第283章 饥饿营销

没入超难处置这个行业之前，谁能想到世上还有那么多光怪陆离不可思议的存在。

同理，没入婚姻介绍这个行业之前，我也从没想过世上还有那么多单身，或只是因为饥渴，疯狂寻找配偶的人类。

这也是隔行如隔山效应，外行也是隔行嘛，要不说不上班的一天啥啥不懂呢，就没有一个可称为专业的地方。

在带头开办东三省超自然物品交易市场之前，我预料到了生意会不错。可在入行第一天，才惊讶的发现原来东北超自然领域是这么的饥渴。

就在北台和哈尔滨两家店开业的第一天，各种消息就在非我主动操纵下不胫而走，引来了数十名来自天南海北的顾客。他们有的可能是从北台白家的渠道听说的，有的可能是从超管处得到消息的。也有的是一走一过，闻着味儿自己找上门儿的。各种来路的顾客当天把两家店的门槛给踩烂了。

“供不上货，根本就供不上货。”白良这个财迷，此时却无比嫌弃的跟我抱怨着：“按照你规定的供货量，3天来两个店的商品都是一上架就空。想发货过去，邮政那边儿又不肯连续给我们安排运输。人家说了，超自然货运是有指标的，不能让我们当成普通服务行业来使唤。”

对于两家店开业即爆火，我也很意外，属实没想到消息会流传得这么快。但也能接受，项目确实好，市场也确实空在那里，谁先跑马圈地，谁就能占尽优势。

所以我心态挺平稳，既没有受宠若惊，也没有手忙脚乱。

“慌什么，是顾客买不到我们的商品，又不是我们的商品卖不出去。当初定的供货量就有饥饿营销的成分在，吊着他们呗。嗒嗒给我们查过了，大陆地区还没有专业的超自然商品贸易公司，少数几个出货的，也都是走得高端路线。顾客要是着急，就去买别人家的呗，少林寺有金疮药，峨眉山有断续膏，那也都是跟我们首批上架的血瓶功能类似的超自然物品。”

“那能一样嘛，做市场调研的时候那些东西咱们都买来体验过了，金疮药也就能将外伤的恢复速度提高3倍左右，他们就敢卖5万一瓶。断续膏接骨续筋的效果倒是挺神奇，能让痊愈速度提高50倍，可价格高达66万一贴。最牛的是药王谷，想买一剂千金方，不仅得有亿万家产，还要有诚意，动不动就让买家在山门口跪个几天几宿的，说是传统。再看我们的血瓶，功能更全，起效更快。能以规则级的效果让伤病瞬间痊愈，一瓶却只卖1万块钱，还没有购买资质的限制。放着这么好的选项，谁还去买别人家的呀。”

“所以说，我们就更不能急着供货了。物以稀为贵的饥饿营销倒是其次，咱不能因为自己的东西太好，就把别人的饭碗砸了。医院都知道控制进口药的库存呢，不然国产药和中医不得急眼呀。还有对官方，咱们也得有所交代，不能因为高性价比的血瓶大量供货，打破太多的平衡。”

白良用竖切的手势配合严肃的语气来表示自己的认真：“你说的这些我都明白，可是首灵，咱的供货量也不能小到这个程度吧？两家店每次总共就给6个血瓶。黑市上每天流通的核弹头都比这多吧~”

我十分严谨的强调：“帐不能这么算，两家店每天卖6瓶，那就是6万块钱的收入。本钱才多少啊，扣除杂七杂八的费用，每天都净赚5万。一个月可就是150万块的纯利润，这还少？”

“你也知道把运费算进去啊？就6个血瓶，每家3瓶，含嘴里都能带过去，你却非得租用邮政公司的超自然物品运输业务，一趟就是一万多块。这都不光是我们自己花冤枉钱的事儿，邮政公司也觉得我们耍他们玩呢。”

我扇手：“这是我们自己的经营策略，跟他们有什么关系，又不是不付钱。”

白良不耐烦：“总提策略，门槛都让买家给踹烂了还策略呢。有人放了话，再继续这样有货不卖，就把咱们的店砸了。”

我微微一笑：“诶老舅，这回你知道为什么少林峨眉要把药品价格定得那么高，药王谷不仅要钱还欺负买家了吗？”

白良正闷着自己的那点儿气呢，没心思动脑子，随口说了句不知道。

我点破关键：“就在于人们贪心不足啊。你想想，咱们现在库存足，手续什么的也都是全的。就算一股脑全投进市场，要不了多久也稳稳的销售一空。可是以后呢？扰乱超自然的行业环境不说，打破超自然药剂领域的价格平衡不讲，吃惯了我们的那些客人怎么办？以后有喂不饱他们那天，他们可不会理解我们的难处，只会把我们当仇人。”

一说到人性，摸爬滚打半生的白良顿时觉悟。

“倒是有这总可能，吃饱了骂厨子的大有人在。”

“风险不止这些，还有超难处置行业的同行呢，还有联合国那边儿呢，一旦大张旗鼓，他们就都会注意到咱们。如果被发现我们申报案件的真实目的是为带出游戏道具销售盈利，必会遭到举报处罚。那样一来就全玩完了。”

白良不甘心道：“即便你说的都有道理，可这一天就6个血瓶的供货量也实在太少了，真没必要使用邮政的运输服务。”

“这是个态度问题，既能提高我们的知名度，也能彰显我们的生意的正规性。现在重要的是铺市场闯名声。等到时机成熟，在我们的店铺里面，想卖什么都不愁买家。就像那些知名奢侈品店，他们不会因为更新产品而担心销量，我们的目标得跟他们对标——新款必是爆款！”

白良终于大彻大悟：“我明白了，到时候就算我们卖垃圾卖假货，卖帆布袋改的包，卖螺丝钉改的首饰，也会有人抢着买！”

我点头：“差不多是这个意思，但咱们肯定不会那么缺德。去跟两家店的店长都说一下吧，供货量暂时肯定提不上去，让他们顶住顾客带来的压力。”

“能细说吗？具体该怎么顶？”

“这有什么难的，都已经拿奢侈品打比方了，学学奢侈品店售货员，他们怎么顶咱们就怎么顶。”