第5章 入仕.1游说.正文3

《仕途与人生的中国智慧》

第一卷，入仕

第一章，游说

正文：《利舌如剑》（下）

苏秦游说魏、齐、楚三国之辞，大略如上。或言连横之遗祸无穷，或言不合纵则秦祸不远，或言合纵成则某国可成霸业，使各国妙音美人充后宫，天下良马实外厩等等。三国皆同意合纵。

公元前333年，六国诸侯在赵国的洹水上盟会，正式订立合纵盟约，公推苏秦为纵约长。苏秦佩戴着六国的相印，俨然当今之联合国秘书长。自此，秦兵不敢东出者十五年。

合纵初成时，苏秦北归赵国，诸侯所送之车骑辎重拟于王者。

他经过洛阳时，周显王闻之恐惧，为之清道并派使者在郊外迎劳。

苏秦的家人，也来迎候。他的妻子和嫂嫂见到他时不敢抬头仰视，只能跪拜谢过。

苏秦笑着对嫂嫂说：“嫂嫂为什么前倨而后恭？”

嫂嫂跪着往前挪了几步，赔笑说：“因为叔叔位高多金呀！”

苏秦喟然叹息道：“贫穷则父母不子，富贵则亲戚畏惧。人生在世，对功名富贵可以忽视吗？”

正可谓：

富贵如龙，游尽五湖四海；

贫穷似虎，惊散九族六亲。

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张仪是魏国人，青年时曾与苏秦同在鬼谷先生门下学帝王之术，苏秦自以为不如他。

张仪学成后也四出游说求官。有一阵子，他在楚国停留，在楚相门下为食客。楚相丢失了一块珍贵的玉璧，怀疑是张仪偷了，令人对他严刑拷打，直打得奄奄一息。

他的妻子看到后流泪劝道：“如果你不去读书游说，怎会有此羞辱？”

张仪不以为然，挣扎着说：“你看看我的舌头还在不？”

妻子怒道：“舌头不在，你还能在这儿胡说八道吗？”

张仪傲然说道：“舌头还在，就足够了。”由此可见他想凭借口舌求取功名富贵的决心和信心。

当时，苏秦正在游说赵王合纵，担心合纵未成时秦国进攻，遂资助张仪去秦国，在秦王手下做事，以阻止秦国攻伐诸侯。

秦国要想扩张，必须设法拆散合纵联盟。公元前328年，张仪建议秦王将夺取魏国的几座城池还回去，以示交好。魏国果然叛纵约而亲秦。秦惠王遂以张仪为相。

公元前323年，魏又背秦。张仪免相东还，相魏以事秦。他想劝魏王再次事秦以让诸侯效法，魏王不听。公元前318年，五国共伐秦，不胜。张仪暗中让秦国出兵，大败韩国，诸侯震恐。

张仪借机游说魏王道：“魏国境内四面平川，无险可守，强敌环伺四周。大王以为加入纵盟便可无患，其实不然。亲兄弟同父母尚且会争夺钱财，何况各个诸侯呢？纵盟依靠诈伪反复的苏秦而成，其不可靠自明。大王如不事秦，秦国大军进攻，魏亡指日可待，哪里等得到诸侯援助？何况他们也不会真心出力。大王如事秦，其他诸侯必不敢侵魏。魏国尚可攻楚以弥补贿赂秦国的损失。嫁祸安国，是一件好事。大王如不听我此言，一旦秦兵东伐，到那时虽欲事秦也已来不及了。”于是魏国复背纵约而事秦。张仪还秦，复为相。

齐楚两大国纵亲与秦抗衡，秦欲伐齐，必须先拆散两国联盟。

公元前313年，张仪出使楚国，劝诱楚王与齐国绝交，秦国将献地六百里，还要把秦王的女儿嫁给楚王。楚怀王大喜，派使者随张仪去秦国接受土地。到了秦国，张仪假装堕车受伤，三个月不办公。

楚怀王以为这是因为自己绝齐尚不够决绝，又派勇士去辱骂齐王。齐王大怒，抢先事秦。这时张仪才对楚国使者说：“我有封地六里，愿献给楚王。”

怀王闻报大怒，发兵攻秦。秦齐两国一齐出兵攻楚，斩首八万，夺走大片土地。楚国再战，大败，只得割两城与秦求和。战后，秦国想索取楚国黔中之地，诈称以武关外之地交换。怀王恨透了张仪，竟然愿意以黔中之地交换张仪以杀之。

张仪胸有成竹，到楚国后贿赂楚王宠臣靳尚，让他言于楚王爱妃郑袖：“你知道大王很快要不宠爱你了吗？”

郑袖说：“为什么？”

靳尚说：“秦王很喜欢张仪，打算以六县之地和美人换回他。大王惧怕秦王，必然格外宠爱秦女，夫人必然被疏远。为夫人着想，不如放掉张仪。”

郑袖于是流泪撒娇，日夜不停劝说怀王：“人臣各为其主。大王如果杀了张仪，秦王必然大怒攻楚。妾请母子俱迁江南，免为秦鱼肉。”

怀王后悔，对张仪厚礼如故。张仪摇唇鼓舌，终于说得楚王亲秦。

张仪离楚去韩，以秦国兵源雄厚、士卒勇猛来恐吓韩王。他说，以强秦攻弱韩，“无异垂千钧之重于鸟卵之上，必无幸……先事秦则安，不事则危”，劝韩国西面事秦，同时攻楚夺地，转祸而取悦秦国。

楚王十分昏庸，诸侯都看到了这一点，宁愿攻楚不愿招惹秦国。韩王听从张仪计谋，亲秦。

张仪归报，秦王封他为武信君。之后，他又游说齐、赵、燕三国，或言秦国驱数国之军围攻某一国可立下，或言纵人甘言好辞诖误人主，或言与秦结好则别国不敢侵犯等等。三国皆从，连横之业大成。时为公元前310年。

对于六国来说，只有合纵抗秦才可免于被秦各个击破，也才能免于灭亡，这十分清楚。但正如横人所说，亲兄弟尚且争夺财产，诸侯又怎能始终如一维持联盟？这是由人的自私天性所决定的，因此合纵终不成功。

而横人在逞口舌之利的同时，辅以军事攻伐，软硬兼施，利用六国相互夺地争利的矛盾，各个击破，因而连横终能成功。

公元前270年，范雎向秦昭王献远交近攻之策，执行五十多年，至公元221年终于吞灭六国，统一天下。此乃大势所趋，非六国人力可以逆转，司马迁称之为“天所助焉”。

苏秦与张仪，皆“穷巷桑户贫寒之士”，能凭口舌之利游说君主，封爵拜相，富贵拟于王者，说明他们才智过人，事业非常成功。因此后人效法者不可胜计。

然而，“时势造英雄”，正是当时的诸侯争雄，才使他们脱颖而出。在春秋战国的大动乱中，各国都面临严峻的生死存亡挑战，只能在富国强兵中强国图存；且七国争雄，人才不用于此国则用于他国，可以自由流动；而一位贤能之士的得失则往往关系到一国的兴亡。是以各国君主皆遑遑以求贤能为务，不惜高官厚禄诱致客卿效力。

这是大一统局面下绝不会出现，也是求官者无法左右的大气候。

然而，我们从苏秦发达前后的经历，尤其是他家人的态度转折，不仅可以知道他如何求官，更可知道他为何要锲而不舍、百折不挠地求官。