第22章 境中

作为本次签字人员的我，在统揽完各项凭证和报表后，也是一脸的茫然。看不出有什么值得领导特殊交代的地方嘛！然而从赵所办公室走出来后、一切不解就迎刃而解了：原来这家水到高阶公司的创始人是我们赵所的女朋友——柴女士。向赵所汇报完工作进程后，又从他的通话中得知水到高阶公司近期的一些事情：原来该公司以广告、传媒为主营业务，近期接到一仲汽车制造公司的秘密任务，要通过广宣的力量制约其竞争对手——西本汽车制造公司。

做好一切分内事的我、在向水到高阶公司送交审计报告完毕后，第一次私下会见了赵所的客户兼女友。我来到了柴女士办公室。

“柴总，所长经常和我们提起您呢，今日见到本人，您果然是明明可以靠颜值吃饭还这样的年轻有为、事业有成呢！”伸手不打笑脸人，作为技术服务人员、嘴甜亦是必备本领。

“我也听说过你啊、古山雨小妹，老赵时常夸你在工作中有自己的独道之处呢！这次我们集团的业务仰仗你咯！”柴女士适宜的回到。

“听领导说，贵公司近期接到一笔大单呢，刚巧一仲和西本两家公司的审计都是我事务所来做的，作为两项业务的执业签字人，我了解他们内部的一些事情，能否请柴总借一步说话？”客套完毕，我开门见山。

“这……也好，我们换个地方谈。”像这样的大领导在平时是不会有时间与我这样身份地位的职员会面的，是我的话题和所掌握的东西让她有不得不到场的理由。

我们相约走到了楼下的“宜百味”泡面食堂，随意找个安静的角落坐了下来。“西本公司用在业务招待费和广宣费用上的不合理之处，我已经以邮件形式发给您了，我想这不足以造成对该家公司实质性的 影响。该公司也有抽逃和走票的嫌疑。但我觉得这些也不足以撼动这家公司。”象征性的点了碗三养桃火鸡面，我仰仗对本行业业务的熟悉侃侃而谈。

“是啊，你们的业务你最了解，这个不需要我多说什么。开始我也想过从你们财税方面的方向制约客户的对手呢，这也是我多次找你们赵所商量这个业务的原因。看来此路不通啊。”柴女士说道。

抛砖引玉完毕，机会来了、接下来是我的发挥时间：“柴总，您有没有考虑过用你的专业技能去完毕这项业务？”看了看她张成一个“o”字型的樱桃小口。我接着说：“偌大个公司，想必一些财税上的问题每家每年都会有，以他们的庞大背景和错综复杂的人脉关系、我想这些事情不会动其筋骨。而在广大消费者眼中，质量才是决定其口碑和成败的有力广宣！这次来送交审计报告前，我有了解过两家企业的产品特点和行业整体状况。在市场竞争日益激烈和意向消费者日渐饱和的大环境下，两家汽车制造企业必须争个你死我活、在下个月中展销会中打垮对方才有可能生存下来，成权败退。对吗？”

“情况和你分析的差不多，此次成败决定谁将拥有境外原材料供应商供货唯一性权利以及在证券市场中的地位。不只是一个企业，更是诸多上下游企业和关联单位的生死存亡之秋。不可儿戏，你有什么想法？你是想跳槽为我公司的此项业务做点什么吗？”柴女士毫不掩饰的问道。

“不，我是为了我事务所的利益和个人的荣誉而来。报告柴总，对于这件事、我有信心帮你的客户——一仲汽车制造公司在此次展销会上一举击败对手，但我有个要求。如果贵公司和一仲汽车制造公司采取了我的建议而胜出，那么我将替我们所长个人和我本人争取一仲上市公司和贵公司各百分之一点三三的股权作为报酬，您怎么看？”我斩铁截钉且不由还价的说道。机会只有这一次，此时我正站在台上，想不丢脸只有一条路，就是竭尽所能把角色演的漂亮！

“果真是艺高人胆大，如果这次一仲公司能在此次拼杀中获胜，将给予我公司四个点股份作为报酬。作为我公司最大股东，我有这个权利达成你的目的，说说看吧，怎样做？”柴女士果有大将之风，果断干练、并且不轻视每一个人。这也许是她能稳坐今天这个位置的原因吧。

第十六章境中（下）

一默经年世故中，人面俏花雾间朦。

古来伊人匆匆过，桃花依旧伺春风。

比翼鸟，连理枝，天长有尽憾无期。

纵使知是荔枝来，谁谙明皇心所指？

马嵬坡下安史后，千载悠悠作佳话。

世人皆把贵妃羡，千年已过，

几人晓她只因相貌似惠妃？

     得到对方的准许，我便侃侃而谈地发表了一番我的见解。

“首先，一仲公司来国内市场较早，打着高端运动和高级的行驶质感的旗号大开国内市场。旗下产品比较符合国人口味，外观高贵、厚重典雅，加长版系列更是层出不穷。不过我觉得，这种以操控见长的车、非按照旧社会国人好大喜长的观念生拉硬套。这种为了迎合而改变初衷的做法注定不是最优解，多少经典就这么丢了魂。而西本公司则仰仗其实验室研发的“纪元梦”发动机，其激进的动力与变速箱更是做到了完美的匹配。日常行驶温和低调，转速一过红线，瞬间爆发出难以置信的力量；这就是“纪元梦”发动机的魅力所在，也是每个真男人的特质。再加上其良好的车内空间利用率更是收获了大批汽车爱好者的青睐。老实说我更得意西本公司旗下产品，由衷地爱那些朴实无华、耐用实用、一切外在的设计只为使用服务，处处细节凸显匠心的产品。奈何此次我们不站在他们那边。当然，“纪元梦”发动机的高性能也给其带来了不可避免的设计缺陷——机油乳化。打击西本公司最好的话术并非机油增多等老生常谈，应阐明其根源在于西本集团产能不足下的粗制滥造。仅此一句话，广宣、营销和传媒是您所主导的领域，其他的不用我再多说什么了吧？”我想我交代的这些，应该能值一个点的股份了吧。

“大道至简，简便才更精湛。这一根本原因正是西本公司要命的症结所在，也是一仲公司能在此次展销会中决胜千里的关键。伤害基于了解，小妹你私底下一定做了很多这方面的功课，才能酝酿出这样惊世骇俗的见解和绝招，对所处行当之外的领域竟能如此得心应手的运筹帷幄！也正是从玩家到行家、再到专家、到赢家的典范。你是真正的“斜杠青年”啊！不晓得你有男朋友否？要谨记，感情的市场不得攻其软肋吖！”柴女士以长辈的口吻教导道，随着一句“刘老板，我买单”的同时我也从以上言谈得知此次会谈、我成功了！

之后的进程如我所料：由于水到高阶广告公司的运作，一仲汽车制造公司的广宣在此次展销会上大放异彩，一举击败了其几十年的老对手——西本汽车制造公司，赢得了其上游供应商赋予的独家供货权，彻底将西本企业赶出国内市场。随着大批消费者的投诉和大金额的理赔更是让西本汽车制造公司濒临破产。随之而来的是西本汽车制造公司商誉的下滑导致其在证券市场市值断崖式的衰落。一只凶猛高进的潜力股顷刻间变得连夕阳产业的行列都挤不进，所冠名称直接被点上了“ST”的符号。其境外创始人由于难以接受接踵而来的打击，从办事处最高层处一跃而下，驾鹤西游。