第7章 入仕.1游说.链接2

《仕途与人生的中国智慧》

第一卷，入仕

第一章，游说

链接：《春秋战国的游说之风》（下）

就在这个时候，秦昭王的派使者王稽来到了魏国。郑安平装扮成一名兵卒，设法接近王稽。

王稽问：“魏国有什么贤良之人，能够跟我去西方的秦国吗？”

郑安平向他推荐了改名张禄的范雎。又说这个有厉害的仇人，不敢白天来见。

夜里，郑安平带张禄见到了王稽，略一交谈，王稽就明白了这范雎是个真正的贤才。回国时，王稽就偷偷地把范雎带走了。

范雎进入秦国，又经历了一场风险：

至湖，望见车骑从西来。范雎曰：“彼来者为谁？”王稽曰：“秦相穰侯东行县邑。”范雎曰：“吾闻穰侯专秦权，恶内诸侯客，此恐辱我，我宁且匿车中。”有顷，穰侯果至，劳王稽，因立车而语曰：“关东有何变？”曰：“无有。”又谓王稽曰：“谒君得无与诸侯客子俱来乎？无益，徒乱人国耳。”王稽曰：“不敢。”即别去。范雎曰：“吾闻穰侯智士也，其见事迟，乡者疑车中有人，忘索之。”于是范雎下车走，曰：“此必悔之。”行十余里，果使骑还索车中，无客，乃已。王稽遂与范雎入咸阳。（同上）

范雎一行西去秦都咸阳时，遇到了秦相穰侯。范雎知道这个人不喜欢六国的游士来秦国，就藏起来不露面。穰侯过去后，范雎猜到穰侯刚才已经怀疑王稽车中藏了人，只是忘了搜，于是下车步行。走了十多里，穰侯果然派人来搜了车。

王稽向秦王推荐范雎，秦王并没有重用他，只是将他按下客对待。这时的秦王是秦昭王，已经在位三十六年，也已对天下辩士不感兴趣。范雎在秦国一年多，无所作为。

当时，秦国当权的是昭王母亲宣太后的弟弟穰侯和华阳君，还有昭王的弟弟泾阳君和高陵君。穰侯为秦相，华阳君、泾阳君、高陵君三人交替为将，昭王有点大权旁落。范雎研究了秦国的政局后，上书昭王，才终于得到接见。

于是范雎乃得见于离宫，详为不知永巷（嫔妃居住的地方）而入其中。王来而宦者怒，逐之，曰：“王至！”范雎缪为（故意）曰：“秦安得王？秦独有太后﹑穰侯耳。”欲以感怒昭王。昭王至，闻其与宦者争言，遂延迎……乃拜范雎为客卿，谋兵事。（同上）

范雎后来在秦国连续立功，主要有废昭王母宣太后之权，驱逐穰侯﹑华阳君、高陵君﹑泾阳君于关外。这些外戚宗室权贵离开朝廷中枢后，秦昭王才真正掌握了秦国的大权。这时，秦王拜范雎为相，并将应地封给范雎，封他为应侯。

范雎使反间计让赵国以赵括代廉颇，秦大破赵于长平，又进言迫使秦国名将武安君白起自杀。这时候，范雎在秦国的权势达到了顶峰。但正在此时，由他举荐的郑安平和王稽二人却出了事。

〔应侯〕任郑安平，使击赵。郑安平为赵所围，急，以兵二万人降赵。应侯席稿（跪在草垫子上）请罪。秦之法，任人而所任不善者，各以其罪罪之。于是应侯罪当收三族。秦昭王恐伤应侯之意，乃下令国中：“有敢言郑安平事者，以其罪罪之。”而加赐相国应侯食物日益厚，以顺适其意。后二岁，王稽为河东守，与诸侯通，坐法诛。而应侯日益以不怿（高兴）。（同上）

郑安平犯了重罪，依秦国法律，范雎当灭三族。王稽当河东太守，也犯了重罪被杀。虽然秦昭王不许追究，但范雎内心十分不安。

这时候，另一个人才登场了。

有一个叫蔡泽的人，听到范雎处境窘迫，赶到了秦国。

蔡泽者，燕人也。游学于诸侯小大甚众，不遇。去之赵，见逐。之韩﹑魏，遇夺釜鬲于涂。闻应侯任郑安平﹑王稽皆负重罪于秦，应侯内惭，蔡泽乃西入秦。（同上）

蔡泽此前非常不顺，到处碰壁。曾在去韩国、魏国的路上，被人抢了锅。他到了秦国后，就对人说要代范雎为秦相。范雎听到这人口气大，来得古怪，果然召见了他。于是，蔡泽劝范雎吸取商鞅﹑吴起﹑文种等三人的教训，功成身退，辞职保命。范雎是个真正的智者，于是向秦昭王推荐了蔡泽，自己则称病辞职。

秦昭王召见蔡泽，与他交谈，大悦，拜为客卿。昭王还要挽留应侯范雎任职，范雎坚称病重，终于获准免相。昭王欣赏蔡泽的谋划，于是拜蔡泽为秦相。

蔡泽相秦数月，有人诋毁他。蔡泽在秦国没有什么根基，害怕为人所害，也称病辞去了丞相职位，被秦封为纲成君。此后，蔡泽居秦十余年，事秦昭王﹑秦孝文王﹑秦庄襄王。最后，在秦始皇时期，他还曾为秦国出使燕国，使燕国送太子丹入质于秦。

太史公曰：韩子称“长袖善舞，多钱善贾”，信哉是言也！范雎、蔡泽世所谓一切辩士，然游说诸侯至白首无所遇者，非计策之拙，所为说力（游说能力）少也。及二人羁旅（旅居）入秦，继踵取卿相，垂功于天下者，固强弱之势异也。然士亦有偶合，贤者多如此二子，不得尽意，岂可胜道哉！然二子不困厄，恶（如何）能激乎？（同上）

当年，秦国处于西部的偏僻之地，文化没有东部的六国发达，人才没有六国那么多，人才之间的竞争也不太激烈。范雎﹑蔡泽在东部各国不能得意，到了秦国后就很快受到了重用。同时，秦国国力强盛，也为范雎﹑蔡泽施展才能提供了广阔的舞台，让他们立下了显赫的功勋。而许许多多比他们更有才能的人，却滞留在东部各国，一生无所作为。当然，这两个家伙如果不是混得太惨、太狼狈，也不会铁了心地“走西口”、“闯关东”。

苏秦、张仪、范雎、蔡泽、虞卿、淳于髡之辈，是游说谋官的成功者，享受了巨大的荣耀，为后世长久传颂。而无数失败者，则湮没在历史的长河中，不为人知。