出售，加深这样的名声。”

“用不了多久，整个天下都会知道安家酒水的大名，到了最后，只要有买酒的心思，自然而然想到安家，这是多大的好处？”

赵瑞越说越是兴奋，到了后面有点收不住了。

言语之间……大有让安家成为举世无双的酒水之家的意思。

在这一番话语的攻击下，安仁也感觉自身轻飘飘的，眼角不自觉的带起笑意。

然而。

很快他就反应了过来，脸上的笑容迅速消失。

“搞了这么半天，你还是想在酒水上做手脚？”

“还全天下都有名，你这吹牛的本事，确实让人叹为观止啊！”安仁的眼睛越瞪越大。

好险……差点就被他带到沟里去了！

赵瑞：“？”

你就是这么理解的？

“岳丈大人，这怎么能是做手脚呢？”赵瑞放下水壶，连连继续解释。

“您好好想想……如果自己是一个普通人，现在准备购买些许酒水，并不仅限于自己喝，而是要送人。”

“赠送的对象关系很好，或者非常尊重，那么，面对一个普通的酒坛，和一个精心制作，包装精良，上面甚至还有所赠送之人最喜欢的字画或者物品。”

“您会选择哪个？”

安仁皱着眉头思索起来……

好像还真有那么点道理！

“应该是……后者吧？”

“您看，是不是这个道理？”赵瑞继续说，“给客人提供不同的服务，收取不一样的费用，是不是也在情理之中？”

“因为这样一来，无论是赠送亲朋好友，或是上官，双方都能得到比较满意的结果，物超所值对吧？”

“那么在这种情况下，无论购买者是谁，身份如何，都会对购买酒水的地方心生感激。”

“那么下一次他就会再来，循环往复，这个道理，您应该比小婿更懂吧？”

安仁越琢磨越是对味……

这小子所说都很有道理，并非弄虚作假。

如此看来，还真是有很多的好处。

“那你刚才所说，特定的时间内，适当的降低价格，又是什么意思？”安仁敏锐的问道。

好！

果然经验丰富，一下就抓住了关键点。

会员的逻辑当然更重要，里面的门道也更多。

“这个之后再说，岳丈大人，咱们现在是不是可以谈谈，您帮忙售卖酒水之后，所获利润的分成？”赵瑞嘿嘿笑道。

安仁瞬间恍然大悟！

绕了这么大一圈，感情在这里等着呢？

……