第58章 晋职.4上意.正文1

《仕途与人生的中国智慧》

第二卷，晋职

第四章，上意

小序：《揣摩上意》

坊间流传有“四大不会来事儿”和“八大不懂事儿”，道出许多官场忌讳：领导开会你唠嗑，领导开门你上车，领导讲话你啰嗦，领导走路你坐车，领导敬酒你不喝，领导私事你瞎说，领导夹菜你转桌，领导听牌你自摸。

不犯这些低级错误，只不过是官场生存的基本功。神乎其技者则能精心揣摩领导的心意，先领导之忧而忧，后领导之乐而乐，想领导之所想，急领导之所急，真正做到“刻意”奉迎，打有准备之仗，打有把握之仗。

这是不是太难了？我们来看一个修炼成精的家伙是如何做到的吧。

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正文：《五珥计》（上）

《史记•佞幸列传》开首便道：“谚曰：力田不如逢年，善仕不如遇合。”

在农耕时代，百姓靠天吃饭，终岁劳作，不如遇上个风调雨顺的好年景；而士大夫宦海沉浮，凡能腾达者，唯在得君王青睐。

西汉武帝时期，布衣寒儒公孙弘骤然贵幸，拜相封侯，正是得力于此种“遇合”。不过，他的东风好雨，全出于自身努力。

公孙弘，菑川薛县（今山东滕县）人。少年时，曾在本县任一小小狱吏，因犯小罪被免职。他家中贫困，在海边牧猪糊口。

此后家境渐好，温饱无虞，遂在四十岁以后开始修习儒家经典《春秋》。随着学问渐长，他在家乡便颇有名望。

六十岁那一年，武帝刘彻初继位，诏令各地选举文学之士，公孙弘被征为博士。朝廷派他出使匈奴，归来后因奏报不合武帝之意，被认为是个无用的腐儒。公孙弘见皇上恼怒，只得称病辞职，怏怏而归。

整整十年后，元光五年（公元前130年），武帝又下诏，令郡国荐举文学之士，菑川国再度推荐了公孙弘。公孙弘谦让一番，遂应召来到长安。

按当时的察举制度，各地推选的士人要在太常集中考试，判为优等的将授以官职，下等的遣回。

考试的方式称为对策，即皇帝提出一些当时的热点问题，令众士子各作一篇策论——政论文章，提出解决之良方。太常先阅策论，定出等级，然后上报皇帝审定。

武帝翻阅上报的对策，见列入上等的无非是些论述尧舜德政和暴秦灭亡的老生常谈，心中厌恶，便又查看下等策论。

他翻出一篇，读到其中一句：“人主病不广大，人臣病不俭节”，不禁点头称许，急忙细读下去。

这篇策论雄辩地证明：贵为一国之君、天下至尊者，其宫殿必应豪华，陵墓理当壮观，车马冠服不可不极尽修饰，后宫实以美女正合古制。

君王应拥有无限的权力，生杀予夺操于一手，才可令臣下俯首帖耳，诚惶诚恐，努力办事。

至于大臣，君王赐以官职俸禄，理应感恩戴德，一饭一饮，皆思皇恩浩荡，岂可铺张靡费？

如此则君威隆重、臣民卑微，实乃稳固江山社稷，万世不易之良策云云。

这番话正搔到了武帝的痒处，越读越喜欢。看看名姓，叫公孙弘，便当即下令将其擢为优等第一，拜为博士。

公孙弘先听得太常将他置于下等，正在垂头丧气地卷铺盖；又听说圣上亲自将他拔为第一，刹那间胸中充塞了知遇之感，登时感激涕零。

他自然明白这一番入地上天变化后面的奥妙，因此逢人便宣扬“人主病不广大，人臣病不俭节”这两句真言，并且身体力行：家中用的是麻布粗被，一顿饭顶多一个肉菜。

他的故乡曾出过叔孙通这样的大宗师，公孙弘又聪慧过人，自上次被斥退之后，这十年经过反思，确有实大有心得。这一次与武帝打交道，他便有了许多进步。

每当奏事，他决不首先表明自己的想法，总是先说明事情的原委，表示既可如此，又不妨那样，首尾两端，闪烁其词，不急于显示好恶，让武帝先有所表示；然后根据武帝的意旨或予以毁恶，或予以襄助。

凡武帝的决策，不论如何荒谬，他绝不当面反驳争辩；武帝意欲推行的政策，他不仅可以从法令和程序上完善细节，并且能从理论上拔高，引经据典以证明，这正是周公孔子等大圣先贤所赞成倡导的，或者是唐尧虞舜商汤周文便曾有过的古之善政。

于是武帝认为公孙弘品行敦厚，口才又很好，尤其能以儒家学说给自己的举措加上神圣的光圈，使之更加冠冕堂皇，心中大悦，连连升他的官，仅仅两年公孙弘就当了左内史。

然而，长期小心翼翼、胆战心惊地察言观色，毕竟是极其耗力气的辛苦事；而且每一次都须全神贯注，以免漏掉武帝一个难以察觉的眼光变幻、一个不经意的手势表情，这一切都令他紧张得汗透重衫，让他这七十多岁的老翁，委实吃不消。更怕一旦会错了意，马屁拍在马蹄上，不仅丢官滚蛋，还会送了老命。

如何才能准确、及时，却又不很费力地窥入武帝的内心世界呢？公孙弘不愧博学广闻，情急之下，便想起一个典故。

战国时期，某年，楚国王后去世，还没有策立新王后。当时，楚王宠爱的嫔妃有好几个，自然每一个都想谋取这个位子，于是众嫔妃的父兄和他们的亲信大臣，都卷入了立后的争夺。

当然，哪一位最终取得成功，其亲友团荣华富贵、高官显爵自不待言。

对于楚国群臣而言，这是个难得的机遇，却也是一场胜负未卜的豪赌：一根筹码可以换取十根百根，也可以赔去官运、爵位，甚至身家性命。因而胆小的作壁上观，胆大的则暗中选择，下了赌注。

楚大夫昭鱼是个谨慎老练的人，他宁愿先观察楚王的倾向。

有个门客问他：“大夫为何不请求大王立后呢？”

昭鱼说：“没有弄明白大王的想法，贸然提出立哪一位，一旦为大王拒绝，而策立了另一位，那就大大冒犯了新王后，悔之晚矣。”

然而，怎样才能偷看底牌——窥探到楚王的心意呢？

这门客是个奇才，他献了一道奇策。

昭鱼依计而行，购置了五份珍贵的珠宝首饰（珥）——其中一份格外精美——一起献给楚王。几天后，他细心观察，发现那最美的珥戴在某嫔妃身上，顿时明白她正是大王最宠爱的。

昭鱼立即奏请楚王立此女为后，并盛赞其德仪，正中楚王下怀。