第3章 入仕.1游说.正文1

《仕途与人生的中国智慧》

第一卷，入仕

题记：

妆罢低声问夫婿，

画眉深浅入时无。

──【唐】朱庆余

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中国古代的官吏，是所谓的“牧民者”，高踞于百姓之上。

“牧”之义何在？“夫牧民者，犹畜禽兽也。”

因此，只要进入这个特权阶层，就有了对百姓的几乎无限的支配权力，从而至少获得两个特权利益。

其一，尊贵：出则车轿浩荡，入则官衙壮丽，惊堂木响，一声“大刑伺候！”当真是威风八面。

其二，发财：“三年清知府，十万雪花银”。他们多半是贪污受贿、搜刮民脂民膏的行家里手。

于是，古代的读书人，或不屑读书的人，尝过甜头的官宦子弟，和炫于富贵的世代布衣，都渴望当官。

然而，如何才能当官？

周武王攻灭殷商之后，大封同宗子弟和功臣，形成周王、诸侯、卿大夫、士的贵族等级序列。这些大小领主分土而治，父祖相袭。周王朝的执政卿士，也大致父子传袭，不容外人染指。

这种纯以血统取官的制度——“龙生龙，凤生凤”，“老子英雄儿好汉”——虽极不合理，执行起来却简单明了：农便世代种田，工便世代劳作。下层贵族——“士”——便只能世代作些乡闾小吏，不会梦想出将入相。

待到西周灭亡时，已是“礼崩乐坏”，周室日渐衰弱，诸侯相互攻伐不休，形势迫使他们弃安逸腐化的旧贵族不用，而选拔受过良好教育、勤奋干练的士来辅佐他们图强称霸。士人遂挟其知识才干，奔走于诸侯王庭之间，出谋献策，也为自己谋取富贵，拉开了士人大批当官的序幕。

春秋战国时代，是士人游说求官的黄金盛世。此后的秦汉魏晋隋唐直至元明清，君主选官之机制代有变化，而士人求官之法术也层出不穷。于是，就有了这一部色彩斑斓的“入仕编”。

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第一章，游说

小序：《电梯测试——30秒的机会》

能够见到有进取心的君王，献上自己精心准备的国家发展战略，提供解决重大危机的方案，一夜之间就可以布衣而将相。这是绝对的诱惑，也是极端的考验。

关键在于，如何才能使你的言辞对策直入人心，击中窍要，获得君王的赏识？

《麦肯锡方法》为我们展现了这样一个场景：

凌晨两点，一个尽善尽美的解决方案完成了。第二天一早，名列《财富》五十强的客户高层主管们，在摩天大楼顶层的董事会会议室里各自就座，急于聆听麦肯锡的伟大创意。

这时，首席执行官大步走进会议室，说道：“对不起，伙计们，我不能待在这里了。我们正面临一场危机，我必须去见咱们的律师。”接着，他转过身来问道：“为什么你不跟我一起乘电梯下去，把你的发现讲给我听呢？”

坐电梯大约需要30秒的时间，你能不能在这段时间里把自己的解决方案推销给他？这就是著名的电梯测验。

像麦肯锡这样业内最著名的公司也要争取30秒的时间，一个普通人如何才能成功地把握机会，推销自己的方案，或推销自己呢？

苏秦是中国历史上最伟大最成功的说客，他的经历可以告诉你麦肯锡方法中所没有的智慧。

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正文：《利舌如剑》（上）

第一节。

走进洛阳城门，苏秦觉得自己马上就要一头栽倒了。

有多久不曾吃过一顿饱饭，是三个月还是四个月？他已记不分明，只记得上一次有食物入口，还是在昨天早晨。喝下的小半碗稀豆粥，非但不曾让他的肚皮有饱胀之感，反惹得饥火越发难挨。起初，饥饿只是一种强烈的欲念，一种希望食物入口的难以抑制的欲望。后来，就饿得实实在在：肠胃抽搐，仿佛有一把尖针扎在上面。灌些凉水下去，剧痛便稍减。肩头的担子一步重过一步，像两块大石头。两条腿却像面条，抖个不停。喝下的凉水全化作虚汗，从头上背上流下来。耳朵里有些从来不曾听过的古怪声音，面前的行人都像喝醉了酒，摇摇晃晃。他心中明白，只要眼前一黑，跌下去，就再也休想爬起来。

苏秦正是洛阳人。远在二千三百多年前的战国时代——苏秦走进城门的时候，洛阳就是个繁华的都市。苏秦的父亲和哥哥都是买卖人。虽然只是辛辛苦苦的小本生意，家中也还过得去。苏秦在都市长大，自幼读书，耳闻目睹过许许多多王公贵族、巨商富贾的奢侈豪华，也跟别人一样艳羡，但他却与父兄不同，并不打算循规蹈矩一点点挣钱过活。当时天下大乱，士农工商的界线已打破，人人以弄钱为务，正可谓“发财英雄，受穷狗熊”。然而，以他父亲的家业，想要大富大贵，却绝少可能。虽说世人皆说“农不如工，工不如商”，经商比起农夫从黄土地里刨食要强，但小本经营，一家老小男女齐上阵，起早摸黑，终日赔着笑脸忙来忙去，只不过赚得几毫蝇头小利，比农夫的胼手胝足、挥汗如雨，不过手足衣衫上少沾些黄泥牛屎，一饮一食，却也相差无几，而其劳心劳力，则似乎尤有过之。苏秦毕竟读书明理，他所看准的是另一条道——做官发财。于是，他便到齐国求学，拜在著名学者鬼谷先生门下，修习兵法韬略、安邦治国之道。几年之后，他觉得自己已尽得鬼谷子的真传，便辞别老师，到列国游历求官。不料，各国的君主大臣对他那套东西毫无兴趣。几年下来，他没捞到一官半职，家中资助的金子倒花得干干净净。带着一肚子的无可奈何，苏秦只得返回故乡。

洛阳繁华依旧，首先瞧见的是一家又一家饭铺。他急忙低头，只怕忍不住去偷去抢。偏偏此时的嗅觉格外敏锐，一丝一缕香味都分明可辨。左边这一家，案上堆着麦饭。麦子不脱皮，煮熟了晒干，食用时再煮软，或用水泡一泡，乃是士卒的干粮，寻常百姓出门也带了充饥，味道并不好。但苏秦此时想着倘若齿牙间有几粒咀嚼，必定是莫大的享受。右边一家飘出一股带土腥的香味，分明是锅里煮了肉。他嗓子里霎时间似乎伸出了一只手，一直往前，伸到了锅里，汤水淋漓地抓起一大块……

苏秦不敢再停，一边慌忙向前挣扎，一边想道：进了家门，先让妻子拿块饼，给他压压饥火，然后，炖只鸡……这美景给他平添了一股气力，走过几条街，终于进了家门。