第2章 入仕篇：电梯测试—30秒的机会3

楚国再战，大败，只得割两城与秦求和。战后，秦国想索取楚国黔中之地，诈称以武关外之地交换。怀王恨透了张仪，竟然愿意以黔中之地交换张仪以杀之。张仪胸有成竹，到楚国后贿赂楚王宠臣斯尚，让他言于楚王爱妃郑袖：“你知道大王很快要不宠爱你了吗?”郑袖说：“为什么?” 靳尚说：“秦王很喜欢张仪，打算以六县之地和美人换回他。大王惧怕秦王，必然格外宠爱秦女，夫人必然被疏远。为夫人着想，不如放掉张仪。”郑袖于是流泪撒娇，日夜不停劝说怀王：“人臣各为其主。大王如果杀了张仪，秦王必然大怒攻楚。妾请母子俱迁江南，免为秦鱼肉。”怀王后悔，对张仪厚礼如故。张仪摇唇鼓舌，终于说得楚王亲秦。

张仪离楚去韩，以秦国兵源雄厚、士卒勇猛来恐吓韩王。他说，以强秦攻弱韩，“无异垂千钩之重于鸟卵之上，必无幸……先事秦则安，不事则危”,劝韩国西面事秦，同时攻楚夺地，转祸而取悦秦国。楚王十分昏庸，诸侯都看到了这一点，宁愿攻楚不愿招 惹秦国。韩王听从张仪计谋，亲秦。

张仪归报，秦王封他为武信君。之后，他又游说齐、赵、燕三国，或言秦国驱数国之军围攻某一国可立下，或言纵人甘言好辞達误人主，或言与秦结好则别国不敢侵犯等等。三国皆从，连横之业大成。时为公元前310年。

  对于六国来说，只有合纵抗秦才可免于被秦各个击破，也才能免于灭亡，这十分 清楚。但正如横人所说，亲兄弟尚且争夺财产，诸侯又怎能始终如一维持联盟?这是由 人的自私天性所决定的，因此合纵终不成功。而横人在逞口舌之利的同时，辅以军事 攻伐，软硬兼施，利用六国相互夺地争利的矛盾，各个击破，因而连横终能成功。公元前270年，范雎向秦昭王献远交近攻之策，执行五十多年，至公元221年终于吞灭六国，统一天下。此乃大势所趋，非六国人力可以逆转，司马迁称之为“天所助焉”。

苏秦与张仪，皆“穷巷桑户贫寒之士”,能凭口舌之利游说君主，封爵拜相，富贵拟 于王者，说明他们才智过人，事业非常成功。因此后人效法者不可胜计。然而，“时势造 英雄”,正是当时的诸侯争雄，才使他们脱颖而出。在春秋战国的大动乱中，各国都面临严峻的生死存亡挑战，只能在富国强兵中强国图存；且七国争雄，人才不用于此国则用于他国，可以自由流动；而一位贤能之士的得失则往往关系到一国的兴亡。是以各国君主皆遑遑以求贤能为务，不惜高官厚禄诱致客卿效力。这是大一统局面下绝不会出现，也是求官者无法左右的大气候。

然而，我们从苏秦发达前后的经历，尤其是他家人的态度转折，不仅可以知道他如何求官，更可知道他为何要锲而不舍、百折不挠地求官。

链接 ： 春秋战国的游说之风

当时列国纷争，游士谋官极为盛行。

孔子三月无君，则皇皇如也，出疆必载资。(《孟子 •滕文公下》)

孔夫子失业三个月，就要带着礼物去推销自己。儒家的老祖师如此，徒子徒孙更

不待言。其他各门各派，如法家、兵家、纵横家等，不论是为了实现自己学派的主张，还是为了谋求富贵，也都将游说求官视为要务。

游说谋官，有时似乎极为容易，往往因一次谈话投机，即以布衣而卿相：虞卿者，游说之士也。蹑踹檐签说赵孝成王。一见，赐黄金百锰，白壁一双；再见，为赵上卿，故号为虞卿。(《史记 •平原君虞卿列传》)

虞卿穿着草鞋，戴着竹笠，去赵国游说，可见相当贫困。但他只与赵王谈了一次话，就得到赏识，获赐黄金百镒，白璧一双；第二次见面，就被任为上卿，因此人们称之为虞卿。虞卿求见赵王的过程没有记载，给后人的感觉是只要有才，游说求官非常容易。

淳于髡是另一个成功的范例。

淳于髡是齐国人。他博闻强记，所学不专于一家一派。淳于髡有一个本领，就是在与人交往时非常善于察言观色，并能够根据对方的言行推知其内心活动。靠着这一 点，他把梁惠王给镇住了。

客有见冕于梁惠王，惠王屏左右，独坐而再见之，终无言也。惠王怪之，以让 (责备)客曰：“子之称淳于先生，管、晏不及，及见寨人，寡人未有得也。岂寡人不 足为言邪?何故哉?”(《史记 •孟子荀卿列传》)

有人推荐淳于髡去见梁惠王，称赞淳于髡是管仲、晏婴那样的人才。梁惠王屏退左右，单独接见他。接连两次，淳于髡都没说什么。梁惠王为此责怪了引荐之人。引荐人将此事告诉淳于髡后，这家伙却说出一番惊人之语：

固也。吾前见王，王志在驱逐；后复见王，王志在音声，吾是以默然。

淳于髡说，梁惠王第一次接见他，心里想着骑马的事；第二次接见他，又想着听歌的事，所以他默然无语。

那人把这话转陈于惠王。惠王听后很是吃惊，说：

嗟乎，淳于先生诚圣人也!前淳于先生之来，人有献善马者，寡人未及视，会先生至。后先生之来，人有献讴者，未及试，亦会先生来。寡人虽屏人，然私心在彼，有之。

后淳于髡见，壹语连三日三夜无倦。

原来，梁惠王第一次接见淳于毙，恰巧有人献了良马，他还没来得及看。第二次接见淳于髡，又有人献了歌唱艺人，他还没来得及听。所以，梁惠王虽然在接见淳于髡时屏退了左右，但心里却还想着马呀歌呀的。梁惠王因此而佩服淳于毙的才能，第三次接见了淳于髡。这一次，两人一口气谈了三天三夜也没有觉得累。

后来，梁惠王“欲以卿相之位待之”,淳于髡没有接受，梁惠王便送给淳于毙“安车 驾驷(四匹马拉的舒适车子),束帛加整(五匹缯帛外加壁玉),黄金百镒”。

但是，这一时期多数人游说求官的经历却并不顺利。 孟子在后世名气大、地位高，但他在世时却求官无门。

孟轲，驺人也。受业子思之门人。道既通，游事齐宣王，宣王不能用。适梁，梁惠王不果(喜欢)所言，则见以为迁远而阔于事情。当是之时，秦用商君，富国强兵； 楚、魏用吴起，战胜弱敌；齐威王、宣王用孙子、田忌之徒，而诸侯东面朝齐。天下方务于合从连街，以攻伐为贤，而孟柯乃述唐、虞、三代之德，是以所如者不合。退而与万章之徒序(诗》、《书》,述仲尼之意，作《孟子》七篇。(《史记 • 孟子荀卿列传》) 孟子师从于子思的门人，是比较正宗的儒家弟子。他学问有成之后，外出求官，却接连在齐国、梁国碰壁，人们多认为他的想法不切合目前的实际，大而无当。当时，秦国用商鞅，楚国用吴起，齐国用孙膑、田忌，纷纷有成。孟子讲述唐尧虞舜的旧制度，各国君主都不赏识他。于是，他只得与弟子万章等人著书立说去了。