第6章 入仕.1游说.链接1

《仕途与人生的中国智慧》

第一卷，入仕

第一章，游说

链接：《春秋战国的游说之风》（上）

春秋战国之时，列国纷争，游士谋官极为盛行。

孔子三月无君，则皇皇如也，出疆必载贽。（《孟子•滕文公下》）

孔夫子失业三个月，就要带着礼物去推销自己。儒家的老祖师如此，徒子徒孙更不待言。其他各门各派，如法家、兵家、纵横家等，不论是为了实现自己学派的主张，还是为了谋求富贵，也都将游说求官视为要务。

游说谋官，有时似乎极为容易，往往因一次谈话投机，即以布衣而卿相：

虞卿者，游说之士也。蹑蹻檐簦说赵孝成王。一见，赐黄金百镒，白璧一双；再见，为赵上卿，故号为虞卿。（《史记•平原君虞卿列传》）

虞卿穿着草鞋，戴着竹笠，去赵国游说，可见相当贫困。但他只与赵王谈了一次话，就得到赏识，获赐黄金百镒，白璧一双；第二次见面，就被任为上卿，因此人们称之为虞卿。虞卿求见赵王的过程没有记载，给后人的感觉是只要有才，游说求官非常容易。

淳于髡是另一个成功的范例。

淳于髡是齐国人。他博闻强记，所学不专于一家一派。淳于髡有一个本领，就是在与人交往时非常善于察言观色，并能够根据对方的言行推知其内心活动。靠着这一点，他把梁惠王给镇住了。

客有见髡于梁惠王，惠王屏左右，独坐而再见之，终无言也。惠王怪之，以让（责备）客曰：“子之称淳于先生，管、晏不及，及见寡人，寡人未有得也。岂寡人不足为言邪？何故哉？”（《史记•孟子荀卿列传》）

有人推荐淳于髡去见梁惠王，称赞淳于髡是管仲、晏婴那样的人才。梁惠王屏退左右，单独接见他。接连两次，淳于髡都没说什么。梁惠王为此责怪了引荐之人。引荐人将此事告诉淳于髡后，这家伙却说出一番惊人之语：

固也。吾前见王，王志在驱逐；后复见王，王志在音声，吾是以默然。

淳于髡说，梁惠王第一次接见他，心里想着骑马的事；第二次接见他，又想着听歌的事，所以他默然无语。

那人把这话转陈于惠王。惠王听后很是吃惊，说：

嗟乎，淳于先生诚圣人也！前淳于先生之来，人有献善马者，寡人未及视，会先生至。后先生之来，人有献讴者，未及试，亦会先生来。寡人虽屏人，然私心在彼，有之。

后淳于髡见，壹语连三日三夜无倦。

原来，梁惠王第一次接见淳于髡，恰巧有人献了良马，他还没来得及看。第二次接见淳于髡，又有人献了歌唱艺人，他还没来得及听。所以，梁惠王虽然在接见淳于髡时屏退了左右，但心里却还想着马呀歌呀的。梁惠王因此而佩服淳于髡的才能，第三次接见了淳于髡。这一次，两人一口气谈了三天三夜也没有觉得累。

后来，梁惠王“欲以卿相之位待之”，淳于髡没有接受，梁惠王便送给淳于髡“安车驾驷（四匹马拉的舒适车子），束帛加璧（五匹缯帛外加璧玉），黄金百镒”。

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但是，这一时期多数人游说求官的经历却并不顺利。

孟子在后世名气大、地位高，但他在世时却求官无门。

孟轲，驺人也。受业子思之门人。道既通，游事齐宣王，宣王不能用。适梁，梁惠王不果（喜欢）所言，则见以为迂远而阔于事情。当是之时，秦用商君，富国强兵；楚、魏用吴起，战胜弱敌；齐威王、宣王用孙子、田忌之徒，而诸侯东面朝齐。天下方务于合从连衡，以攻伐为贤，而孟轲乃述唐、虞、三代之德，是以所如者不合。退而与万章之徒序《诗》、《书》，述仲尼之意，作《孟子》七篇。（《史记•孟子荀卿列传》）

孟子师从于子思的门人，是比较正宗的儒家弟子。他学问有成之后，外出求官，却接连在齐国、梁国碰壁，人们多认为他的想法不切合目前的实际，大而无当。当时，秦国用商鞅，楚国用吴起，齐国用孙膑、田忌，纷纷有成。孟子讲述唐尧虞舜的旧制度，各国君主都不赏识他。于是，他只得与弟子万章等人著书立说去了。

宣子田于首山，舍于翳桑，见灵辄饿，问其病。曰：“不食三日矣。”食之，舍其半。问之，曰：“宦三年矣，未知母之存否，今近，请以遗之。”（《左传•宣公三年》）

灵辄外出三年，与家人不通音讯，困顿而归，竟落得三日不得食，是一个谋官失败的例子。

范雎虽然最后非常成功，但其谋官的过程漫长而曲折，惊险之处过于苏秦和张仪。

范雎是魏国人，希望能够辅佐魏王，但他苦于家中贫困，没有办法接近魏王，便先在魏国中大夫须贾门下谋了个差事。

那一年，魏昭王派须贾出使齐国，范雎是随从之一，他们在齐国滞留了几个月。齐襄王听说范雎有辩才，赐给范雎十斤金子和一些酒肉，范雎没敢接受。须贾知道后，以为范雎将魏国的机密告诉了齐国，齐王才赏赐了他，大怒。他让范雎接受了酒肉，退还了金子。回到魏国后，须贾将此事告诉了魏国的丞相魏齐，于是范雎大祸临头：

魏齐大怒，使舍人笞击雎，折胁折齿。雎详死，即卷以箦，置厕中。宾客饮者醉，更溺雎，故僇（侮辱）辱以惩后，令无妄言者。雎从箦中谓守者曰：“公能出我，我必厚谢公。”守者乃请出弃箦中死人。魏齐醉，曰：“可矣。”范雎得出。后魏齐悔，复召求之。魏人郑安平闻之，乃遂操范雎亡，伏匿，更名姓曰张禄。（《史记•范雎蔡泽列传》）

魏齐让人将范雎打得肋骨牙齿折断。范雎为躲过此难，只好装死。魏齐派人用草席把他卷起来，扔到了厕所里，还让喝醉了的宾客往他身上撒尿，希冀以此等侮辱惩戒后人。范雎设法请看守救了他。逃出来后，范雎被郑安平藏了起来，并改名为张禄。