第220章 还是得靠关系

“行，顾院长，那我就先告辞了。回头等合作成了，一定请您出来好好聚聚，聊聊天。”

“那我可就等着了。”

说罢，杨巨转身离开了镇医院。

走出医院大门时，秋日的微风拂过面庞，带着一丝清爽的凉意，让他不禁深吸了一口气。

今天这一趟还算没白来，有了顾长山的提点，拿下县里几家大医院的合作应该不算太难。

杨巨看了看时间，便开车朝县城方向驶去。

一路上，他脑海中不断构思着和各家医院洽谈合作的细节，想着顾院长叮嘱的每一位负责人的个性特点，心中已经有了几个初步的沟通方案。

县城不算太远，车子顺着蜿蜒的山路一路前行，沿途的风景从稻田渐渐变成了繁华的街道。

约莫一个小时后，杨巨便抵达了县城，车子在县中心的主干道上行驶，两侧是热闹的商铺和高楼，和镇上的宁静截然不同。

他按照顾院长给的纸条，决定先去县人民医院。

杨巨将车子停在县人民医院门口，下车后抬头打量了一眼这座白色大楼。

这座县人民医院是全县最大的综合医院，规模宏大，病人众多，尤其在慢性病、老年病的治疗上颇有影响力。

杨巨走进县人民医院，打算直接前往采购部门碰碰运气。

他心中满怀信心，毕竟自己带来了镇医院的成功案例，药酒的疗效也是有口皆碑的。

只要能够把药酒的优势摆出来，对方应该会愿意考虑合作。

来到采购部的办公室门口，杨巨敲了敲门，礼貌地推门而入。

办公室里坐着一位中年男子，戴着一副黑框眼镜，正低头忙碌着手头的文件。

杨巨微笑着走上前，轻声说道：“您好，我是杨巨，今天来贵医院，想向您推荐我们药酒厂的产品。”

中年男子抬起头，眼神淡淡地扫了杨巨一眼，不耐烦地说道：“推销的？我们医院不随便接受外面的药品，你的药酒不在我们的采购目录里，不用多说了，出去吧。”

杨巨有些尴尬，继续耐心解释道：“您可能还不太了解我们的药酒。这药酒是我亲自研制的，消炎止痛效果奇佳，尤其针对风湿和关节痛，在镇医院已经有不错的疗效，病人的反馈非常好。”

“我手上也带了一些病人的用药情况报告，您可以先看看……”

“报告？我们医院还缺这些吗？”中年男子冷冷地打断了他，摆了摆手，“听说是药酒，我就更没兴趣了。现在市面上什么药酒不都是吹得天花乱坠的？结果真拿过来，效果还不如喝瓶白酒。你还是别浪费时间了，出去吧。”

杨巨心里一沉，没想到第一次推荐就被如此冷漠地拒绝，但他仍旧忍住心头的失望，点头道：“好，打扰了。”

他转身离开，心里不禁苦笑了一下。看来，顾院长的提醒确实没错，要在县里打开市场远比想象的要难。这里的采购人员显然见惯了各路推销商，早已不耐烦了。

接下来，杨巨又去了县中医院和妇幼保健院的采购部，但情况几乎如出一辙。

采购人员一听是推销药酒的，立刻露出警惕和不耐的表情，甚至连他的话都没听完，就直接把他打发了出去。

连续几次碰壁之后，杨巨心里多少有些挫败。

怀揣着顾院长的信任，他原以为这次进展会比较顺利，却没想到连把话说完的机会都没有。

走出妇幼保健院的大门时，杨巨不禁叹了口气，自言自语道：“看样子，顾院长的关系还真得靠上了。”

他想了想，掏出顾院长给的那张纸条，上面写着几个县城医院负责人的私人联系方式。

他在纸条上按顺序找到了“刘东海”——县人民医院的院长，决定先联系一下这位顾院长重点推荐的刘院长。

杨巨拿出手机，拨通了刘东海的电话，电话响了几声之后接通了。

“喂？哪位？”电话那头传来一个中年男子的声音，透着一丝威严。

杨巨连忙客气地说道：“刘院长您好，我是杨巨，是顾长山顾院长的朋友。顾院长引荐我来向您推荐一款药酒，说这款药酒对风湿和关节痛有很好的效果，想着能不能和贵医院合作。”

电话那头沉默了一会儿，刘东海的语气稍微缓和了一些：“哦，顾长山介绍的？我记得他提过，说你是个有真本事的中医。不过，这药酒的事，还是当面聊聊比较好。”

杨巨心中一喜，立刻说道：“刘院长，您方便的话，今晚我做东，请您吃个便饭，到时候我详细向您介绍药酒的情况。”

刘院长沉吟片刻，答应了下来：“行吧，那你定个地方，发个地址给我。”

“好的刘院长，那我一会儿把地址发过去。”杨巨挂了电话，心中的阴霾一扫而空，有了刘院长的这句“当面聊聊”，他的信心回来了不少。

接着，他按照纸条上的顺序继续拨打下一个电话，这次是县中医院的副院长张建国。

电话接通后，杨巨也开门见山地自我介绍：“张院长您好，我是杨巨，是顾长山顾院长的朋友。今天过来县里，是想和您谈一下我们厂子的药酒，顾院长特意向我推荐您，说您对中医药也有兴趣。”

张建国笑了笑，说道：“哦，是顾院长介绍的？这就不同了！顾院长的眼光我是信得过的。这样吧，今晚一起吃个饭，到时候我也顺便了解了解你这药酒。”

杨巨连连点头，心中暗喜，又多了一位见面的人。

他答应下来，继续拨通了第三个电话——妇幼保健院的院长陈爱华。

电话那头的陈院长一听是药酒推销，刚开始也有些犹豫，语气中带着一丝敷衍：“我们妇幼医院主要接待女性和小孩，药酒这种东西不太适合啊。”

杨巨耐心解释道：“陈院长，其实我这药酒虽然主要用于风湿和关节痛，但对于中老年患者的慢性病痛也有不错的缓解效果。顾院长特意嘱托我来向您介绍，能不能给个机会，晚上一起吃个饭，详细聊聊？”

陈爱华听到是顾院长推荐的，语气稍微缓和了一些，沉吟片刻后道：“行吧，既然顾院长特意推荐，那我就给他这个面子。你发个时间地点过来。”

连续约了几位县里的医院负责人后，杨巨心中踏实了不少。